萬籟俱寂的年終季節(jié)即將落下帷幕，緊隨其后的黑五網(wǎng)絡(luò)熱潮再度襲來。商家們在這個旺季中是否已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備？

關(guān)于產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，我們必須慎重行事，而非僅憑一時興起。每一項優(yōu)化舉措都需要有堅實的數(shù)據(jù)和理論支持。

今天我們以實例探討的方式，向大家分享如何以廣告數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，基于數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化Listing。

一、成功案例剖析

下面是一則關(guān)于一次性餐具的廣告數(shù)據(jù)案例，其平均點擊率與平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)）

我們可以參考的分析數(shù)據(jù)包括：

1. 參照品牌廣告品類基準(zhǔn)報告中位數(shù)值，這需要品牌主擁有品牌旗艦店并開展了品牌推廣廣告。

2. 對比同類產(chǎn)品銷售及廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的ASIN數(shù)據(jù)。

3. 確定自己的目標(biāo)ACOS（廣告成本銷售比），假設(shè)利潤率為20%，為了保持盈虧平衡，ACOS不應(yīng)超過20%太多。

4. 對于垂直品類店鋪，可以參考自家店鋪的平均值。

接下來，我們將針對這款產(chǎn)品如何進一步優(yōu)化listing，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率進行詳細分析。

二、Listing優(yōu)化策略

價格策略

優(yōu)化思路：將價格調(diào)整為市場中等水平或具有競爭力的偏低價格。例如，某產(chǎn)品為100個裝，我們首先將所有產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)換為100個裝的價格，通過市場數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，價格在13-17美金之間的產(chǎn)品排名靠前，超過22美金的產(chǎn)品排名靠后。我們的目標(biāo)排名在1萬-3萬之間，因此可以選擇19.99-20.99美金的價格區(qū)間作為對標(biāo)。

優(yōu)惠券策略

優(yōu)化思路：確保優(yōu)惠力度與市場上50%以上的競品相當(dāng)，或者更高。在做這個評估時，可以參考自己產(chǎn)品所在類目想要排名的周邊產(chǎn)品，或者第一頁產(chǎn)品的優(yōu)惠情況。例如，某產(chǎn)品所在類目第一頁有超過20%的產(chǎn)品開了coupons，那么我們的產(chǎn)品也應(yīng)該考慮開通優(yōu)惠券，并根據(jù)利潤和單量目標(biāo)進行適當(dāng)調(diào)整。

評分與評級策略

優(yōu)化思路：統(tǒng)計搜索頁前3頁商品的平均評級評分，如果自己的評分評級低于平均水平，可以通過合規(guī)的方式（如剔除變體中拉低評分的變體）或加入VINE計劃等方式來提升評級。

首頁圖片策略

優(yōu)化思路：首頁圖片是吸引用戶點擊的重要因素，需要通過數(shù)據(jù)分析來確定哪種類型的產(chǎn)品首圖最能吸引用戶點擊?？梢酝ㄟ^A/B測試等方式來測試不同首圖的效果。

以上就是我們針對產(chǎn)品Listing優(yōu)化的整體思路和具體策略，希望能對大家有所幫助。記住，任何優(yōu)化都需要有充分的數(shù)據(jù)支持，切勿盲目行動。優(yōu)化思路：通過點擊率、轉(zhuǎn)化率以及搜索頁或者關(guān)聯(lián)頁競品對比，再把數(shù)據(jù)和肉眼結(jié)合，判斷優(yōu)化方向。

舉個例子

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

優(yōu)化前的主圖質(zhì)感稍顯欠缺，且不夠明亮，不夠抓取眼球，標(biāo)簽上的內(nèi)容也不顯眼。

通過分析調(diào)研后，得出了以下主圖優(yōu)化思路：

①可以放置一些食物，使得盤子更加生動吸睛

②可以適當(dāng)打一些陰影，使得產(chǎn)品的呈現(xiàn)更加立體和真實

③可以提高圖片的明亮度，使得色彩更飽滿

④通過角度和光線的調(diào)整，體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)感，使得你的產(chǎn)品看起來更厚實

首圖中產(chǎn)品數(shù)量的多少，圖片的清晰度，圖片的明亮度，圖片的特殊之處，圖片對產(chǎn)品特性的闡述生動度，圖片是否可進行縮放功能等方面都可以是我們分析優(yōu)化的方向。

05 視頻和A+頁面

優(yōu)化思路：統(tǒng)計搜索頁1-3頁商品視頻個數(shù)，超過一半的ASIN擁有，考慮加入視頻，完善A+頁面，提高競爭力。

舉個例子

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

針對優(yōu)化前的A+頁面圖給出以下優(yōu)化建議：

①圖文結(jié)合

②色系搭配

③場景圖和A+頁面相互呼應(yīng)

④產(chǎn)品特性代入場景去展示，例如餐盤可以放入微波爐等

06 標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞

優(yōu)化思路：根據(jù)商品推廣廣告中的自動投放數(shù)據(jù)評判鏈接相關(guān)性，可通過商機探測器，找高轉(zhuǎn)化、高流量的詞，ABA工具分析關(guān)鍵詞，或者競品ASIN, 搜索框推薦，第三方工具，新上排名好的競品鏈接等收集篩選關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

舉個例子

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

優(yōu)化前的標(biāo)題未在標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量，且未體現(xiàn)產(chǎn)品尺寸和產(chǎn)品特性。

多數(shù)量組合的產(chǎn)品，應(yīng)盡量標(biāo)明產(chǎn)品數(shù)量，并且如果尺寸是影響價格的因素，務(wù)必標(biāo)明尺寸。

同時標(biāo)題要體現(xiàn)產(chǎn)品特性（如：加厚的，耐摔的，防水的，防油的，堅固的）和產(chǎn)品特殊功能（如：可微波爐，耐高溫等）。

參考格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場景、規(guī)格、顏色、大小等補充信息

以下圖產(chǎn)品為例：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

修改前標(biāo)題：ABC（品牌名）+ Paper Dinner Plates （核心關(guān)鍵詞）+ for Parties（場景、規(guī)格、顏色、大小等補充信息）

修改后標(biāo)題：ABC（品牌名）+ 150PCS Compostable Paper Plates Heavy Duty 10 INCH, Disposable biodegradable plates Made of Premium Natural Eco-Friendly Bagasse, （重要特征或亮點+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞）+ Paper Dinner Plates（核心關(guān)鍵詞）+ for Parties（場景、規(guī)格、顏色、大小等補充信息）

差異化明顯的詞最好放在前面。為了手機端更好地顯示，前50-70個字符（包括符號）要亮出主核心關(guān)鍵詞，拉出價格差距的指標(biāo)和特性一定要往前放，如數(shù)量，尺寸，差異化特點。

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來源，也是客戶最直觀的對產(chǎn)品信息的理解和把握，可以幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到我們產(chǎn)品的獨特特性和差異化。標(biāo)題和產(chǎn)品圖片一起，最大可能地吸引客戶點擊欲和購買欲。由于文章內(nèi)容較為豐富，我們將在下期詳細講解五點描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，敬請持續(xù)關(guān)注我們。

通過對Listing各項要素的逐步分析和優(yōu)化，這款產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率均得到了顯著提升。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

怎么樣？你理解上述Listing的優(yōu)化思路了嗎？不妨嘗試運用本次案例的優(yōu)化方法去審查自己的Listing，或許會有意想不到的收獲。

以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容。如果大家對亞馬遜方面有任何疑問或見解，歡迎在評論區(qū)交流。我們對于亞馬遜有很多話想說！

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