通過閱讀許哥的上一篇文章，我們了解到亞馬遜廣告是付費流量渠道中轉(zhuǎn)化率極高的一個。這種便捷高效的引流方式正是我們所需的。

在上一期中，我們探討了CPC廣告的基礎(chǔ)知識和排名邏輯。今天，我們將深入講解如何操作CPC廣告的后臺以及實際的運營策略。這部分內(nèi)容對于新手賣家來說尤為重要，希望大家能夠認(rèn)真閱讀。

一、CPC廣告后臺操作步驟

(1) 后臺設(shè)置完整流程

進入到賣家中心，點擊Advertising下的Campaign Manager，然后創(chuàng)建一次廣告活動。

(2) 廣告類型選擇

目前我們評估后認(rèn)為商品展示廣告（Sponsored Display）具有最高的獲利潛力，且操作較為簡便。但在此，我們以商品贊助廣告（Sponsored Products）為例進行說明。

(3) 創(chuàng)建廣告頁面

進入創(chuàng)建廣告頁面后，按照指示填入活動名稱、每日預(yù)算限制以及起始日期。接著，選擇關(guān)鍵詞獲取方式，亞馬遜提供自動定位和手動輸入兩種選擇。

(4) 自動定位設(shè)置

若沒有特定的關(guān)鍵詞需求，建議首先選擇自動定位，這樣亞馬遜會根據(jù)您的產(chǎn)品自動列出相關(guān)搜索詞，幫助擴大產(chǎn)品點擊率。

(5) 出價方式選擇

出價方式部分較為進階，若需詳細了解請另詢。此處以動態(tài)向下出價（Dynamic bids – down only）為例進行說明。

(6) 廣告商品設(shè)置

接著需要建立欲投放廣告的商品。一個活動下可建立多個廣告小組（Ad group），每個小組有各自的點擊預(yù)算。同一小組內(nèi)的商品共享關(guān)鍵詞，您可以根據(jù)產(chǎn)品分類來建立小組。填寫小組名稱并選擇要投放廣告的產(chǎn)品。

(7) 完成設(shè)置與啟用

選擇好產(chǎn)品后，自動定位將自動為您找關(guān)鍵詞并設(shè)置CPC出價。設(shè)置完成后，即可啟用廣告。

二、付費推廣的投放邏輯與策略

(1) 投放邏輯

亞馬遜廣告的付費推廣投放邏輯簡單易懂。關(guān)鍵在于賣家與買家之間的溝通。買家通常通過搜索詞看到廣告，對產(chǎn)品感興趣后點擊進入產(chǎn)品詳情頁。接著，他們會查看產(chǎn)品信息如標(biāo)題、圖片、Bullet Points、描述和評價后決定是否購買。

(2) 廣告策略

為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告以發(fā)現(xiàn)有價值的關(guān)鍵字。然后通過分析搜索詞報告找出高點擊率及轉(zhuǎn)化率好的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵字或用于手動廣告。利用關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動活動并不斷優(yōu)化，如通過新的好的搜索詞來調(diào)整出價。定期分析ACoS（廣告花費與銷售額的比率）來調(diào)整出價策略。

本文僅作為CPC廣告后臺操作及實操策略的參考指南。正如之前所說，CTR（點擊率）和訂單轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，我們應(yīng)該給予更多的關(guān)注。在進行廣告投放前請確保產(chǎn)品已做好優(yōu)化，以確保最高轉(zhuǎn)化率的買家能看到并點擊您的產(chǎn)品。

(來源：許哥跨境電商筆記分享)

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