“湄嶼潮音”中國(guó)（莆田）電子商務(wù)大會(huì)于4月23日—24日在福建莆田舉行。在會(huì)議期間，一場(chǎng)以“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何借助跨境電商開(kāi)拓海外市場(chǎng)”為主題的論壇吸引了不少企業(yè)關(guān)注。

該論壇邀請(qǐng)的三位嘉賓分別為：廈門(mén)網(wǎng)盛科技公司CEO丁志宇、天地人公司CEO張國(guó)桂、莆田優(yōu)恩恩公司總經(jīng)理陳源。他們就“傳統(tǒng)企業(yè)如何邁出跨境電商第一步”進(jìn)行精彩分享。

嘉賓們?cè)谡搲兄赋?，傳統(tǒng)企業(yè)邁向跨境電商的途徑有二：成為供應(yīng)商或自建團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做跨境網(wǎng)商。不管是哪方面，企業(yè)做好自身的角色定位則最為重要。

路徑一：為跨境網(wǎng)商供貨，小廠家也有大前景

福建莆田優(yōu)恩恩公司打造的鞋類垂直電商供銷平臺(tái)，一方面匯聚了鞋業(yè)品牌商和制造商資源；另一方面則不斷吸引不同類型的鞋業(yè)銷售商入駐。借助該平臺(tái)，優(yōu)恩恩公司幫助供銷雙方實(shí)現(xiàn)供需配對(duì)。

優(yōu)恩恩總經(jīng)理陳源在論壇中表示：“未來(lái)，其平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品互通互銷，不僅把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，也會(huì)將國(guó)外的產(chǎn)品帶入國(guó)門(mén)，引薦給國(guó)內(nèi)的銷售商?！?/p>

基于此類供銷平臺(tái)的運(yùn)作方向，陳源表示，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過(guò)給跨境網(wǎng)商供貨或者直接成為海外銷售商的供應(yīng)商?！捌翁镉卸f(wàn)的網(wǎng)軍，其中三分之一在從事跨境電商，通過(guò)他們，我們可以把產(chǎn)品賣(mài)出去，無(wú)論是通過(guò)跨境電商平臺(tái)或者自建網(wǎng)站的模式?！?/p>

廈門(mén)網(wǎng)盛科技公司主營(yíng)婚紗，主要出口歐美。該公司CEO丁志宇介紹說(shuō)，從他開(kāi)始做跨境電商時(shí)起，因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模不大，找小廠家配合供貨的情況比較多，“很多供應(yīng)商跟著我們一起成長(zhǎng)起來(lái)，所以現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅＝】档摹?。丁志宇表示，網(wǎng)商還是很愿意和小供應(yīng)商一起合作，共同成長(zhǎng)的。

同為跨境網(wǎng)商的天地人公司CEO張國(guó)桂也十分認(rèn)同這樣的理念，他表示，小廠家的配合度高，適合于規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商。

路徑二：直接做跨境網(wǎng)商，應(yīng)注重產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

如果你是頗具實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)，天地人公司CEO張國(guó)桂則建議一切組建工作都盡量科學(xué)化、系統(tǒng)化，相關(guān)的資源配備都盡量精良到位，不要太在意成本問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常快，要以最短的時(shí)間把一個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)?，F(xiàn)在，跨境電商就是一個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)間應(yīng)該多交流，要有合作共贏的意識(shí)，整合最優(yōu)的資源，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)，做大蛋糕?！彼f(shuō)。

除了提倡企業(yè)間要進(jìn)行交流合作，張國(guó)桂認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)要通過(guò)跨境電商將產(chǎn)品銷往海外首先要解決定位問(wèn)題?！笆滓钱a(chǎn)品的定位，一樣的產(chǎn)品在不同的國(guó)家、不同的市場(chǎng)都有它的受眾群體，但是需要不同的包裝和概念。第二，市場(chǎng)定位，每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)分類，網(wǎng)商也要有自己不同的市場(chǎng)分類。還要做好產(chǎn)品的細(xì)化和差異化，不可能所有產(chǎn)品都做”。

在產(chǎn)品和市場(chǎng)定位之后，面臨著的就是團(tuán)隊(duì)的組建?！爸?，跨境網(wǎng)商在各方面的資源配備方面可能都很簡(jiǎn)單，比如產(chǎn)品翻譯，直接用谷歌翻譯出來(lái)，就覺(jué)得可以了，完全可以解決問(wèn)題?，F(xiàn)在小語(yǔ)種市場(chǎng)興起，雖然機(jī)會(huì)更多，但用工具翻譯，出現(xiàn)很多問(wèn)題，很影響消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)此，最好請(qǐng)專業(yè)的人才”。張國(guó)桂說(shuō)，不僅在人才配備方面要重視，有能力的企業(yè)最好實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)?；\(yùn)作，在營(yíng)銷、客服、技術(shù)等各方面都做到位。

觀點(diǎn)一：不要只盯著小語(yǔ)種市場(chǎng)，英語(yǔ)市場(chǎng)空間巨大

雖然目前小語(yǔ)種市場(chǎng)非?；馃?，但是在廈門(mén)網(wǎng)盛科技公司CEO丁志宇看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)目前只是看起來(lái)很美?！斑@些新興市場(chǎng)本土互聯(lián)網(wǎng)多處于萌芽期，有興趣的消費(fèi)者多，但是購(gòu)買(mǎi)的不多”。丁志宇表示，傳統(tǒng)英語(yǔ)市場(chǎng)，還有很大的培養(yǎng)空間，不用急著往小語(yǔ)種市場(chǎng)擠，且小語(yǔ)種是單一市場(chǎng)，畢竟還是小體量的，它不像英語(yǔ)市場(chǎng)體量那么大。

本次論壇的主持人真心網(wǎng)CEO蔡華指出，亞馬遜、速賣(mài)通、ebay等不同的跨境電商平臺(tái)，其側(cè)重的區(qū)域市場(chǎng)不同，用戶習(xí)慣不同，品類也有特殊性，傳統(tǒng)企業(yè)如果通過(guò)平臺(tái)做跨境電商，這么多的流量入口，選哪個(gè)，需要好好考察。對(duì)此，張國(guó)桂表示，每個(gè)流量入口都有其優(yōu)勢(shì)，但不同的國(guó)家，不同的產(chǎn)品，不同的時(shí)間段所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求情況都是不一樣的，變數(shù)很大，傳統(tǒng)企業(yè)還是要多去探索，在實(shí)踐中找市場(chǎng)做調(diào)整。

在確定了要做的產(chǎn)品類目之后，企業(yè)就會(huì)關(guān)心這個(gè)品類里哪些產(chǎn)品更貼近現(xiàn)下市場(chǎng)需求更好賣(mài)。也有人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱銷和潛在趨勢(shì)去反推定位出自己要做的品類。網(wǎng)盛CEO丁志宇建議企業(yè)通過(guò)平臺(tái)去找熱賣(mài)產(chǎn)品，“在平臺(tái)上很容易查找到相應(yīng)類目的銷售情況了解相關(guān)產(chǎn)品的各種信息”。

張國(guó)桂介紹企業(yè)可以通過(guò)身邊的供應(yīng)鏈關(guān)系去了解市場(chǎng)需求產(chǎn)品或通過(guò)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息收集分析也可以問(wèn)國(guó)外朋友了解關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)情況。

觀點(diǎn)二：流量成本越來(lái)越高維護(hù)老客戶的成本最低

風(fēng)口星網(wǎng)了解到網(wǎng)盛科技主營(yíng)婚紗而在這一領(lǐng)域