近日，一款來(lái)自Goli Nutrition的維生素軟糖在TikTok平臺(tái)上迅速走紅，單價(jià)僅14美金，上架僅一個(gè)月便賣(mài)出了將近125萬(wàn)美金，單日銷(xiāo)量更是高達(dá)1萬(wàn)多單！這款軟糖蘊(yùn)含大量南非醉茄，這是一種生物利用度高、全光譜的根提取物，具有緩解壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量等多種功效。

小小軟糖一瓶售價(jià)僅為13.96美金，卻獲得了200多位消費(fèi)者4.6的高分評(píng)價(jià)。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都對(duì)這款產(chǎn)品有著極高的評(píng)價(jià)，普遍認(rèn)為這款軟糖對(duì)自己的生理以及心理健康都有一定的調(diào)節(jié)作用。

銷(xiāo)售這款維生素軟糖的TikTok小店Goli Nutrition因此大賺一筆，目前該小店共上架了8款其余口味的相似產(chǎn)品，僅藍(lán)色那瓶口味的就帶來(lái)了超50萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，可見(jiàn)產(chǎn)品的火爆程度。

### 02保健品大爆發(fā)，美區(qū)增長(zhǎng)神速

作為一款保健類(lèi)產(chǎn)品，小小維生素軟糖能夠在TikTok熱賣(mài)，并在短時(shí)間內(nèi)取得斐然成績(jī)，著實(shí)是十分令人驚訝。不過(guò)轉(zhuǎn)念一想也不算稀奇事，畢竟保健品類(lèi)目在TikTok Shop的熱度一直都非常高，這款維生素軟糖的成功或許只是平臺(tái)上保健品類(lèi)目整體增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。

全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模已擴(kuò)大至4199.3億美金，美國(guó)以35%的份額穩(wěn)坐消費(fèi)榜首。值得注意的是，保健類(lèi)產(chǎn)品在TikTok美區(qū)小店爆款商品TOP 50榜中占比16％，僅次于美妝個(gè)護(hù)。同時(shí)三家黑馬小店闖入5月小店熱銷(xiāo)榜TOP10，兩家小店闖入前5。2024年6月，最新TikTok美區(qū)小店排名，第一和第二均為保健品。

健康意識(shí)增強(qiáng)，讓保健品的需求量增加，未來(lái)市場(chǎng)體量必定更大。預(yù)計(jì)到2032年，全球保健品市場(chǎng)規(guī)模將有望增長(zhǎng)至4743.1億美金。這其中，必然會(huì)有更多的保健類(lèi)產(chǎn)品脫穎而出。

### 03殺出紅海，新品打爆必備攻略

目前，這四類(lèi)保健品在TikTok最熱銷(xiāo)：

- 礦物質(zhì)成分出名的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑；

- （復(fù)合）維生素為主的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑/運(yùn)動(dòng)/功能補(bǔ)劑；

- 健身常見(jiàn)的練前練后運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑；

- 女性向補(bǔ)劑：維生素、植物提取物和消化酶為主，助力消化、美容及綜合免疫。

雖然保健類(lèi)產(chǎn)品在功能上做到了“保健”，但消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求已不止于此，更多附加屬性還有待發(fā)掘和開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)需求依然大。所以想要?dú)⒊黾t海市場(chǎng)，就要及早布局，搶占先機(jī)。

關(guān)于TikTok美區(qū)小店賣(mài)保健品應(yīng)該怎么找供應(yīng)鏈的問(wèn)題，建議找資質(zhì)齊全或者美國(guó)當(dāng)?shù)赜泄S(chǎng)的供應(yīng)商最佳。TikTok上架保健品目前只需要產(chǎn)品FDA認(rèn)證，未來(lái)可能需要更嚴(yán)格的資質(zhì)（中國(guó)工廠(chǎng)：FDA 注冊(cè)+食品生產(chǎn)許可證，美國(guó)工廠(chǎng)：cGMP<一般食物不要求此證書(shū)，僅保健品要求>）。