拼多多于7月26日正式在納斯達(dá)克登陸，開(kāi)盤(pán)即大漲40%。根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，拼多多在2017年的營(yíng)收相較于前一年的5.049億元人民幣增長(zhǎng)至17.441億元人民幣，雖然其間存在著凈虧損5.251億元人民幣，但不可否認(rèn)的是，拼多多無(wú)疑是中國(guó)電商領(lǐng)域的一個(gè)奇跡。

這個(gè)奇跡在2017年11月引發(fā)了廣泛關(guān)注，這個(gè)僅成立于2015年的電商，其日訂單量竟然超過(guò)了京東。墨騰創(chuàng)投經(jīng)常被問(wèn)及的問(wèn)題是：這個(gè)奇跡能否復(fù)制到海外市場(chǎng)？

我們的觀點(diǎn)是，可以復(fù)制，但會(huì)遇到很多困難。

拼多多自身也在探索如何擴(kuò)張到海外市場(chǎng)，他們已經(jīng)多次前往東南亞考察，并與當(dāng)?shù)氐脑S多電商從業(yè)者進(jìn)行了接觸。拼多多擁有擴(kuò)張海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比如其已經(jīng)頗具規(guī)模的供應(yīng)鏈，以及熟練的社交電商玩法。但拼多多的快速崛起是建立在手機(jī)上網(wǎng)普及率高、物流支付成熟以及線上購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)上的。

如果拼多多要布局海外，不僅要面對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施落后和購(gòu)物習(xí)慣差異的挑戰(zhàn)，還要與更加本土化的當(dāng)?shù)仉娚谈?jìng)爭(zhēng)，并適應(yīng)不同社交渠道的玩法。這些不僅僅是拼多多的挑戰(zhàn)，也是整個(gè)電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。而且，上市后的拼多多在國(guó)內(nèi)還要處理競(jìng)爭(zhēng)、、仿冒品牌、用戶復(fù)購(gòu)和留存、商家在平臺(tái)上的品牌化等諸多問(wèn)題，可能自身并沒(méi)有足夠的精力來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

但墨騰創(chuàng)投認(rèn)為海外電商市場(chǎng)仍然存在機(jī)會(huì)。對(duì)便宜商品的需求在所有區(qū)域都普遍存在；社交電商在海外已經(jīng)有所發(fā)展，很多地方存在非正式拼貨模式。如果想要復(fù)制拼多多模式，應(yīng)該從哪些區(qū)域著手呢？可以從規(guī)模性和社交關(guān)系這兩個(gè)基本因素以及其他基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

從規(guī)模性的角度來(lái)看，全球人口最多的十個(gè)國(guó)家為中國(guó)、印度、美國(guó)等，而從電商發(fā)展角度來(lái)看，印度尼西亞、墨西哥、菲律賓等國(guó)家展現(xiàn)了高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。綜合考慮人口、電商發(fā)展速度和基礎(chǔ)設(shè)施等多個(gè)因素后，墨騰創(chuàng)投給出了在印度、印尼、菲律賓和越南等國(guó)家的可行性排名。

這個(gè)問(wèn)題不是一朝一夕能夠解決的，因此需要開(kāi)創(chuàng)一些富有創(chuàng)新精神的供應(yīng)鏈解決方案。

關(guān)于沙特阿拉伯，電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展。諸如JollyChic、SheIn以及新近嶄露頭角的ClubFactory和ForDeal等公司正在爭(zhēng)奪沙特市場(chǎng)。社交媒體在沙特也非常受歡迎，尤其是SnapChat。盡管?chē)?guó)內(nèi)已有許多流量開(kāi)始對(duì)接Snapchat，但真正深入了解Snapchat的人卻不多。紅色區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示Snapchat在沙特極為流行。盡管沙特的物流和支付問(wèn)題長(zhǎng)期存在，旺季物流運(yùn)力常常不足，但由于客戶單價(jià)較高，成本理論上是可以覆蓋的。

在伊朗市場(chǎng)上，一直有Rocket Internet的朋友在此創(chuàng)業(yè)，墨騰團(tuán)隊(duì)也曾前往考察。我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心：伊朗的消費(fèi)能力（人均GDP超過(guò)5000美金）在很大程度上受到消費(fèi)選擇的制約。也存在一些核心問(wèn)題需要注意：社交渠道主要通過(guò)Telegram，但時(shí)常威脅要查封；支付系統(tǒng)雖然發(fā)達(dá)，卻與國(guó)際金融系統(tǒng)隔絕，回款將是一個(gè)大問(wèn)題；還有海關(guān)腐敗以及國(guó)際形勢(shì)的不確定性等因素。盡管如此，伊朗仍是一個(gè)值得長(zhǎng)期關(guān)注的市場(chǎng)的。

巴西也是一個(gè)我們非常熟悉的市場(chǎng)。曾在Easy Taxi并肩作戰(zhàn)的伙伴們，如今已散落在巴西各大電商和互聯(lián)網(wǎng)金融公司。這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，但也存在許多陷阱。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人，需要謹(jǐn)慎行事，同時(shí)考慮采用一些適合本地市場(chǎng)的模式。

墨騰創(chuàng)投認(rèn)為，社交和對(duì)性價(jià)比的追求是普遍存在的現(xiàn)象，但在具體國(guó)家的落地過(guò)程中，需要對(duì)社交生態(tài)、基礎(chǔ)設(shè)施、海關(guān)及發(fā)展階段等方面有深入的了解和把握。在此過(guò)程中可能會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)，單純復(fù)制某一成功模式的做法并不可行。關(guān)鍵在于因地制宜，根據(jù)具體情況制定合適的策略。我們相信聰明能干的出海者們，在經(jīng)歷初期的困難后，一定能找到平衡點(diǎn)。以上觀點(diǎn)僅代表墨騰創(chuàng)投的態(tài)度，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）