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亞馬遜在全球有17大海外站點，3億多活躍用戶，主要分布在以下幾個站點：北美、歐洲、日本、印度、澳洲、中東、新加坡以及比利時。

（一）首站點推薦

北美站

推薦指數：五顆星

覆蓋三個國家：美國、加拿大、墨西哥

推薦理由：

+ 穩(wěn)居美國、加拿大和墨西哥電商網站首位，市場容量最大，品類最齊全。

+ 囊括了近5億人口，海量Prime會員，購買力、消費力以及活躍度非常高。

+ 美元作為國際貨幣，便于流通和換算。

+ 入駐門檻較低，新手進入比較容易。

建議：亞馬遜競爭比較激烈，市場相對飽和，新賣家如果貿然進去的話，有一定風險，很容易被淹沒在一眾有經驗的賣家之中，所以前期做好選品和推廣，多積累經驗，注意引流。

（二）后續(xù)站點推薦

1. 日本站

推薦指數：四顆星

推薦理由：

+ 亞馬遜日本站是日本TOP1電商購物網站，市場份額較大。

+ 日本與中國距離較近，并且日本的物流比較便捷，通過亞馬遜物流FBA的訂單可實現當日或者次日送達，庫存以及周轉也很便利。

+ 日本是全球第三大經濟體，日本民眾的經濟水平普遍較高，有消費力。

建議：會存在語言障礙，要靈活使用翻譯軟件和聘用會日語的人才；大部分日本人的采購習慣還是會選擇線下，并且線上采購的多半是價格較低的產品，相比于北美站，單量相對較少所以要適當增加推廣力度和做好促銷活動。

2. 歐洲站

推薦指數：三顆星

推薦理由：

+ 網購人數超過5億，亞馬遜是歐洲電商主流國家最受歡迎的電商之一，長期位于各國電商流量排行榜前三位。

+ 歐洲發(fā)達國家較多，人群購買力較高，有不錯的利潤空間。

+ 相比于北美站，歐洲站的競爭小一些，并且近年來電商銷售額也有明顯增長。

建議：對于歐洲市場的買家來說，比起價格，更關注產品質量，并且歐洲國家對商品的品質要求比較嚴格，所以在選品時要把控好。多去了解歐洲的政策法規(guī)。注意VAT稅務，要及時繳納；還有注意KYC審核，不要隨意去更改店鋪的信息內容，避免觸發(fā)審核機制；如果賣家在法國和德國銷售，賣家還要注意EPR合規(guī)。

3. 澳洲站

推薦指數：三顆星

推薦理由：

+ 澳洲的電商規(guī)模增長驚人，據澳大利亞郵政數據顯示，2021年當地民眾線上購物花銷約230億美元。根據預測，截止到2024年，澳洲的電商規(guī)模將達到323億美元，達到了每年15.5%的漲幅。

+ 中國是澳大利亞最大的貿易合作伙伴，在網絡購物中，超過40%的消費者近期購買的商品都來自中國。

+ 站點相對較新，發(fā)展?jié)摿Υ?，可開發(fā)空間廣，并且可以利用反季節(jié)熱銷特色。

建議：澳洲人民習慣優(yōu)先在eBay上面購買商品，所以在澳洲站做亞馬遜運營要花費更多的營銷成本；郵政的工作效率比較低，周轉周期也會相應延長，所以建議較多利用海外倉和直郵。

二、亞馬遜選品技巧

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選品是亞馬遜經營的永恒主題。一個產品的好壞以及能不能成為爆款，很大程度上取決于賣家的產品選擇，產品選擇的重要性毋庸置疑。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產品呢？

（一）找到方向

產品選擇的第一步是明確自己的目的，產品應該走價格路線還是高端路線？注重產品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產品之前仔細思考。在產品選擇的方向上，最好是從大類中選擇best sellers，分析消費者最喜歡和最熱門需求點，通過預測產品的趨勢來選擇產品。如果賣家有經驗，也可以深入分析一些爆款，然后根據商品的特點和消費者的需求提供選擇產品的參考。在產品營銷方面，亞馬遜有一個暢銷商品列表，每小時更新一次，有些消費者會把暢銷產品的整個列表作為參考來購買自己想要的產品，所以我們可以利用這個功能來增加我們產品的曝光率。獲得暢銷書logo，對產品曝光度和流量轉換非常有利。但是你要想拿到暢銷書的logo，你的產品必須是這一類中效率最高的，這是相當困難的。

建議：在產品選擇時應該特別注意侵權問題、避免使用熱門類別、了解用戶需求以及避開容易受環(huán)境影響的產品。同時建議選擇輕小產品為主流產品。輕小產品投資低、資金壓力小、容易賣出、資金周轉快、風險??；運輸成本更低、物流成本低有利于賣家控制產品定價、獲得更多的產品優(yōu)勢。建議在選擇產品時也要考慮產品的體積重量和運輸成本等實際問題。對于新手來說可以先從一些小眾產品入手慢慢摸索經驗然后再逐漸嘗試更熱門的產品類別。同時也要注意不要盲目跟風選擇熱門產品類別以免陷入惡性競爭導致虧損甚至破產的情況出現。此外還可以通過數據分析工具來分析市場趨勢選擇有潛力的產品參與流程：

符合條件的賣家會陸續(xù)收到亞馬遜的Prime Day邀請郵件。收到郵件后，賣家可以在亞馬遜后臺開放時提交Lightning Deals的申請。申請結果將通過郵件通知。如果申請通過，賣家需要在6月20日之前將庫存送達運營中心，并等待亞馬遜官方公布Prime Day的舉辦時間，做好促銷準備。

（二）參與前的準備工作事項：

物流效率的提陚是關鍵一環(huán)。為了更好地參與其中，以下準備事項需要注意：

1. 關注物流相關信息：除了了解我國與目的國的物流政策和清關政策等，還需注意疫情的影響和相關的禁運、限運政策。同時隨時關注各地疫情防控情況和政策動態(tài)。物流過程中的運輸力和效率可能會受到疫情的影響，因此需保持警惕。

2. 做好倉位規(guī)劃：建議賣家盡早進行倉位規(guī)劃，避免價格上漲或訂不到艙位的情況。盡早了解倉位價格，尋找合適時機預定艙位。

3. 分批發(fā)貨：為避免商品運輸過程中可能遭遇的風險帶來的巨大損失，建議將商品分多個批次發(fā)貨，以分散風險。

（三）庫存管理準備事項：

在準備過程中，庫存管理也是非常重要的一環(huán)。以下是一些建議：

1. 制定備貨計劃：參考亞馬遜暢銷列表或進行目標市場分析和消費者需求分析來選擇可能熱銷的產品。根據往年Prime Day和旺季的商品銷量等預估Prime Day的銷售額并準備適當的商品數量。務必精確預估庫存量以避免積壓或缺貨情況發(fā)生而影響客戶體驗。

2. 確定入庫時間：為避免突發(fā)狀況如倉庫容量不足等，建議賣家提前安排入庫時間。

3. 優(yōu)化listing信息：標題可以包含商品型號和功能以及使用熱門關鍵詞；關鍵詞與商品的匹配度越高，商品的排名越靠前；描述需清晰傳達商品功能、屬性和特點等信息；主圖要美觀大方、風格統一；輔圖可展示產品細節(jié)和突出產品特征。如需優(yōu)化圖片，可以使用相關工具進行美化和處理。

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