賣家選擇了一款跳繩并詢問我是否可以打造這款商品。我告訴他，雖然平臺數據看起來很好，但由于近期關注此商品的賣家數量激增，打造可能會面臨一些挑戰(zhàn)。由于這款跳繩的單價較低，進貨成本僅約4元，投入不大，且沒有明顯更新換代的需求，值得一試。

賣家進一步詢問關于創(chuàng)建Listing的建議，是選擇三條獨立的Listing還是創(chuàng)建一個包含三個子體的變體。我指出這兩種方式都不是最佳選擇，如果由我選擇，我會選擇一個顏色進行推廣。賣家對此表示疑惑，認為提供多個顏色可以讓客戶有更多選擇不是更好嗎？

我解釋道，雖然多款式、多顏色可以為客戶提供更多選擇，但往往會導致二八定律的現象，即大部分利潤只來自一小部分產品，而大量庫存可能無法盈利。我提到喬布斯曾說過，消費者可能不知道自己真正需要什么，直接給他們答案就好。

在選品時，我強調選擇剛需產品的重要性。剛需產品是指消費者對產品的功能性需求大于對款式、顏色、外觀等外在因素的追求。換句話說，消費者更關注產品的功能，而不太在意其外觀或顏色。如果供應商提供多種顏色和款式，賣家應提前篩選出最符合大眾審美觀的款式。

自營店鋪中雖有50個SKU但很少使用變體。我指出，無論供應商提供多少選擇，都應該聚焦一款或組合出性價比最高的產品。亞馬遜運營中打造爆款的關鍵是聚焦于一款優(yōu)勢產品而非多個變體或SKU混雜交叉。

又有賣家發(fā)來一款跳繩的圖片詢問意見。我認為這款跳繩雖然看似不錯，但價格過高，進貨價高達15元左右，相較于市場上其他同類產品并無明顯優(yōu)勢。賣家提出質量高有利于獲得好評，我認同這一點，但同時指出高成本意味著必須提高售價才能獲得利潤，而這可能導致消費者轉向其他價格更親民的選項。消費者在購買前主要依賴圖片和Listing作為判斷依據，因此即使質量高也不一定能夠轉化為銷售優(yōu)勢。

在選品過程中，我提倡采用田忌賽馬的思維，選擇中等質量的產品以平衡成本和售價。中等質量的產品通?？梢詽M足消費者期望并獲得利潤。優(yōu)質的Listing也至關重要，因為網購主要是基于圖片和信息的選擇。

一位賣家選擇了一款騎行面罩咨詢我意見。雖然騎行面罩當前市場情況良好，但我提醒他要考慮市場風險并謹慎決策。我提到之前與疫情相關的產品曾經導致一些賣家賬號被封資金被凍結的情況。盡管賣家表示希望借助當前熱度快速獲利并退出市場但我沒有再多說什么保持沉默的思考相信他在風險與回報之間有自己的考量但仍然認為理解快速流量和風險之間微妙關系對每一個賣家都是重要的 遵循一個道德理念才能夠維持自己的誠信和對未來的持續(xù)性這才是業(yè)務真正持久不衰的原因所在引用了這樣一段話表示了一個養(yǎng)豬的比喻即無論豬跑得多快最終還是無法逃脫屠夫刀下的命運這比喻在此用來警示賣家在追求短期利益的同時也要意識到自身的風險和挑戰(zhàn)這樣才能在競爭激烈的市場中長久生存以上內容純屬個人觀點不代表任何立場本文經原作者授權轉載轉載需經原作者同意。