如果你細(xì)心觀察過去一年中品牌在海外市場(chǎng)的營銷策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在影響者合作方面，其本質(zhì)已經(jīng)從單純的產(chǎn)品推廣演變成構(gòu)建真實(shí)、富有互動(dòng)性的品牌故事以及打造深度用戶參與體驗(yàn)。那么，出海品牌在新的一年里應(yīng)如何布局影響者營銷？當(dāng)前有哪些趨勢(shì)在海外市場(chǎng)備受矚目呢？

一、影響者營銷投資持續(xù)增加

據(jù)NotJustAgency結(jié)合CreatorIQ發(fā)布的《2024 Influencer Marketing Trends Report》顯示，截至2024年初，超過半數(shù)的海外品牌增加了在影響者營銷方面的投資，其中四分之一的品牌或公司每年在此領(lǐng)域的投資超過百萬美元。品牌分配給創(chuàng)作者的營銷資金也在逐年增加。在團(tuán)隊(duì)資源方面，越來越多的公司或品牌團(tuán)隊(duì)擁有專職的網(wǎng)紅營銷人員，且專注于網(wǎng)紅營銷的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量也在逐年增長。

二、創(chuàng)作者內(nèi)容投資回報(bào)率提升

相較于傳統(tǒng)數(shù)字廣告，創(chuàng)作者內(nèi)容在全年展現(xiàn)了更高的投資回報(bào)率。由于消費(fèi)者接觸的創(chuàng)意內(nèi)容平臺(tái)和形式日益增多，他們的注意力也愈發(fā)短暫。在這種情況下，由消費(fèi)者喜愛的社媒平臺(tái)KOL或明星藝人制作的品牌內(nèi)容，或與他們有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌創(chuàng)意最有可能給人留下深刻印象。據(jù)報(bào)告顯示，大部分品牌認(rèn)為創(chuàng)作者內(nèi)容比傳統(tǒng)數(shù)字廣告帶來了更高的投資回報(bào)率。

三、契合度成為重要衡量指標(biāo)

在選擇與影響者合作時(shí)，品牌越來越重視深度和質(zhì)量。37%的品牌組織營銷人員將營銷活動(dòng)契合度視為最重要的因素，而32%的品牌則更看重影響者對(duì)品牌活動(dòng)的參與率。這表明品牌希望與那些能夠真正代表其價(jià)值觀和品牌形象的影響者建立合作關(guān)系，并更加注重實(shí)際的用戶參與和互動(dòng)。

四、平臺(tái)選擇發(fā)生變化

Instagram依舊是海外品牌市場(chǎng)最受青睞的影響者營銷平臺(tái)，而TikTok的崛起也為品牌提供了新的機(jī)會(huì)。這兩個(gè)平臺(tái)因其高度用戶參與度和廣泛的覆蓋范圍成為品牌不可忽視的營銷工具。對(duì)大多數(shù)海外本土品牌而言，Instagram的重要性是TikTok的兩倍。Instagram提供了60%的影響者營銷投資回報(bào)率，而TikTok約占22%。

五、UGC與創(chuàng)作者崛起

越來越多的KOL將自己定位為“創(chuàng)作者”，而不僅僅是“影響者”。這一概念不僅包括傳統(tǒng)的KOL，還涵蓋了更多的UGC創(chuàng)作用戶和納米影響者。創(chuàng)作者營銷更加注重品牌合作內(nèi)容與KOL本身的特點(diǎn)以及發(fā)布內(nèi)容的創(chuàng)意質(zhì)量之間的連結(jié)。

六、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價(jià)值觀成為合作關(guān)鍵

報(bào)告顯示，品牌價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)者和創(chuàng)作者越來越重要。56%的創(chuàng)作者認(rèn)為品牌的包容性、可持續(xù)性或社會(huì)公正事業(yè)是他們是否與品牌合作的首要考慮因素。他們雖然愿意與自己喜歡的品牌以外的品牌合作，但必須喜歡這些產(chǎn)品。這也意味著品牌需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和與創(chuàng)作者的合作關(guān)系。

七、AI技術(shù)可能重塑影響者營銷格局

隨著AI技術(shù)的發(fā)展，其正在快速改變影響者營銷的格局。超過66%的品牌受訪者表示已經(jīng)開始使用AI工具進(jìn)行營銷活動(dòng)。AI不僅可以節(jié)省時(shí)間，還可能為影響者營銷流程帶來更多可能性。

隨著新的一年的到來，品牌在海外市場(chǎng)的影響者營銷需要更加注重與創(chuàng)作者之間的契合度、深度合作和創(chuàng)新策略。NotJustAgency期待與更多品牌和創(chuàng)作者進(jìn)行深度合作，共同為消費(fèi)者帶來更有價(jià)值的品牌體驗(yàn)。

（來源：品牌出海Patty說）本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)或觀點(diǎn)，如有不妥之處請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修改或刪除。）