建立一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜 PPC 策略對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)極為重要，實(shí)際操作卻頗具挑戰(zhàn)。事實(shí)上，超過(guò)六成的賣(mài)家都在努力打造有效的 PPC 廣告活動(dòng)。這需要賣(mài)家投入大量時(shí)間和精力來(lái)研究并制定策略，以確保業(yè)務(wù)盈利。

本文將指導(dǎo)你如何創(chuàng)建智能的亞馬遜 PPC 廣告，以推動(dòng)更多流量并產(chǎn)生銷(xiāo)售。

一、關(guān)鍵詞選擇

廣告中使用的關(guān)鍵詞對(duì)于廣告效果至關(guān)重要。無(wú)論你是亞馬遜的新手賣(mài)家還是推出新產(chǎn)品，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞啟動(dòng)廣告活動(dòng)都是有益的。首先選擇正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并觀察效果，隨后可以逐步轉(zhuǎn)向搜索量更大的關(guān)鍵詞。

如果你的預(yù)算允許，一開(kāi)始便針對(duì)搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放也未嘗不可，但這可能需要與知名品牌合作。選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并相應(yīng)出價(jià)可能是一個(gè)艱難的過(guò)程，但亞馬遜的 PPC 軟件可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，自動(dòng)添加有利可圖的關(guān)鍵詞并刪除無(wú)效關(guān)鍵詞，大大降低你的廣告成本。

二、廣告構(gòu)建

作為賣(mài)家，在啟動(dòng)亞馬遜 PPC 廣告之前，你需要考慮在廣告優(yōu)化上投入的時(shí)間和精力。根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你可以用不同的方式組織廣告，并在廣告效果和努力之間找到平衡。以下是 PPC 廣告的幾個(gè)主要目標(biāo)：

1. 廣泛廣告組：讓亞馬遜將相關(guān)搜索詞與廣告系列中使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，以幫助你找到效果最佳的關(guān)鍵詞。

2. 自動(dòng)廣告組：讓亞馬遜自動(dòng)匹配新的搜索詞到你的廣告，并持續(xù)尋找新的搜索趨勢(shì)和已生成訂單或潛在客戶(hù)的搜索字詞。

3. 精確廣告組：生成與你的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，目標(biāo)是產(chǎn)生盡可能多的銷(xiāo)售。

三、通過(guò) PPC 進(jìn)行排名優(yōu)化

廣告的出價(jià)以及為特定關(guān)鍵詞分配的預(yù)算，都依賴(lài)于搜索結(jié)果中的排名。你需要跟蹤關(guān)鍵詞的排名，并確定它們?cè)趤嗰R遜上的表現(xiàn)。你還需要評(píng)估你的產(chǎn)品頁(yè)面排名和位置，并通過(guò)以下方式優(yōu)化廣告：

1. 對(duì)于在第1頁(yè)和第2頁(yè)排名的關(guān)鍵詞，采取積極出價(jià)策略，提高產(chǎn)品知名度。

2. 對(duì)于在第2頁(yè)到第5頁(yè)排名的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)關(guān)注表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)并優(yōu)化廣告系列。

3. 對(duì)于排名在第5頁(yè)以后的關(guān)鍵詞，聚焦于轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，節(jié)省成本并優(yōu)化投放策略。

四、關(guān)聯(lián)出價(jià)和廣告展示位

亞馬遜近期推出的新功能允許賣(mài)家根據(jù)廣告展示位優(yōu)化出價(jià)。你應(yīng)該根據(jù)廣告放置的位置調(diào)整出價(jià)策略。廣告可以展示在搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果中或產(chǎn)品詳情頁(yè)面里。通過(guò)分析廣告投放報(bào)告，你可以了解哪個(gè)位置為你帶來(lái)了最多的曝光和轉(zhuǎn)化，并據(jù)此調(diào)整出價(jià)。

五、產(chǎn)品變體結(jié)合

如果你的產(chǎn)品包含多個(gè)變體，建議將其結(jié)合為捆綁銷(xiāo)售，并以獨(dú)特的ASIN在亞馬遜上出售。這樣不僅可以避免變體間的競(jìng)爭(zhēng)，還可能提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。

亞馬遜站內(nèi)廣告操作復(fù)雜，新手賣(mài)家可能感到無(wú)力應(yīng)對(duì)。但通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)操干貨并優(yōu)化ACoS，你可以在旺季成功搶占流量。更多詳細(xì)信息，請(qǐng)咨詢(xún)亞馬遜風(fēng)口星平臺(tái)專(zhuān)區(qū)。（來(lái)源：AD優(yōu)化師）

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