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一、Lazada的背景及最新發(fā)展概述

Lazada是東南亞最大的在線購物商城之一，自2012年創(chuàng)立以來，其業(yè)務(wù)不斷壯大。隨著阿里巴巴的入股和投資，Lazada在東南亞地區(qū)的發(fā)展勢頭更加強(qiáng)勁。目前覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡和越南等多個國家。針對東南亞地區(qū)物流服務(wù)落后、基礎(chǔ)設(shè)施不健全的問題，Lazada推出了自己的物流解決方案——Lazada Express。

二、Lazada平臺的優(yōu)勢分析

為什么選擇Lazada作為你的銷售平臺？以下是它的優(yōu)勢：

1. 在東南亞國家發(fā)展迅猛：Lazada在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡和越南等國的電商市場占據(jù)重要地位。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計到2025年將超過3,000億美元，Lazada作為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和高速增長的訂單量。

2. 越南區(qū)域是重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：越南人口年輕、增長迅速，電商法規(guī)不斷完善，線上轉(zhuǎn)賬支付渠道發(fā)展規(guī)范，為Lazada在越南的發(fā)展提供了有利的環(huán)境。

3. 嚴(yán)格規(guī)范商家行為，完善的商家培訓(xùn)體系：Lazada平臺治理完善，為商家提供從入駐到成長的全方位支持，包括商家培訓(xùn)、自主運(yùn)營和營銷空間等。

4. 完善的保障制度：Lazada保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，只在產(chǎn)品描述不符、少寄、寄錯、損壞等情況下接受消費(fèi)者的退貨、退款。

5. 靈活的付款方式和高效的運(yùn)營效率：Lazada提供及時靈活的付款方式，并通過系統(tǒng)跟蹤訂單狀態(tài)，確保貨款安全。一個Lazada賬號即可發(fā)布六國商品，平衡運(yùn)營效率和本地化深度運(yùn)營。

6. 注重品牌扶持：Lazada鼓勵跨境商家打造出海品牌，從零開始助力品牌發(fā)展。

三、如何成為優(yōu)秀的Lazada商家？

想要成為優(yōu)秀的Lazada商家，你需要了解以下方面：

1. 入駐條件及流程：作為中國跨境賣家，你需要擁有合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、符合國家和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品要求，并具備一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)。加分項(xiàng)包括專職人員運(yùn)營店鋪、自有品牌或品牌一級代理商以及貨源優(yōu)勢等。入駐流程包括開店申請、后臺審核和店鋪上線。

2. 使用Lazada的九大工具：Lazada提供了一系列工具來助力商家經(jīng)營，包括免費(fèi)營銷工具、賣家私域工具、社交運(yùn)營工具以及商家成長體系等。

3. 平臺政策扶持和優(yōu)惠活動參與：Lazada從11.11網(wǎng)購嘉年華開始，就不斷推出優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者和商家。商家可以通過提交報名申請和折扣優(yōu)惠來參與這些活動。

4. 完善的商家培訓(xùn)系統(tǒng)和課程：Lazada提供全面的商家培訓(xùn)系統(tǒng)和課程，包括在線解答、Lazada大學(xué)課程分類和每日課程表以及商家線下課程培訓(xùn)指導(dǎo)等，幫助商家快速成長。

四、Lazada商家如何出奇制勝成功揚(yáng)帆出海？

想要成為成功的Lazada商家，你需要了解以下策略：

1. 選品規(guī)則：了解哪些商品在Lazada上熱銷以及潛在的市場需求，選擇適合的商品進(jìn)行銷售。

2. 利用Lazada的工具和扶持政策：充分利用Lazada提供的工具和政策來優(yōu)化店鋪運(yùn)營，提高銷售額。

3. 分享經(jīng)驗(yàn)：借鑒其他成功商家的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營策略和技巧，來提升自己的業(yè)務(wù)水平。同時可以通過社交媒體等渠道宣傳自己的產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。通過以上策略和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，你可以在Lazada平臺上成功揚(yáng)帆出海，成為備受矚目的零食店主！一般的選品策略通常會關(guān)注利潤可觀、重復(fù)購買率高、體積小、重量輕、操作簡單、受眾面廣、需求量大的商品，甚至是應(yīng)季應(yīng)節(jié)性的商品。

Duy是一位時尚服裝賣家，他在Lazada平臺經(jīng)營了兩年，目前擁有五家店鋪。不同于許多人選擇低價、低利潤的商品進(jìn)行引流，他選擇了單價高、利潤也相對較高的韓系服裝。雖然起初平臺流量不高，但現(xiàn)在他的店鋪每天都能有穩(wěn)定的銷量。他強(qiáng)調(diào)，選擇單品要根據(jù)自己的資源和經(jīng)驗(yàn)，以自身利益最大化為前提。一定要設(shè)定有競爭力的價格，讓顧客在承擔(dān)運(yùn)費(fèi)之外還能享受到優(yōu)惠。

對于商家的長遠(yuǎn)發(fā)展，Duy指出并非易事，需要長期的維護(hù)、優(yōu)化和精細(xì)運(yùn)營。他強(qiáng)調(diào)了幾個關(guān)鍵步驟：針對目標(biāo)地區(qū)需求精選優(yōu)質(zhì)商品，根據(jù)國家文化進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化展示內(nèi)容以提高客戶轉(zhuǎn)化率，結(jié)合節(jié)假日和大促活動增加訂單數(shù)量，以及做好團(tuán)隊分工。

關(guān)于Lazada的發(fā)展趨勢，根據(jù)Duy和跨境電商峰會的指出，Lazada將在物流、供應(yīng)鏈、商家運(yùn)營、品牌管理等方面發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞的影響。具體舉措包括降低成本提高效率、設(shè)立跨境生態(tài)創(chuàng)新服務(wù)中心、自營物流體系確保消費(fèi)者物流體驗(yàn)等。Lazada還致力于提升商家品牌意識，規(guī)范平臺品牌管理，并針對不同商家提供一站式孵化服務(wù)。

聽完Duy的講解，我們深感成為東南亞電商巨頭并非易事，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。要想在這個領(lǐng)域取得成功，需要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和成功經(jīng)驗(yàn)，或者具備國內(nèi)電商老賣家的資源和優(yōu)勢。最重要的是要深入了解目標(biāo)國家的國情和顧客喜好，并由本地人編輯產(chǎn)品上架內(nèi)容。讓我們跟隨Duy和Lazada大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)，迎接即將到來的雙十一和雙十二大促吧！

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