亞馬遜的數(shù)據(jù)透明度確實(shí)有待提高，與速賣通等行業(yè)相比，其公布的數(shù)據(jù)顯得較為有限。眾多賣家關(guān)心的是自己店鋪的自然流量和轉(zhuǎn)化率情況，但這些數(shù)據(jù)并不易于獲取，因?yàn)閬嗰R遜公開(kāi)的數(shù)據(jù)已經(jīng)過(guò)處理。其中一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率是多少。

那么如何查看轉(zhuǎn)化率呢？其實(shí)，在亞馬遜官方的一個(gè)新推出的版塊中，我們可以找到答案。這個(gè)版塊位于廣告管理模塊中的品牌指標(biāo)部分。

點(diǎn)擊進(jìn)入品牌指標(biāo)列表，你會(huì)看到你品牌下的各類產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在此頁(yè)面的日期范圍選擇中，你可以選擇特定的一周來(lái)查看數(shù)據(jù)。但此頁(yè)面的數(shù)據(jù)并不是重點(diǎn)，真正有價(jià)值的是點(diǎn)擊左側(cè)的類目節(jié)點(diǎn)，那里會(huì)用藍(lán)色字體顯示重要的數(shù)據(jù)。

通過(guò)這一欄目，我們可以看到自己的轉(zhuǎn)化率是25.95%，同行業(yè)中間值是11%，頭部賣家的轉(zhuǎn)化率是30.81%。這樣我們就能大致了解我們的轉(zhuǎn)化率水平，以及與行業(yè)頭部賣家之間的差距。值得注意的是，這些數(shù)據(jù)包括了自然流量和廣告流量的客戶。

除了轉(zhuǎn)化率，還有其他幾個(gè)重要的模塊值得我們關(guān)注。認(rèn)知模塊顯示的是通過(guò)搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入的客戶數(shù)量。購(gòu)買意向模塊則關(guān)注加購(gòu)數(shù)占詳情頁(yè)瀏覽數(shù)的比例，也就是加購(gòu)比例，以及與頭部賣家的差距。已購(gòu)買模塊則關(guān)注的是銷售額占比前10%的回頭客和“訂購(gòu)省”客戶數(shù)量，這一模塊是互動(dòng)回報(bào)率最高的部分。

在關(guān)注轉(zhuǎn)化率的大家也需要重視回頭客的重要性，他們的引流成本為0。學(xué)會(huì)查看和分析自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率，有助于優(yōu)化鏈接和提升轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)引流，避免無(wú)效流量，也能綜合提升轉(zhuǎn)化率。

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