亞馬遜在電商零售領(lǐng)域的表現(xiàn)引人注目，通過其多元化的策略和眾多支持手段，助力獨(dú)立賣家在平臺(tái)上快速成長。風(fēng)口星網(wǎng)從外媒的報(bào)道中了解到，許多賣家正努力提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面的曝光度。

如何提高這一曝光度是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。最近，Ripen eCommerce（美國網(wǎng)絡(luò)零售咨詢公司）發(fā)布了一份關(guān)于亞馬遜SEO的研究報(bào)告，旨在為解決這一問題提供指引。研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)引人注目的現(xiàn)象——銷量高的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也往往更靠前。

Ripen eCommerce的研究并不是聚焦于如何贏得產(chǎn)品頁面的Buy Box，而是關(guān)注哪些產(chǎn)品能夠在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出。他們通過挑選關(guān)鍵詞、分析亞馬遜搜索結(jié)果頁面的數(shù)據(jù)，衡量各種排名因素的重要性，從而確定哪些產(chǎn)品能夠取得最高的排名。

另一個(gè)影響搜索結(jié)果排名的關(guān)鍵因素是賣家在亞馬遜平臺(tái)上的訂單履行情況。報(bào)告指出，通過亞馬遜物流配送貨物的賣家，其搜索排名會(huì)得到顯著提升。亞馬遜傾向于推廣暢銷品，這對提高搜索排名也有顯著影響。

Ripen eCommerce的營銷主管David Rekuc指出，沒有哪一類產(chǎn)品在SEO方面存在明顯的優(yōu)勢或劣勢，但確實(shí)存在許多需要改進(jìn)的地方。他強(qiáng)調(diào)了一些常見的錯(cuò)誤做法：

1. 產(chǎn)品命名不夠精確，未針對每個(gè)子ASIN進(jìn)行單獨(dú)命名。例如，襯衫的顏色和尺碼應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品名稱中明確體現(xiàn)。

2. 試圖將所有關(guān)鍵詞都放入產(chǎn)品標(biāo)題中。實(shí)際上，暢銷產(chǎn)品的標(biāo)題通常都保持在74個(gè)字符以內(nèi)，因?yàn)樵谝苿?dòng)端，亞馬遜只會(huì)顯示前74個(gè)字符。

3. 產(chǎn)品描述過于冗長。如果能夠簡潔明了地描述產(chǎn)品特點(diǎn)，將更有助于吸引消費(fèi)者的注意。

Rekuc還提供了一些提升搜索排名的方法：

1. 正確分類產(chǎn)品至關(guān)重要。如果產(chǎn)品分類錯(cuò)誤，將難以在搜索結(jié)果中獲得曝光。

2. 加大廣告投入。銷量是影響搜索排名的重要因素，因此在亞馬遜平臺(tái)上做廣告可以顯著提高產(chǎn)品的有機(jī)搜索排名。

3. 優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。提高產(chǎn)品頁面的質(zhì)量，使其更能吸引消費(fèi)者，從而提高客戶轉(zhuǎn)化率。雖然可以通過廣告增加訪客量，但一個(gè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率是無法用金錢買到的。以上就是風(fēng)口星網(wǎng)楊雪平的編譯報(bào)道。