（圖源：沙之星跨境提供）

自2021年以來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一系列變革。全球電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的態(tài)勢(shì)，而商流和物流的不穩(wěn)定性導(dǎo)致賣家利潤下滑、物流成本高、時(shí)效難以控制等問題。再加上疫情的影響，跨境電商市場(chǎng)的不確定性增加。

以2021年的亞馬遜“封號(hào)潮”和2022年意大利多店鋪下架事件為例，賣家因違反規(guī)定操作而遭遇封號(hào)，表明跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營政策日趨嚴(yán)格。這一系列變化讓各大中小賣家不得不思考如何降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如何在變化的全球市場(chǎng)和平臺(tái)中尋找新的機(jī)會(huì)。

一、合規(guī)經(jīng)營與多平臺(tái)發(fā)展

合規(guī)經(jīng)營是跨境電商最基本的生存法則。賣家應(yīng)遵守平臺(tái)規(guī)定，規(guī)范操作，避免觸碰紅線。

當(dāng)前環(huán)境也提示賣家，對(duì)平臺(tái)的依賴性越大，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)也越大。建議賣家多平臺(tái)運(yùn)營，立足于自己的優(yōu)勢(shì)品類，開拓更多平臺(tái)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的也能提升銷售額。

多平臺(tái)運(yùn)營并不意味著盲目擴(kuò)張，而是建立在賣家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇合適的平臺(tái)。一個(gè)高潛力市場(chǎng)是電商發(fā)展水平良好且保持一定增長速度的藍(lán)海市場(chǎng)，是多平臺(tái)運(yùn)營的核心。

二、市場(chǎng)與平臺(tái)選擇策略

歐洲市場(chǎng)

歐洲市場(chǎng)是大多數(shù)賣家熟悉的市場(chǎng)，同時(shí)也是競爭最激烈的市場(chǎng)。盡管今年歐洲市場(chǎng)面臨物流、配送費(fèi)用上漲和國際局勢(shì)緊張等問題，但長遠(yuǎn)來看，歐洲市場(chǎng)依然擁有巨大潛力。

除了亞馬遜、eBay、AliExpress等全球性電商平臺(tái)外，賣家也可以考慮歐洲本土平臺(tái)，如法國的Cdiscount、FNAC，波蘭的allegro，德國的OTTO等。

拉美市場(chǎng)

拉美市場(chǎng)是近年來全球增長迅速的零售電子商務(wù)市場(chǎng)。盡管疫情對(duì)拉美經(jīng)濟(jì)造成巨大影響，但拉美各國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步改善。

墨西哥市場(chǎng)是拉美目前潛力最大的電子商務(wù)藍(lán)海市場(chǎng)。Mercado Libre（美客多）、亞馬遜、沃爾瑪是墨西哥電商平臺(tái)三大巨頭。速賣通、eBay、Shopee、Linio等平臺(tái)也備受賣家關(guān)注。

美客多

美客多是墨西哥領(lǐng)先的電商平臺(tái)，扎根拉丁美洲市場(chǎng)二十余年。調(diào)查顯示，至少有57%的受訪消費(fèi)者通過該平臺(tái)進(jìn)行了至少一次購買。

亞馬遜

亞馬遜在墨西哥的投入不斷加大，包括推出Prime會(huì)員計(jì)劃和站內(nèi)廣告功能。雖然之前大部分亞馬遜賣家忽視了墨西哥站，但如今越來越多的賣家開始啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)。

沃爾瑪

作為沃爾瑪平臺(tái)的分支平臺(tái)之一，沃爾瑪墨西哥站的地位日益顯著。其擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和銷售額，吸引了大批中等收入的城市消費(fèi)者。

中東市場(chǎng)

中東市場(chǎng)也是一個(gè)充滿商機(jī)的前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。中國作為世界第一輕工、電器、服裝等產(chǎn)品制造大國，在中東市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。

中東人口眾多且年輕化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，人均可支配收入相對(duì)較高。亞馬遜、速賣通等知名電商平臺(tái)都加大了對(duì)中東市場(chǎng)的投入。中東市場(chǎng)的產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)也為中國企業(yè)提供了巨大的利潤空間。

（來源：Amy聊跨境）

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