談及跨境電商，大多數(shù)人首先會(huì)想到亞馬遜、eBay等大型平臺(tái)。確實(shí)，跨境B2C的開展主要有兩大途徑：一是大型電商平臺(tái)如Amazon、eBay等，二是獨(dú)立站，例如2Cshop、shopify等。

獨(dú)立站是與Amazon、eBay等大型平臺(tái)相區(qū)別的網(wǎng)站類型，也稱為自建站。像一些大牌官網(wǎng)，就是獨(dú)立站的典型代表。這些站點(diǎn)由賣家自主建立，不受電商平臺(tái)規(guī)則的限制，相當(dāng)于一個(gè)賣家自主管理的在線商店。

那么，這兩種途徑到底有何不同？又該如何選擇呢？這是每位跨境賣家都關(guān)心的問(wèn)題。

大型跨境平臺(tái)能夠大大簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，幫助賣家獲取更多的流量曝光和利潤(rùn)空間。隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)駐，同類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，平臺(tái)內(nèi)的流量成本也在持續(xù)攀升。許多賣家的產(chǎn)品利潤(rùn)空間正在遭受嚴(yán)重?cái)D壓。平臺(tái)政策的不斷收緊以及目標(biāo)國(guó)家的政策變化，也讓許多跨境電商賣家感到壓力倍增。如何打破這一局面，重新在跨境電商領(lǐng)域立足，成為了平臺(tái)賣家亟待解決的問(wèn)題。

隨著2020年全球疫情的常態(tài)化，線上購(gòu)物人群激增，獨(dú)立站相較于平臺(tái)電商迎來(lái)了更大的發(fā)展空間。這不僅僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的快速恢復(fù)，更因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)同樣看重。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的流量壟斷不同，海外市場(chǎng)的獨(dú)立站加上第三方引流已經(jīng)成為一種成熟的運(yùn)營(yíng)模式。這種去中心化的電商模式展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，正逐漸成為全球電商的新趨勢(shì)。雖然有人可能會(huì)認(rèn)為獨(dú)立站成本高、轉(zhuǎn)化低，不適合小微初創(chuàng)企業(yè)，但實(shí)際上，獨(dú)立站加上引流的營(yíng)銷模式已經(jīng)吸引了眾多跨境電商賣家的關(guān)注。

隨著海外社交媒體如TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等帶貨功能的興起，以及國(guó)內(nèi)SaaS模式建站的普及，賣家們開始意識(shí)到獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)獨(dú)立站，賣家可以打造自己的品牌，積累私域流量，更好地進(jìn)行二次營(yíng)銷和用戶分析。獨(dú)立站的自主權(quán)很高，規(guī)則和運(yùn)營(yíng)玩法都由賣家自己決定，這有助于提升商品的溢價(jià)空間。

從技術(shù)角度看，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了成熟完整的模塊化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站并不難。但如果僅僅把獨(dú)立站當(dāng)作另一個(gè)銷售渠道，簡(jiǎn)單地將平臺(tái)上的商品搬到獨(dú)立網(wǎng)站上出售，那么很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的困難。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)獨(dú)立站賣家面臨的問(wèn)題包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境了解不足、全網(wǎng)各流量渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、鏈接私域流量的內(nèi)容把控力不達(dá)標(biāo)等。為了解決這些問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)各類服務(wù)商、企業(yè)正在積極探索解決方案，提供從建站到運(yùn)營(yíng)、從營(yíng)銷獲客到買家體驗(yàn)等多種功能，幫助賣家快速建站、快速成長(zhǎng)。

不同級(jí)別的賣家在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)可以有不同的策略。在平臺(tái)領(lǐng)域已經(jīng)取得效果的賣家，可以將獨(dú)立站與平臺(tái)搭配運(yùn)營(yíng)，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)引流到獨(dú)立站，形成良性私域流量。平臺(tái)效果平平的賣家，則可以通過(guò)社交媒體發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)起產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)，獲取更多潛在客戶。

無(wú)論采取何種方式，賣家都需要保持高度的耐心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，才能贏得品牌的長(zhǎng)足發(fā)展。

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷中心）（本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)）

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