對于電商賣家而言，站內搜索是獲取流量的重要途徑。了解并遵循平臺的搜索排名規(guī)則，是提升商品搜索曝光率的關鍵。對于eBay賣家來說，最重要的搜索排名規(guī)則就是“Best Match”。今天，我們來深入探討一下什么是eBay的Best Match，以及為什么它如此重要。

一、什么是Best Match？

Best Match是eBay的默認搜索方式，旨在提高買家用戶體驗，引導賣家迎合買家需求和習慣。它通過一系列條件來決定一口價和拍賣的搜索排序位置。

在選擇如何排序時，Best Match會考慮以下因素：

1. 銷售轉化率：一口價商品的銷售轉換率越高，排名越前。

2. 下架時間：商品下架時間越短，排名越前。

3. 物品的相關性：標題和買家搜索關鍵詞的相關性越大，排名越前。

4. 價格與運費：價格越低，排名越前。

5. 賣家服務評級：包括商品質量、賣家服務、物流服務、物流到達時間、運費和處理費的考核。

6. 賣家安全誠信：包括賣家服務評級的比例、買家投訴的比例、買家滿意度與評價等。

7. 退換貨服務：提供優(yōu)質的退換貨服務，排名會更靠前。

要想在Best Match中獲得高排名，賣家需要提供準確的標題、精準的分類定位、精美的圖片、有競爭力的價格和專業(yè)的賣家服務，以吸引買家購買。

二、物品搜索呈現(xiàn)流程——搜索關鍵字

買家通過搜索篩選商品，eBay呈現(xiàn)搜索結果，買家選擇值得信賴的商品購買。

三、何種商品在Best Match中得到高曝光率？

1. 詳盡的標題描述和填寫完整的物品規(guī)格屬性：排名前8的商品都有精準的標題描述。

2. 正確的銷售模式：排名前8中，半數(shù)商品是拍賣形式。

3. “一口價”物品的最近銷售記錄：排名靠前的“一口價”物品都有最近銷售記錄。

4. 免運費：所有排名靠前的物品都是免運費的。

5. DSR分數(shù)：排名前8的賣家DSR分數(shù)均達4.8及以上。

給予合理的價格以及優(yōu)質的服務是決定賣家物品在Best Match排名的關鍵。

四、為什么要用Best Match？

傳統(tǒng)的根據(jù)物品結束時間（ending soonest）的搜索結果排序方式并不一定最有效。買家更偏好有價值的物品和值得信賴的賣家，尤其是“一口價”的物品，因為買家可以在任何時間購買這類物品。

五、Best Match的規(guī)則

1. 刊登方式：包括拍賣（Auction）和一口價（Fixed Price）。

2. 影響拍賣排名的因素：包括相關性、上架時間、結束時間、賣家表現(xiàn)等。

3. 影響新一口價排名的因素：主要考量物品的質量和運費。

4. 影響已知一口價的排名因素：包括轉換率、物品瀏覽量、收藏量、是否提供免運費等。

5. 轉化率解析：轉化率=售出/曝光；點擊率=客戶點擊量/物品曝光次數(shù)；售出率=售出商品數(shù)/點擊次數(shù)；最終轉化率=點擊率售出率。

為了提高商品在Best Match中的排名，賣家應強化商品關聯(lián)性，增加商品搜索和點擊量，采用精美的圖片和競爭力的價格吸引買家，同時提供詳細的物品描述和優(yōu)質的買家服務。以上內容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。