跨境電商行業(yè)已從簡單的鋪貨競爭逐漸進入追求精品爆款的時代。人們對產(chǎn)品源頭的工廠充滿信心。很多工廠也因此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型做跨境電商賣家的念頭。但是轉(zhuǎn)型究竟容易嗎？難道真的只是簡單的轉(zhuǎn)型嗎？

一、關(guān)于轉(zhuǎn)型做B2C的思考

的確，每年都有大量工廠轉(zhuǎn)型進入跨境電商領(lǐng)域。在跨境電商市場中，工廠占比已經(jīng)達到三成之多。只有極少數(shù)的企業(yè)能夠嶄露頭角，例如百事泰等。剩下的七成工廠賣家為何難以取得突破？其中的限制何在？答案就是產(chǎn)品和流量限制。受限于產(chǎn)品類型和數(shù)量，工廠很難觸及鋪貨模式的平臺如eBay、速賣通等。產(chǎn)品種類少導(dǎo)致自然流量減少，如果選擇直發(fā)模式，體驗不佳會導(dǎo)致流量進一步減少。對于亞馬遜平臺來說，如果選擇做B2C模式則需要考慮備貨到FBA倉庫或者海外倉的方式來解決這個問題。另外一點需要注意的問題是，雖然作為工廠以前更多是在代工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在需要面對個人消費者而非企業(yè)客戶，因此需要改變原有的生產(chǎn)標準和服務(wù)模式以適應(yīng)新的市場需求。在訂單管理、物流、銷售等方面也面臨著較大的挑戰(zhàn)。所以雖然做B2C有一定的前景和機會但工廠轉(zhuǎn)型時需要考慮到諸多因素并適應(yīng)市場做出正確的選擇

二、關(guān)于轉(zhuǎn)型做B2B的思考：對于一些難做甚至不善于運作鋪貨競爭的工廠而言考慮進入面向企業(yè)客戶的亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_成為他們的一個選擇在這些平臺上例如亞馬遜商業(yè)買家以及1688這樣的市場都有可能給這些尋求突破的工廠帶來希望但是目前的現(xiàn)狀是這些平臺的流量還相對較小資源也相對較少目前的情況給那些試圖進入企業(yè)市場的工廠帶來了一些困難和發(fā)展瓶頸的挑戰(zhàn)但是任何機遇都會伴隨著挑戰(zhàn)重要的是如何找到適合自己的道路發(fā)展下去因此未來對于工廠的轉(zhuǎn)型之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇關(guān)鍵是要把握機遇找到適合自己的發(fā)展之路通過正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施才有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的成功發(fā)展因此關(guān)鍵在于抓住市場的熱點關(guān)注跨境電商的發(fā)展動態(tài)并結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確的決策才能更好地發(fā)展下去并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功三、關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)跨境電商的建議：對于工廠來說進軍亞馬遜等電商平臺確實有可能獲得成功但長遠來看要想真正做好跨境電商還需要回歸自身發(fā)揮自身的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢同時借助跨境電商的流量來做好分銷然而現(xiàn)實中許多分銷業(yè)務(wù)的開展仍面臨挑戰(zhàn)究其根源在于沒有充分利用好自身的優(yōu)勢如果能夠?qū)鹘y(tǒng)的分銷方式與新型的分銷模式相結(jié)合以工廠的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢結(jié)合跨境市場的熱點打造出爆款產(chǎn)品將成為掘金的重要來源此外工廠還可以考慮搭建自己的分銷平臺將分銷商牢牢掌握在自己的手中通過自主管理節(jié)奏實現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化總而言之與其將資源交給平臺去分配不如主動掌握主動權(quán)將分銷業(yè)務(wù)與跨境電商緊密結(jié)合通過創(chuàng)新和合作找到新的增長點在這一點上易倉M2B分銷系統(tǒng)可以提供幫助可以了解詳情并嘗試使用該系統(tǒng)以提高業(yè)務(wù)效率和降低成本。