原文作者| 謝維平

十月，網(wǎng)紅“野生維尼”在北美的社交平臺上分享了一組女鞋照片，其中提及的品牌NEWBELLA，正是百麗國際針對海外市場的專屬品牌。女鞋市場，全球超過千億美元的巨大規(guī)模，吸引了眾多企業(yè)和品牌的關(guān)注與投入。在眾多競爭者中，既有老牌的大公司如百麗，也有像VIVAIA這樣受到資本市場青睞的新興品牌。位于內(nèi)陸城市長沙的美邁科技也以迅猛的增速和巨大銷售額引人注目。

說到女鞋產(chǎn)業(yè)，我們不得不提的就是被譽(yù)為“中國女鞋之都”的成都。這樣一個擁有悠久產(chǎn)業(yè)歷史和巨大產(chǎn)能的城市，在全國范圍內(nèi)究竟扮演著怎樣的角色呢？

## 全國領(lǐng)先的女鞋制造基地

據(jù)四川麥多多信息科技有限公司COO謝偉新介紹，成都的女鞋制造業(yè)自上世紀(jì)的80年代起便開始發(fā)展，從漿洗街到二環(huán)、三環(huán)，再到雙流等地區(qū)，逐漸形成了從原材料到制鞋銷售、涵蓋上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模。輝煌時(shí)期，成都女鞋與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”，是全國的第三大女鞋生產(chǎn)地。不僅如此，成都也是中國西部地區(qū)鞋類品牌的批發(fā)集散地，出口量占全國女鞋的三分之一，銷售到全球120多個國家和地區(qū)。

### 曾經(jīng)的輝煌與挑戰(zhàn)

在發(fā)展的過程中，成都女鞋產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出不少知名品牌，但品牌化并非主流。隨著沿海品牌的進(jìn)入和越來越多的本地企業(yè)成為外地大品牌的代工廠，如百麗、達(dá)芙妮等知名品牌的背后供應(yīng)鏈大多來自成都的工廠。隨著市場和環(huán)境的不斷變化，成都女鞋產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢逐漸不再明顯。

### 產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)和尋找新的發(fā)展機(jī)遇，成都市制定了《成都制鞋產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，實(shí)施“一都兩園”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。制鞋企業(yè)開始向外遷移，保留設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)在武侯區(qū)。大量中小型工廠被迫關(guān)?；蜣D(zhuǎn)移至監(jiān)管較為寬松的地區(qū)。在這個過程中，也有一部分工廠選擇擁抱新的銷售渠道和海外市場，嘗試新的轉(zhuǎn)型。

### 擁抱跨境，開啟新篇章

張利是其中一位成功轉(zhuǎn)型的代表。她曾是成都一家大型代工廠的負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了代工模式的起伏。隨著電商的興起和市場的變化，她果斷轉(zhuǎn)型，從為線下品牌代工轉(zhuǎn)向?yàn)榫€上客戶代工。后來，她發(fā)現(xiàn)國外電商市場的巨大潛力，開始嘗試跨境電商。她的工廠開始接觸并適應(yīng)新的市場趨勢和客戶需求，產(chǎn)品逐漸變得差異化和年輕化。通過阿里國際站等平臺，她成功打開了海外市場的大門，積累了大量的海外客戶。她也沒有放棄品牌建設(shè)的規(guī)劃，一邊銷貨維持運(yùn)營，一邊開發(fā)自有品牌，逐步建立品牌故事和產(chǎn)品調(diào)性。

### 成都制造到成都品牌的路

如今，成都的女鞋產(chǎn)業(yè)正從傳統(tǒng)的制造中心向品牌中心轉(zhuǎn)變。大部分企業(yè)以B2B為主，同時(shí)也在亞馬遜等平臺上涌現(xiàn)出一些B2C的賣家。雖然整體上還在摸索和成長階段，但已經(jīng)有一些企業(yè)在海外市場上建立起了一定的品牌影響力。謝偉新表示，成都女鞋在跨境B2C電商平臺與獨(dú)立站上的發(fā)展值得期待和關(guān)注。

### 結(jié)語

從“中國女鞋之都”的輝煌歷史到面對挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型，再到如今的跨境電商嶄新篇章，成都女鞋產(chǎn)業(yè)始終在尋求新的發(fā)展機(jī)遇和突破。未來，隨著市場的不斷變化和新的銷售渠道的不斷涌現(xiàn)，成都女鞋產(chǎn)業(yè)將迎來怎樣的變革與機(jī)遇？我們拭目以待。近年來，成都的鞋業(yè)生產(chǎn)基地也開始積極擁抱跨境電商。成都市跨境電子商務(wù)協(xié)會一直在努力推進(jìn)這一進(jìn)程，特別是與亞馬遜合作開發(fā)成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶，旨在重塑“中國女鞋之都”的形象。由于疫情的影響，組織大型線下活動變得困難，因此他們選擇了線上直播的方式，深入女鞋供應(yīng)鏈和工廠，向全國的女鞋賣家展示成都女鞋的真實(shí)情況。

盡管如此，行業(yè)反應(yīng)卻低于預(yù)期。很多習(xí)慣了傳統(tǒng)B2B供貨模式的工廠主們難以適應(yīng)新的變化。成都市跨境電子商務(wù)協(xié)會副秘書長吳悅表示，成都的跨境電商與女鞋行業(yè)的結(jié)合度還有待提高，整個行業(yè)似乎坐在金山上卻難以找到金子。

成都的制鞋業(yè)以小型企業(yè)為主，雖然規(guī)模相對較小，但具有極高的靈活性。成都的鞋廠通常以接單生產(chǎn)為主，很少有庫存儲備。成都制鞋業(yè)的最大特點(diǎn)是高度手工化，注重自主新品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量控制以及產(chǎn)品性價(jià)比和配套售后服務(wù)能力。許多工廠會花費(fèi)大量資金在新品研發(fā)上，每月推出多個新品，采用全手工工藝和環(huán)保材質(zhì)，其女鞋的超高跟手工技藝領(lǐng)先于其他地區(qū)。

這種手工生產(chǎn)模式具有很強(qiáng)的靈活性，對于跨境電商B2C賣家在鞋靴品牌建設(shè)初期特別有幫助。手工鞋的成本較高，無法打價(jià)格戰(zhàn)。成都的一家工廠透露，他們的產(chǎn)品毛利必須超過350元才能銷售，因?yàn)槌杀緮[在那里。

與其他地區(qū)的鞋廠不同，成都的鞋廠大多數(shù)都獨(dú)自完成所有的工序，從設(shè)計(jì)、制楦到鞋面、鞋底的生產(chǎn)。這種多款式、小訂單的產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn)目前處于價(jià)值洼地，需要數(shù)字化平臺去挖掘其價(jià)值。

多年前，SHEIN通過整合廣州地區(qū)的中小工廠，通過供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，成功打造出一個服裝巨頭。同樣地，成都的女鞋產(chǎn)業(yè)帶也有大量的小型工廠，如何通過數(shù)字化整合這些資源是一個重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。已經(jīng)開始有企業(yè)嘗試這樣做，從幫助工廠實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙數(shù)字化入手，整合一批工廠，希望通過數(shù)字化提升供應(yīng)鏈效率，讓成都的女鞋產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。

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