1. 確定選品策略：

參考TikTok Shop和亞馬遜的熱門商品，選出核心的3-5個主推款。與TikTok達(dá)人合作的商品應(yīng)集中，以便共同打造爆款。由于平臺帶貨達(dá)人生態(tài)尚處于初期，熱銷品的可帶貨達(dá)人供給充足，手持爆款的賣家更容易獲得達(dá)人主動合作申請。可以利用TikTok達(dá)人選品廣場來確認(rèn)主推款。

2. 查看平臺熱銷商品：

通過達(dá)人選品廣場，可以查看平臺Best Sellers和Creator Favorites，以及相同類目/同款商品的銷量、傭金率、評價、庫存等信息，以便為合作選品提供參考。

二、如何尋找TikTok達(dá)人？

優(yōu)先篩選已有電商權(quán)限的達(dá)人。考慮關(guān)系良好、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)但尚未擁有電商權(quán)限的達(dá)人。如何判斷達(dá)人是否有電商權(quán)限？在PC端，可以通過聯(lián)盟的達(dá)人廣場(Creator Connect)搜索達(dá)人賬號名稱，若可以搜到，則表示該達(dá)人擁有電商權(quán)限。在app端，若達(dá)人賬號主頁有櫥窗功能（前提：商家賬號需為美國賬號并使用美國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境），也表示該達(dá)人具有電商權(quán)限。

三、TikTok站內(nèi)資源：

1. 達(dá)人廣場：在聯(lián)盟的Creator Connect內(nèi)，可以根據(jù)類目篩選帶貨達(dá)人。點(diǎn)擊達(dá)人頭像，可查看相關(guān)數(shù)據(jù)信息。這里的達(dá)人都是已有電商權(quán)限的，可以直接帶貨，發(fā)布掛車視頻。

2. TikTok app端內(nèi)搜索：可以通過站內(nèi)搜索類目關(guān)鍵詞/hashtag，在推薦中查找發(fā)布過相關(guān)視頻的達(dá)人，優(yōu)先聯(lián)系已有電商權(quán)限的達(dá)人。基于在達(dá)人選品廣場看到的相關(guān)熱賣商品，可以在TikToK前端搜索該商品名稱或店鋪名稱，點(diǎn)擊shop按鈕，即可看到相關(guān)帶貨短視頻及其達(dá)人。

四、TikTok站外資源：

除了站內(nèi)資源，商家還可以利用之前合作的ins、facebook、youtube、TT達(dá)人在TK站內(nèi)搜索名字?？梢酝ㄟ^通訊錄電話推送TT帳號，利用爬蟲找達(dá)人的郵箱和whatsapp，通過MCN/CAP機(jī)構(gòu)或第三方數(shù)據(jù)平臺如EchoTik等TikTok數(shù)據(jù)分析工具尋找達(dá)人。

五、TikTok達(dá)人篩選指標(biāo)：

篩選TikTok達(dá)人時，可優(yōu)先考慮5k-10w粉絲的小網(wǎng)紅，他們靈活、配合度高，有漲粉和賺錢的訴求。關(guān)注近7-14天的視頻播放量和發(fā)帖勤奮度，粉絲量并非關(guān)鍵因素。尋找TikTok達(dá)人不應(yīng)局限品類，可以跳出自己的品類尋找紅人。符合商品運(yùn)營場景的達(dá)人都可以帶貨，相信KOC的力量。鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行短視頻分享，優(yōu)先找有聯(lián)系方式的達(dá)人建聯(lián)。

六、TikTok達(dá)人建聯(lián)渠道：

一、郵件作為溝通工具

郵件是一種較為正式的聯(lián)系方式，能夠一次性將所有合作事宜闡述清楚，特別適用于首次與達(dá)人建立聯(lián)系的情況。

二、TikTok站內(nèi)私信的使用

當(dāng)無法通過郵箱或WhatsApp聯(lián)系到達(dá)人時，TikTok站內(nèi)的私信成為了最后的溝通選擇。

三、WhatsApp與郵箱信息查找

商家可以在達(dá)人的TikTok賬號主頁查找WhatsApp或郵箱信息。如果達(dá)人主頁提供了Youtube和Instagram賬號，可以跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)平臺進(jìn)一步查找聯(lián)系方式。

四、商家與達(dá)人的溝通方式

商家與達(dá)人溝通時，所使用的WhatsApp和郵箱應(yīng)突出品牌感，以增強(qiáng)雙方的合作印象。

五、TikTok私信的限制

TikTok對陌生人的私信有限制，最多只能發(fā)送3條信息，且由于風(fēng)控原因，容易被封號。建議使用小號進(jìn)行私信溝通。

六、關(guān)于TikTok達(dá)人建聯(lián)話術(shù)

在與TikTok達(dá)人溝通時，應(yīng)使用簡短干練的話術(shù)，首先進(jìn)行自我介紹，說明經(jīng)營商品，并表達(dá)對達(dá)人內(nèi)容的喜愛。接著強(qiáng)調(diào)合作利益點(diǎn)，如提成比例、免費(fèi)樣品、提高視頻曝光等。最后可簡單介紹主推商品，提供商品圖片或鏈接。

七、寄送樣品給TikTok達(dá)人

為便于達(dá)人創(chuàng)作視頻，可寄送1至3件樣品給TikTok達(dá)人。在獲取達(dá)人收件地址后，建議當(dāng)天即發(fā)出包裹，并選擇加急物流服務(wù)，確保2至3個自然日內(nèi)送達(dá)。如有收件人手機(jī)號碼，可考慮在樣品即將送達(dá)時，通過WhatsApp提醒達(dá)人。

八、跟進(jìn)TikTok達(dá)人發(fā)布視頻

樣品簽收后，應(yīng)及時提醒達(dá)人在一周內(nèi)完成掛車視頻的制作與發(fā)布。為激勵達(dá)人加快內(nèi)容產(chǎn)出，可提供如第一個星期發(fā)視頻并出單可獲取額外傭金等激勵措施。商家需向達(dá)人提供2至3個商品的賣點(diǎn)及優(yōu)秀視頻供參考。

九、監(jiān)控達(dá)人履約效率

在達(dá)人簽收樣品后，需統(tǒng)計并監(jiān)控達(dá)人的履約效率。設(shè)定合理的指標(biāo)，如一周內(nèi)完成掛車視頻發(fā)布的達(dá)人數(shù)占比應(yīng)達(dá)到一定數(shù)值，一個月內(nèi)完成的比例也應(yīng)有所要求。通過與優(yōu)秀賣家的benchmark對比，了解自身效率的提升空間。

結(jié)語：（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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