現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)成為賣家進(jìn)行線上銷售的首選平臺，它能有效地將賣家的產(chǎn)品推廣到龐大的消費(fèi)群體中。在選擇這個平臺之前，賣家需要清楚以下幾個重要的方面：

價格是主要驅(qū)動力

價格是消費(fèi)者在亞馬遜購物的主要原因。價格競爭在亞馬遜至關(guān)重要，特別是在你的產(chǎn)品有許多其他經(jīng)銷商在銷售的情況下。即使你有協(xié)議限制經(jīng)銷商在亞馬遜的銷售價格，價格競爭仍然可能迫使你的產(chǎn)品以最低價格出售。

由于價格因素在亞馬遜平臺極為關(guān)鍵，銷量的競爭很快就會演變?yōu)閮r格競爭。賣家在決定是否在亞馬遜銷售之前，必須清楚自己的利潤底線。如果你的產(chǎn)品在亞馬遜已有許多賣家在出售，了解這些產(chǎn)品的當(dāng)前價格是非常重要的。無法接受價格競爭的賣家可能很難在亞馬遜取得成功。

FBA為賣家?guī)砀偁巸?yōu)勢

亞馬遜的FBA服務(wù)允許賣家提前將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的倉庫，一旦收到訂單，亞馬遜將負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨、物流追蹤、退貨處理以及客戶咨詢等事項(xiàng)。這些便利并非免費(fèi)，賣家需要支付訂單履行費(fèi)用和倉儲費(fèi)。

賣家也可以選擇自主發(fā)貨，但相對于亞馬遜自營或FBA賣家，他們可能會處于不利地位。自主發(fā)貨的賣家需要對配送過程中的每一個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，包括遵守亞馬遜的客服回應(yīng)規(guī)則。自發(fā)貨更適合大尺寸或昂貴物品，這些物品由于成本原因，不適合存放在亞馬遜物流中心。

擁有Buy Box是成功的重要一環(huán)

Buy Box是亞馬遜產(chǎn)品頁面右側(cè)的白色購物車圖標(biāo)，消費(fèi)者可以在這里找到“添加到購物車”和“保存到愿望清單”的選項(xiàng)。是否能贏得Buy Box取決于平臺算法，該算法會衡量賣家的績效、配送選項(xiàng)和產(chǎn)品價格。Buy Box更傾向于低價格和亞馬遜配送的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些通常能提供更好的客戶體驗(yàn)。

贏得Buy Box是在亞馬遜成功的必要條件。雖然消費(fèi)者可以選擇點(diǎn)擊Buy Box下方的“亞馬遜上的其他賣家”，但實(shí)際上很少有消費(fèi)者這么做。他們通常會發(fā)現(xiàn)，擁有Buy Box的產(chǎn)品更劃算。在手機(jī)端，由于沒有其他賣家的選擇，Buy Box的作用更加明顯。

賣家需要持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化

搜索可見度是亞馬遜銷售成功的關(guān)鍵因素之一。據(jù)亞馬遜稱，搜索是消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的首選方式。為了提高搜索可見度，賣家必須持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化。

亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁也需要不斷優(yōu)化和更新。賣家不能簡單地設(shè)置產(chǎn)品詳情頁后就置之不理。他們需要關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息以及評論的數(shù)量和質(zhì)量。

在亞馬遜平臺上銷售是每一個品牌的個人選擇，但在決定之前，考慮到各種影響因素是非常重要的。雖然亞馬遜能幫助賣家將產(chǎn)品展示給大量消費(fèi)者，特別是那些只在亞馬遜購物的消費(fèi)者，但如果賣家無法承受價格競爭的壓力，他們可能會面臨挑戰(zhàn)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)-楊雪平）