近年來，國(guó)內(nèi)母嬰品牌在海外市場(chǎng)的拓展中，涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的出海企業(yè)。其中，patpat在歐美市場(chǎng)形成了自己的主導(dǎo)地位，其獨(dú)立站的流量穩(wěn)定在較高水平。除了patpat外，另一個(gè)值得關(guān)注的母嬰品牌hibobi也在迅速崛起。

hibobi，這家來自杭州嗨寶貝科技有限公司的旗下品牌，雖然在初期就將主陣地放在了中東市場(chǎng)，但卻在中東市場(chǎng)中取得了顯著的成就。據(jù)報(bào)道，hibobi的年?duì)I收現(xiàn)在可穩(wěn)定保持在5000萬美元左右，其快速發(fā)展引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

選擇中東市場(chǎng)作為主陣地，主要是因?yàn)樵摰貐^(qū)的人口總量達(dá)到4億以上，人均GDP超2萬美元，人均可支配收入較高。中東地區(qū)的家庭結(jié)構(gòu)大，人口紅利巨大，生育率一直保持較高水平。而且，由于當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展相對(duì)不足，主要依靠進(jìn)口，為中國(guó)品牌出海提供了極大的契機(jī)。更重要的是，中東地區(qū)的整體人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，對(duì)于新鮮事物的接受力更強(qiáng)，這為hibobi的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

hibobi在產(chǎn)品策略上，注重?cái)?shù)據(jù)化助力品牌本土化。該品牌擁有完善的線上銷售渠道，銷售覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其團(tuán)隊(duì)由在母嬰行業(yè)深耕多年的專業(yè)人才組成，對(duì)于中東市場(chǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富。為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，hibobi在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等方面都進(jìn)行了大量的本地化工作。通過建立高效率的產(chǎn)品調(diào)研、優(yōu)化、開發(fā)流程，以及數(shù)據(jù)報(bào)告的反饋，hibobi的開發(fā)團(tuán)隊(duì)效率在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。

在市場(chǎng)定位上，hibobi主要集中于中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品的定價(jià)與patpat相似。hibobi的產(chǎn)品線不僅包括嬰童服裝、配飾等，還延伸至孕婦必需品、爸爸媽媽配套服裝、兒童玩具、家居用品等，擁有超過10000件庫(kù)存商品。這一豐富的產(chǎn)品線使其在中東市場(chǎng)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在營(yíng)銷策略上，hibobi注重社交媒體營(yíng)銷。其社媒的主要流量渠道來自Facebook、YouTube和Instagram等平臺(tái)。通過在Facebook打造品牌小組，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和黏性；而在Instagram上，則通過與KOL的合作，擴(kuò)大線上品牌聲量。這些措施幫助hibobi快速進(jìn)入中東家庭，并積極提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體而言，hibobi在中東市場(chǎng)的成功并非偶然，而是其深諳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、注重產(chǎn)品本土化、精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)果。隨著中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的不斷拓展，相信會(huì)有更多的中國(guó)品牌能夠像hibobi一樣，在中東市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)中取得成功。