為什么要通過(guò)亞馬遜廣告獲取站內(nèi)流量？

無(wú)論你是推出新品還是重新推廣表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，亞馬遜賣家都會(huì)考慮使用PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）策略來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。那么，這一策略背后的原因是什么呢？答案就在于曝光和流量。

一個(gè)好的產(chǎn)品，如果需求量大，自然會(huì)獲得更多的曝光。同樣，一個(gè)優(yōu)化良好的listing也能帶來(lái)更多的曝光，這是因?yàn)樗鼈兎蟻嗰R遜搜索系統(tǒng)的規(guī)則。更多的曝光往往意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，亞馬遜近四分之一的銷售額來(lái)自于PPC廣告。這是因?yàn)閬嗰R遜廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面中的顯眼位置，如頂部、中部和底部，自然排名的產(chǎn)品往往在這些廣告之間展示。當(dāng)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索查找產(chǎn)品時(shí)，他們首先看到的是廣告位，然后是自然排名。越來(lái)越多的廣告出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上也就不難理解了。

那么，應(yīng)該在PPC上投入多少預(yù)算呢？

答案自然是越多越好。因?yàn)橹仍礁?，銷售額就越大?？紤]到亞馬遜四分之一的銷售額來(lái)自PPC，我們應(yīng)盡可能提高產(chǎn)品的知名度。即使你的產(chǎn)品不在首頁(yè)，只要占據(jù)大量的廣告空間，也能產(chǎn)生更多的銷售額。

在亞馬遜的排名算法中，更多的銷售意味著更高的排名，因此產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置會(huì)更靠前。更高的排名會(huì)帶來(lái)更多的曝光，進(jìn)而產(chǎn)生更多的銷售。

當(dāng)產(chǎn)品火爆時(shí)，是否可以停止廣告？

絕對(duì)不行！雖然PPC產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的四分之一，但它將你的產(chǎn)品展示在更多可能的場(chǎng)所，有助于提升產(chǎn)品的排名和自然銷售額。即使你在PPC上的銷售額并未達(dá)到自然銷售的同等水平，只要它能達(dá)到收支平衡，你就應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行PPC活動(dòng)。想象一下，如果PPC上的銷售額能覆蓋你的產(chǎn)品成本，那么你就獲得了免費(fèi)的廣告！為什么不用呢？

那么，如何計(jì)算產(chǎn)品成本并設(shè)置廣告預(yù)算呢？

在計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)，你需要考慮以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品采購(gòu)成本、包裝和標(biāo)簽費(fèi)用、頭程費(fèi)用（從工廠到FBA的運(yùn)輸費(fèi)用）、亞馬遜FBA配送費(fèi)和VAT費(fèi)用。把這些費(fèi)用加起來(lái)，你就能算出你的利潤(rùn)率。然后，你需要考慮你的廣告成本（ACOS），即廣告費(fèi)用占銷售額的比例。理想情況下，你的ACOS應(yīng)該低于你的利潤(rùn)率，這樣你就能在PPC銷售上實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或盈利。

即使你的ACOS高于你的利潤(rùn)率，PPC仍然對(duì)你的產(chǎn)品listing有積極影響。它提高了你的產(chǎn)品曝光度，從而帶來(lái)更多的自然銷售，并在亞馬遜搜索結(jié)果中提升你的產(chǎn)品排名。隨著時(shí)間的推移，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)ACOS會(huì)逐漸下降到一個(gè)可接受的水平?？紤]廣告成本占整個(gè)銷售額的比例也是一個(gè)好方法，這能幫助你更好地理解在PPC上的合理投資額度，而不會(huì)過(guò)度削減你的利潤(rùn)率。

作者：Richard（英國(guó)本土10年賣家） 譯者：Grape （來(lái)源：Amy聊跨境）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。