我們來探討一下外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)中，客戶究竟在哪里尋找產(chǎn)品和服務(wù)。針對這一問題，很多從事外貿(mào)的人都有一系列的疑惑和挑戰(zhàn)。其中一大核心問題是如何獲取高質(zhì)量的OEM詢盤。而在解決這些問題的過程中，我們經(jīng)常會遇到一個普遍存在的難題：阿里國際站無法滿足企業(yè)個性化定制頁面和線上業(yè)務(wù)模式營銷展示的需求。掌握了這一點，就能把握獲取優(yōu)質(zhì)詢盤的關(guān)鍵。

接著，我們通過Google Trends來探究阿里巴巴、Google、YouTube、Facebook和tiktok等品牌詞的搜索指數(shù)情況。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴的搜索指數(shù)相對較低，顯然在互聯(lián)網(wǎng)競爭中，Google、Facebook和YouTube仍然處于領(lǐng)導(dǎo)地位。這就為我們展示了一個宏觀的用戶行為趨勢：全球用戶更傾向于在哪些平臺尋找信息和產(chǎn)品。

然后，我們從中國站長的alexa歷史數(shù)據(jù)出發(fā)，對比分析了阿里巴巴、Facebook、Google、YouTube和LinkedIn等平臺的訪問IP流量情況。分析結(jié)果顯示，阿里巴巴的流量雖然可觀，但與全球其他主流社交平臺相比仍有差距。比如LinkedIn、Facebook、YouTube和Google的流量遠大于阿里巴巴國際站。這個結(jié)果對To B企業(yè)有重大意義，因為這意味著潛在客戶很可能出現(xiàn)在這些平臺。

接下來，我們探討了全球用戶的流量天花板在哪里的問題。通過對比不同平臺的IP流量情況，我們可以清晰地看到全球用戶主要活躍在哪些平臺。對于To B企業(yè)來說，客戶主要出現(xiàn)在Google、YouTube、LinkedIn和Facebook這四個平臺。企業(yè)在開展線上營銷時，應(yīng)重點考慮這些平臺。

然后，我們討論了外貿(mào)To B獨立站的業(yè)務(wù)模式問題。業(yè)務(wù)模式的選擇對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。目前主要業(yè)務(wù)模式包括賣品牌產(chǎn)品、做OEM服務(wù)和賣解決方案等。不同的業(yè)務(wù)模式需要不同的營銷策略和推廣方式。企業(yè)需要明確自己的業(yè)務(wù)模式，以便更好地進行線上營銷展示。在明確業(yè)務(wù)模式后，獨立站點的建設(shè)和運營也顯得尤為重要。獨立站點可以更好地展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶群體，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。例如，針對OEM服務(wù)，企業(yè)可以通過專屬OEM頁面在Google、Facebook等平臺上進行廣告引流獲客，從而實現(xiàn)高質(zhì)量的詢盤轉(zhuǎn)化。針對不同市場業(yè)務(wù)模式的不同需求，企業(yè)可能需要使用不同域名單獨建站開發(fā)不同的目標(biāo)市場。不同業(yè)務(wù)模式對應(yīng)的網(wǎng)站架構(gòu)和產(chǎn)品相關(guān)描述也需要做差異化處理。這樣才能更好地滿足不同客戶的需求，提高轉(zhuǎn)化率。在營銷過程中還要注意針對不同平臺的特點和用戶需求進行優(yōu)化和調(diào)整策略以適應(yīng)不同的市場和客戶群體。最后通過案例展示了如何通過獨立站進行OEM的高質(zhì)量詢盤轉(zhuǎn)化并吸引高價值采購商的策略和方法包括設(shè)計專門的OEM導(dǎo)航頁面展示案例和視頻等以便于采購商快速找到所需信息從而加速詢盤轉(zhuǎn)化過程此外還強調(diào)了需要針對不同平臺的特性進行精準(zhǔn)營銷和策略調(diào)整以實現(xiàn)更好的營銷效果和提升詢盤轉(zhuǎn)化率總之對于外貿(mào)企業(yè)來說明確目標(biāo)客戶群體所在的平臺和特點制定針對性的營銷策略和推廣方案是提高營銷效果獲取高質(zhì)量詢盤的關(guān)鍵所在通過這樣的分析和討論相信外貿(mào)企業(yè)能夠更清晰地了解客戶的需求和市場趨勢從而做出更有效的決策來提升企業(yè)的業(yè)績和市場競爭力。外貿(mào)采購探秘：從詢盤到品牌獨立站的新策略

詢盤1：您好，我正在尋找一家生產(chǎn)特定品牌套裝的OEM廠商。希望了解貴司在生產(chǎn)與品牌打造方面如何助力我方。

以下為采購商的瀏覽軌跡記錄。一位來自美國的采購商在瀏覽過程中，瀏覽了9個頁面，并對OEM-ODM頁面進行了兩次深入查看。最終在“聯(lián)系我們”頁面停留了2分鐘，撰寫了具有針對性的OEM詢盤。

詢盤2：您好，我們對您公司的產(chǎn)品與品質(zhì)十分欣賞，由于您們所展現(xiàn)出的專業(yè)程度，我們產(chǎn)生了濃厚的興趣。我們是一家小型企業(yè)，正在尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。然而我們注意到大部分產(chǎn)品的最低訂購量（MOQ）為1000件。這個數(shù)量是否為固定值？對于小型企業(yè)來說，是否有可能在未來逐漸達到這一數(shù)量？我們也對自主設(shè)計產(chǎn)品并加上我們的logo進行印制很感興趣。期待您的回復(fù)。謝謝！

來自英國的采購商對該企業(yè)贊賞有加，企業(yè)官網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深深打動了這位英國的采購商。該采購商用6分鐘瀏覽了6個頁面，并在3分鐘內(nèi)寫下了這段詢盤，表示即使MOQ為1000件，他們也愿意接受。

高質(zhì)量的詢盤轉(zhuǎn)化并非如阿里巴巴店鋪上簡單發(fā)布產(chǎn)品即可實現(xiàn)，而是需要通過精心策劃的OEM頁面來有序地集中采購商所關(guān)注的信息，并最終引導(dǎo)采購商留下OEM采購詢盤。

如果您想要了解如何制作這樣的外貿(mào)品牌獨立站，歡迎與我們聯(lián)系。我們將為您提供專業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)。

與阿里巴巴店鋪的“產(chǎn)品銷售”模式不同，利用外貿(mào)獨立站打造的優(yōu)質(zhì)OEM詢盤轉(zhuǎn)化頁可以帶來意想不到的商機。企業(yè)官網(wǎng)在未來將發(fā)揮越來越大的作用，通過專業(yè)的排版與內(nèi)容策劃，能夠完美地展示出采購商尋找OEM服務(wù)時最想看到的內(nèi)容。以下是我們總結(jié)的外貿(mào)獨立站專題頁的三大好處：

1. 全面展示企業(yè)優(yōu)勢與服務(wù)，提升全渠道推廣的詢盤轉(zhuǎn)化率。與阿里巴巴店鋪相比，無需擔(dān)心客戶流失。

2. 適用于多種推廣場景：可以作為Google廣告的著陸頁、Facebook和YouTube爆款帖子的轉(zhuǎn)化頁以及郵件開發(fā)客戶的轉(zhuǎn)化頁等。

3. 針對新品推廣迅速見效：借助專題頁并投放一定金額的廣告，可以快速對不同品類進行市場調(diào)研，并測試出熱銷品類。

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（來源：出海營銷探達蜂）

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