TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。TikTok Shop的特點和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。

TikTok Shop發(fā)布東南亞跨境激勵政策，只要按照政策要求發(fā)布指定任務即可完成，來看本次政策內容：

政策1：新商家首15單無門檻免運費權益：

對象：2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪;

作用地區(qū)：菲律賓、泰國、越南、新加坡、馬來西亞

發(fā)放方式：買家將可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領取對應運費券;運費減免隨消費者使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付自動生效。實際以買家訂單頁面展示為準。

政策2：新商家冷啟成長任務：

對象：2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪;

任務項&激勵：新商家進入商家后臺-任務中心領取對應任務，并在60天內完成任務后即可獲得對應激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款，以下商品券和廣告金商家不可同時享受，具體發(fā)放激勵形式以任務中心展示為準。

政策3：存量商家冷啟成長任務：

對象：2023年9月30日含(9月30日)之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪。

任務項&激勵：商家進入商家后臺-任務中心領取對應任務，并在30天內完成任務后即可獲得對應激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款，以下商品券和廣告金商家不可同時享受，具體發(fā)放激勵形式以任務中心展示為準。

權益使用說明：

商品券面額金額：商品券是指商品滿減券，有效期為7天自然日，過期自動作廢。

具體使用指南：

如何完成任務：您可以詳細查看成長中心說明前往商家后臺任務中心完成指定任務：

以上為本次關于TikTok Shop東南亞跨境激勵政策的全部內容，希望對各位商家能有所幫助!

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞跨境電商涉及不同國家和地區(qū)間的交易和貨物往來，面臨著各種不可預測的政策變化風險?？赡艹霈F(xiàn)的變動包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，掌握好營銷節(jié)奏，能夠事半功倍。東南亞各國的節(jié)日繁多，除了國慶日、紀念日等，還有以下重要節(jié)日：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、濕婆神節(jié)等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

四月：宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年等；

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等；

六月：菲律賓獨立日等；

七月：守夏節(jié)、哈芝節(jié)等；

八月：泰國母親節(jié)等；

九月：越南國慶日等；

十月：排燈節(jié)等；

十一月：柬埔寨獨立日等；

十二月：泰國父親節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）分析

東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時應優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多在3-15美元的區(qū)間內。具體選品趨勢如下：

總體上，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電以及日常用品和易消耗品銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷?？谖镀氐恼{味料、速食品以及零食在食品類別中銷量不錯。

以上是我對東南亞市場的分析和觀察，為賣家提供入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！