在電商之路上，成功商家的經(jīng)驗(yàn)往往有著許多共通之處，而每位遭遇困境的賣家則各自背負(fù)著不同的不幸。選擇產(chǎn)品時(shí)躊躇不決，產(chǎn)品上架前后更是會(huì)遇到各種突如其來的挑戰(zhàn)?？缇畴娚痰馁u家們，在通往成功的道路上常常會(huì)遇到諸多難題。

以廣告投放為例，即使同樣是面臨廣告策略的選擇，每個(gè)賣家的煩惱也各不相同。有的賣家因?yàn)榭蛇x的廣告投放方式太少而感到苦惱，而有的賣家則因?yàn)檫x擇過多的長尾關(guān)鍵詞而感到困惑。這其中充滿了種種不易！

前幾回，我們的欄目“小波兒的運(yùn)營小貼士”中分享了不少運(yùn)營的實(shí)用知識(shí)，希望對(duì)賣家朋友們有所助益。

今天，我們就來深入探討一下“廣告投放時(shí)，長尾關(guān)鍵詞過多該如何選擇”的問題。

在手動(dòng)投放廣告時(shí)，面對(duì)眾多的長尾關(guān)鍵詞，我們?cè)撊绾尉駬衲兀?/p>

讓我們先來簡單回顧一下相關(guān)的概念。

在設(shè)置商品推廣廣告時(shí)，賣家們通常有兩種選擇：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

手動(dòng)廣告需要賣家們通過設(shè)定關(guān)鍵詞或商品定向來完成廣告的精準(zhǔn)投放。而自動(dòng)廣告則是由平臺(tái)根據(jù)賣家的產(chǎn)品列表自動(dòng)匹配并展示的廣告形式。

在手動(dòng)廣告中，關(guān)鍵詞的選擇是核心。那么，如何在眾多的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞中挑選出最有價(jià)值的呢？請(qǐng)繼續(xù)往下看。

我們需要對(duì)產(chǎn)品或類目的市場容量進(jìn)行預(yù)估。雖然產(chǎn)品等級(jí)有五個(gè)（S、A、B、C、D），但我們?cè)陬A(yù)估時(shí)主要關(guān)注B級(jí)以上的產(chǎn)品，因?yàn)锽級(jí)以下產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)對(duì)整體影響較小。通過對(duì)產(chǎn)品類目的競爭程度進(jìn)行分析判斷，我們可以根據(jù)不同情況采用不同的策略。

情況一：類目競爭不甚激烈或賣家無法明確判斷競爭度。

在這種情況下，我們可以從大類的關(guān)鍵詞開始，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。

以臺(tái)燈（desk lamp）為例，我們將desk lamp作為大類關(guān)鍵詞，利用ABA等數(shù)據(jù)工具獲取相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并挑選出與產(chǎn)品特性相符且表現(xiàn)良好的長尾詞，如desk lamp white、desk lamp white dimmable等。

情況二：類目競爭非常激烈，但賣家仍想嘗試。

這時(shí)，我們需要更加精細(xì)地選擇長尾詞，并注意廣告的質(zhì)量評(píng)分和成本。通過調(diào)整關(guān)鍵詞的競價(jià)和廣告策略，我們可以嘗試降低廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。

無論是哪種情況，都需要賣家們根據(jù)自身的實(shí)力、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等多方面因素進(jìn)行綜合評(píng)估和選擇。

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