在2020年，全球線上購物經(jīng)歷了一次飛速的發(fā)展。其中，安克創(chuàng)新市值達(dá)到740億元，SheIn估值超過150億美元等標(biāo)桿案例的涌現(xiàn)，為跨境電商品牌化的熱潮注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。這些成功的案例不僅為眾多跨境電商賣家提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行路徑，也讓資本市場(chǎng)看到了巨大的成長空間。

一、全球跨境電商的繁榮

從2020年至2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一輪融資熱潮。例如，領(lǐng)星（ERP）獲得7000萬融資，飛盒跨境（物流）獲千萬美元融資，這都說明了跨境電商行業(yè)的活力和潛力。我們的跨境電商人正在走在一個(gè)正確的路上，這個(gè)行業(yè)的增長期至少還有10年。

二、店鋪類型與品牌化進(jìn)程

跨境電商平臺(tái)目前經(jīng)營的店鋪類型主要有三種：鋪貨型、精品爆款型和“品牌化+護(hù)城墻型”。這三種類型的店鋪在運(yùn)營策略、產(chǎn)品選擇、品牌建設(shè)等方面都有所不同，但都與跨境電商賣家的品牌化進(jìn)程緊密相關(guān)。

1. 鋪貨型賣家

鋪貨型賣家通過大量的平臺(tái)賬號(hào)進(jìn)行鋪貨，雖然銷售額和利潤都不錯(cuò)，但這種模式過于依賴平臺(tái)，缺乏自己的門檻和護(hù)城墻，容易被同行復(fù)制和超越。即便如此，仍然有一部分賣家在這種模式下頑強(qiáng)地生存并賺錢。

2. 精品爆款型賣家

精品爆款型賣家團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但營收額往往能達(dá)到幾個(gè)億。他們專注于幾個(gè)熱門、爆款但競(jìng)爭激烈的產(chǎn)品，通過集中資源和力量進(jìn)行供應(yīng)鏈構(gòu)建和店鋪運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。這種模式也存在風(fēng)險(xiǎn)，如店鋪數(shù)量不多，一旦出現(xiàn)問題可能導(dǎo)致大量庫存積壓。

3. 品牌化賣家

品牌化賣家如SheIn和安克創(chuàng)新，通過建立自己的品牌和私域流量池，實(shí)現(xiàn)了品牌的擴(kuò)張和價(jià)值的提升。他們不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上下了大功夫，還通過多渠道引流和運(yùn)營，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和私域流量。這種模式是跨境電商賣家的未來方向，也是品牌化轉(zhuǎn)型的重要一步。

三、品牌化的力量與價(jià)值

標(biāo)桿案例如SheIn和安克創(chuàng)新的成功，讓外界開始重新認(rèn)識(shí)跨境電商品牌的價(jià)值。品牌化不僅可以幫助賣家獲得更高的毛利空間，還可以吸引投資人的目光，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。品牌化也是中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)之一，通過品牌塑造與服務(wù)升級(jí)打造擁有更高附加值的產(chǎn)品。

對(duì)于跨境電商賣家企業(yè)來說，隨著體量的增大，庫存量、物流、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)都會(huì)不斷擴(kuò)大。要走品牌化、平臺(tái)化道路，必須要有足夠的資金支持。行業(yè)大賣成功上市、拿到融資后，可以形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)最大化的利益。可以預(yù)見的是，“向品牌化走”的精品跨境賣家也將越來越多。

跨境電商賣家的品牌化轉(zhuǎn)型既是時(shí)代要求，也是新的機(jī)會(huì)。走向海外的星辰大海是每一個(gè)跨境電商賣家的方向。只有不斷進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。