有的讀者向我咨詢關(guān)于他們在面對疫情蔓延全球，考慮做跨境電商銷售口罩和防護(hù)服時(shí)的選擇困難，是選擇亞馬遜還是速賣通。這類問題最近幾乎每天都有人詢問。

咨詢的人雖然背景各異，但他們都有一個(gè)共同的背景，那就是作為跨境電商的新手賣家。在上課的過程中，我經(jīng)常對學(xué)員說，許多人所謂的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是從自己不賺錢的行業(yè)跳進(jìn)別人已經(jīng)不賺錢的行業(yè)。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，創(chuàng)業(yè)尤其如此。賺錢很難，對于不專業(yè)的人來說，虧錢的可能性更大。面對銷售口罩這個(gè)看似難得的機(jī)會(huì)，我們需要問自己：我們真的能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)賺錢的過程，守比攻更容易出成果。但很多人覺得純粹的“守”很煎熬，因?yàn)樗降瓱o奇了。我們不應(yīng)忘記，只有在堅(jiān)守的過程中，我們才能真正打造、積累、沉淀自己的專業(yè)能力。

當(dāng)我們越來越覺得賺錢難的時(shí)候，真正能夠賺錢的人往往是那些長期堅(jiān)守的人。實(shí)際上，在一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域里長期堅(jiān)守的人必然能賺錢，無論是小到早餐店、豆腐作坊，還是大到高精尖的領(lǐng)域。

在這個(gè)社會(huì)賺錢的唯一可能就是成為專業(yè)級(jí)的收割者，即專業(yè)人士。新手往往像韭菜一樣被收割。賺錢并不容易，很多看似是機(jī)會(huì)的事情實(shí)際上可能是陷阱。即便不是人為設(shè)置的陷阱，一個(gè)看似機(jī)會(huì)的周邊也有無數(shù)的坑。專業(yè)選手經(jīng)過多年的歷練，要么已經(jīng)經(jīng)歷過這些坑，要么具備了避開這些坑的能力，而新手由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、不熟悉和專業(yè)性，很容易掉進(jìn)坑里。如果沒有人指導(dǎo)，掉進(jìn)坑里幾乎是注定的結(jié)果。有些坑很深，一旦掉進(jìn)去可能會(huì)一敗涂地。

對于是否新手賣家可以做賣口罩的生意，我持保留意見。除了平臺(tái)政策、國家法規(guī)等因素需要考慮外，還有很多其他的因素值得我們深思。拋開其他因素不說，平臺(tái)政策是每個(gè)賣家都必須面對的難題。以亞馬遜為例，口罩所在的個(gè)護(hù)類目需要進(jìn)行分類審核，并且因?yàn)榭谡謱儆卺t(yī)療類用品，還需要相應(yīng)的認(rèn)證如FDA等。有些賣家試圖通過中介來解決這些問題，但最后可能損失慘重。同樣地，eBay平臺(tái)也采取了簡單粗暴的方式直接下架賣家的產(chǎn)品。速賣通和Wish平臺(tái)的政策也同樣嚴(yán)格。

如果我們能夠靜下心來客觀分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有看似靠機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)亩际强拷?jīng)驗(yàn)和實(shí)力。而新手沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有實(shí)力很難抓住機(jī)會(huì)除了當(dāng)炮灰外很難有其他結(jié)果。關(guān)于賣口罩是否有賺錢的可能當(dāng)然有但也需要極強(qiáng)的實(shí)力和正確的分析判斷不可盲目跟風(fēng)否則可能會(huì)陷入騙局或遭受巨大損失。最后我想說的是面對這樣的機(jī)會(huì)大家要保持清醒不要貪婪盲目跟風(fēng)否則可能會(huì)掉入陷阱。在世界充滿不確定性的情況下希望大家不要陷入我提到的這個(gè)坑中。