第一階段：初期策略與廣告部署

第一天：精準定位廣告，強化亞馬遜平臺的產(chǎn)品識別

活動A：篩選關(guān)鍵詞，確保其收錄與排名。針對有排名的關(guān)鍵詞，開展獨立的手動廣告活動A1，使用精準匹配模式，結(jié)合固定競價、推薦競價以及廣告位設(shè)置。其中，廣告位設(shè)置占預(yù)算的51%，可依據(jù)需求如首頁曝光度加大投放力度。每20個詞作為一個廣告活動單位，若超出則繼續(xù)開手動廣告A2。每個廣告活動的預(yù)算設(shè)定在20至40元之間。選擇廣告位的主要原因是為了增強搜索結(jié)果的廣告效果。

活動B的目的是通過遞增的方式提升關(guān)鍵詞的收錄。其操作方式是，根據(jù)預(yù)定的關(guān)鍵詞數(shù)量和出價策略，分批次進行廣告投放。預(yù)算S5起，以1.5倍遞增的方式設(shè)定。預(yù)算的分配需根據(jù)產(chǎn)品特性和市場計劃靈活調(diào)整。當采用升降動態(tài)競價時，建議避免大量消耗廣告位費用。

活動C著眼于低價獲取大詞的流量和檢驗文案效果。其策略是選取第一環(huán)的詞根作為關(guān)鍵詞組合，進行精準匹配，以固定競價模式出價。出價為推薦價的50%，預(yù)算為S10元。如連續(xù)兩周未獲得顯著效果，則暫停此活動。

手動廣告的匹配方式包括：

- 廣泛匹配：適用于拼寫變體、順序顛倒、拼寫錯誤和同義詞的情況。

- 詞組匹配：要求詞組順序一致，單/復(fù)數(shù)視為匹配。

- 精準匹配：關(guān)鍵詞完全一致或包含單/復(fù)數(shù)變化及中間插入介詞的情況。

第二天至第14天：持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整

第二部分將重點描述如何從廣告活動B和D中篩選出有效的關(guān)鍵詞，并將其加入到廣告活動A中，快速提升新品的收錄和排名。在投放過程中，若某個關(guān)鍵詞在5次或以上的點擊后未有排名提升，應(yīng)考慮暫停該關(guān)鍵詞的廣告投放。優(yōu)先將表現(xiàn)良好的廣告活動中的詞加入到效果顯著的廣告活動A中。

對于廣告活動的調(diào)整策略包括：對于無曝光的廣告活動，可提高廣告位設(shè)置并觀察2至3天；若仍無顯著效果，則改為升降動態(tài)競價與推薦價出價策略。對于點擊率（CTR）較低的詞，可考慮降低出價或否定不相關(guān)的詞來提高整體廣告效果。

“險中求穩(wěn)”新品15-45天的運營與打法

在這個階段，需持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整之前的廣告活動，對于表現(xiàn)不佳的廣告活動需進行相應(yīng)的策略調(diào)整或暫停投放。對于如何降低Bid（出價）和提高廣告轉(zhuǎn)化率提供了具體的策略方向，如提高廣告權(quán)重、優(yōu)化廣告效果和競價策略等。也詳細解釋了Acos（廣告成本率）與客單價、利潤率之間的關(guān)系及其在運營中的重要性。

混合廣告活動的應(yīng)用與競品分析

手動混合廣告活動E介紹了同時使用所有變體并后期篩選的方法，并提到了廣泛/詞組/精準三種匹配方式的運用以及動態(tài)競價策略。也提到了競品ASIN的挑選標準和老品運營的思路和打法等關(guān)鍵內(nèi)容。

總結(jié)

本文是一篇詳細解讀新品運營與打法的指導(dǎo)文章，旨在幫助賣家在新品上市初期制定合理的營銷策略和廣告計劃，以達到快速提升產(chǎn)品曝光和銷售的目的。內(nèi)容結(jié)合了實際操作案例與市場分析，對亞馬遜平臺的新品推廣提供了寶貴的經(jīng)驗和建議。文章內(nèi)容屬作者個人觀點的分享，不代表任何機構(gòu)的立場，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。文中提及的策略和方法需根據(jù)實際市場情況和產(chǎn)品特性進行靈活調(diào)整和應(yīng)用。