在進(jìn)行亞馬遜廣告投放之前，需要清晰認(rèn)知不同類型的廣告運(yùn)行機(jī)制和基礎(chǔ)邏輯；確保廣告預(yù)算相對(duì)充足，預(yù)算不必過于龐大，但也不能太少，以免影響測試周期和結(jié)果呈現(xiàn)；預(yù)算目標(biāo)要明確，清楚每個(gè)月的廣告總投入以及ACoS的可接受范圍；廣告應(yīng)該有明確的規(guī)劃，包括各類型廣告的投入比例以及重點(diǎn)投放地點(diǎn)等。

二、預(yù)算調(diào)整對(duì)廣告的影響：

調(diào)整預(yù)算會(huì)直接影響到廣告的展現(xiàn)時(shí)間、曝光量和總流量。不同的預(yù)算分配會(huì)導(dǎo)致廣告在不同階段的展現(xiàn)效果和受眾范圍有所變化。

三、預(yù)算優(yōu)化所面臨的難題及解決方案：

1. 預(yù)算不足及分配問題：預(yù)算不夠是正常現(xiàn)象，關(guān)鍵是要將預(yù)算用在目前效率最高、最優(yōu)先的目標(biāo)上。廣告的意圖不僅是出單，更重要的是通過關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊和瀏覽來提升關(guān)鍵詞排名，增加自然流量。在產(chǎn)品獲取重要標(biāo)簽、提升曝光度和定位準(zhǔn)確性方面，廣告的投入至關(guān)重要。即使廣告沒有直接出單，也會(huì)帶來自然訂單。預(yù)算分配需要根據(jù)產(chǎn)品階段進(jìn)行規(guī)劃。

2. 預(yù)算時(shí)間段劃分問題：廣告預(yù)算應(yīng)進(jìn)行規(guī)劃使用，根據(jù)報(bào)表分析出產(chǎn)品的出單高峰期，將預(yù)算放在優(yōu)質(zhì)時(shí)間段。

3. 廣告預(yù)算的饑餓調(diào)整策略：逐步增加廣告預(yù)算比一次性到位效果更好。分時(shí)調(diào)預(yù)算比分時(shí)調(diào)價(jià)更有效。

四、調(diào)整競價(jià)對(duì)廣告的影響：

調(diào)整競價(jià)會(huì)影響廣告位、廣告競爭范圍和轉(zhuǎn)化率。廣告位的判定不僅僅是基于競價(jià)高低，還與出價(jià)、廣告質(zhì)量得分、競爭對(duì)手的出價(jià)和表現(xiàn)得分等因素有關(guān)。并非廣告位越高越好，需要與周圍產(chǎn)品進(jìn)行比較，評(píng)估競爭力。系統(tǒng)建議的競價(jià)是基于轉(zhuǎn)化率來判定的。利用競價(jià)+的方式，可以將預(yù)算全部鎖定在頂部位置。“競價(jià)+”的使用方法和競價(jià)模式的選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場情況進(jìn)行調(diào)整。例如，“競價(jià)+”適用于老產(chǎn)品且轉(zhuǎn)化較好的listing。在廣告詞篩選方面，建議避開競爭大、流量大的詞，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞切入，以提升轉(zhuǎn)化率。

（來源：K哥聊出海）

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