優(yōu)衣庫(kù)正全力進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)上，優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)歷程跌宕起伏。為了長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額，這個(gè)日本服裝品牌對(duì)其策略進(jìn)行了調(diào)整。他們決定關(guān)閉在郊區(qū)商場(chǎng)的門(mén)店，轉(zhuǎn)而專注于經(jīng)營(yíng)大城市的大型門(mén)店。

優(yōu)衣庫(kù)首席營(yíng)銷官M(fèi)asahiko Nakasuji表示：“這可能是讓人們了解優(yōu)衣庫(kù)銷售何種類型服裝的最佳方式?！彼麄?cè)趤喼奘袌?chǎng)享有盛譽(yù)，但在美國(guó)，品牌的知名度相對(duì)較低，需要通過(guò)這種方式提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。

回顧過(guò)去，優(yōu)衣庫(kù)早在十多年前就試圖打入美國(guó)市場(chǎng)，曾在新澤西商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了三家門(mén)店。他們更傾向于在曼哈頓SoHo區(qū)開(kāi)設(shè)旗艦店，因此很快從新澤西商場(chǎng)撤出。隨后的十年里，優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店數(shù)量不斷擴(kuò)張，但在某些地區(qū)因策略失誤而關(guān)閉了一些門(mén)店。盡管他們?cè)?jì)劃在美國(guó)購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)兩百家新店，但現(xiàn)在已決定放棄這一目標(biāo)。但Nakasuji認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)仍有大量商機(jī)，主要是多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)該品牌還不了解。

上周三，優(yōu)衣庫(kù)在曼哈頓市中心舉辦了一場(chǎng)展示會(huì)，展示了即將到來(lái)的秋季新款服裝。這是優(yōu)衣庫(kù)首次在紐約市舉辦此類展會(huì)，表明了他們占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的決心。優(yōu)衣庫(kù)面臨一些問(wèn)題，如價(jià)格和其他快時(shí)尚公司相似，使得消費(fèi)者認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量較差。優(yōu)衣庫(kù)的衣服款式較為單一，導(dǎo)致種類重復(fù)度高。商業(yè)研究和咨詢公司Jan Kniffen的首席執(zhí)行官Jan Kniffen表示，優(yōu)衣庫(kù)需要更多的努力讓美國(guó)消費(fèi)者了解他們的商品質(zhì)量和功能。

盡管面臨挑戰(zhàn)，優(yōu)衣庫(kù)并未放棄。他們?cè)诿绹?guó)發(fā)起了首次全球廣告活動(dòng)，并在上個(gè)秋季在洛杉磯開(kāi)設(shè)了一個(gè)牛仔布創(chuàng)新中心。該中心的短期目標(biāo)是縮短商品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的時(shí)間，以更好地滿足客戶需求。優(yōu)衣庫(kù)的母公司Fast Retailing表示，所有國(guó)際部門(mén)的收入正在增長(zhǎng)，毛利利潤(rùn)也在彌補(bǔ)美國(guó)的運(yùn)營(yíng)虧損。

Nakasuji對(duì)于該品牌的美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃表示：“我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步。無(wú)論在哪里開(kāi)店，都收到了消費(fèi)者的好評(píng)。”盡管占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越具挑戰(zhàn)性，但優(yōu)衣庫(kù)仍在努力尋找新的機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）