當(dāng)我們談?wù)?017年跨境電商的熱門產(chǎn)品時(shí)，指尖陀螺無疑是一個(gè)無法忽視的話題。這一產(chǎn)品的火爆引發(fā)了無數(shù)人的關(guān)注和參與，從工廠到賣家都希望能從中分得一杯羹。在這火爆的背后，是否隱藏著危機(jī)？跨境電商賣家在指尖陀螺的熱度過后，又該如何尋找下一個(gè)爆款呢？

對(duì)于所謂的“爆款”產(chǎn)品，許多大賣家卻持謹(jǐn)慎態(tài)度。盡管看到爆款產(chǎn)品的涌現(xiàn)，仿佛已經(jīng)成為當(dāng)前中國跨境電商賣家的慣性，但這種慣性究竟利大于弊，還是弊大于利？大賣家們以何種態(tài)度面對(duì)這類產(chǎn)品呢？

VC商學(xué)院首席Wish講師、十億級(jí)大賣張翔宇分享了他的看法。張翔宇坦言，他在去年六月份就注意到了指尖陀螺這一產(chǎn)品，但并沒有選擇銷售。主要的原因是擔(dān)心該產(chǎn)品存在發(fā)明專利問題，因此沒有進(jìn)一步深入了解。

他指出，如果賣家有2-3年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該已經(jīng)經(jīng)歷過多次類似的爆款現(xiàn)象。許多資深賣家對(duì)于這種現(xiàn)象級(jí)的爆款持謹(jǐn)慎態(tài)度，不敢輕易觸碰。雖然切入這類產(chǎn)品可能會(huì)帶來銷量的暴增，但這種提升同時(shí)伴隨著較大的隱患。很多賣家在上一輪平衡車銷量暴漲的經(jīng)歷中深有體會(huì)，投入全部精力追求短期成功，但真正成功的案例卻極少。

對(duì)于這類“爆款”產(chǎn)品，賣家若欲嘗試銷售，首要任務(wù)是分析產(chǎn)品火爆的原因。從移動(dòng)電源、自拍支架到平衡車等，每一款產(chǎn)品的火爆都有其特定的原因。如果這種原因是短暫的、非必需的，那么賣家應(yīng)該對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)。如果分析后認(rèn)為產(chǎn)品值得長期發(fā)展，是一個(gè)新興的優(yōu)勢類目，那么賣家應(yīng)盡早研究產(chǎn)品的壁壘，申請(qǐng)專利等保護(hù)，進(jìn)行長期運(yùn)營。

張翔宇還提到，對(duì)于減壓玩具等類似產(chǎn)品，由于可能存在專利問題，且消費(fèi)者購買多出于好奇和跟風(fēng)，熱情可能不會(huì)持久。對(duì)待這類產(chǎn)品的備貨和進(jìn)一步發(fā)展，賣家需保持理智。

那么，Wish賣家如何開發(fā)出下一款“指尖陀螺”呢? 張翔宇指出，爆款產(chǎn)品的熱度可能只存在于某一階段，但賣家若能持續(xù)發(fā)掘此類產(chǎn)品，并研究出獨(dú)特的排他方法，收益將更為長久。他建議賣家關(guān)注整個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的數(shù)據(jù)結(jié)果，關(guān)注新興的歐美消費(fèi)產(chǎn)品，尤其是歐美眾籌平臺(tái)和主流平臺(tái)上的新品類產(chǎn)品。深入供應(yīng)鏈，在主營產(chǎn)品線投入足夠精力進(jìn)行深度挖掘，才能更有發(fā)展性。

爆款產(chǎn)品開發(fā)出來后，跟賣現(xiàn)象是不可避免的。張翔宇介紹道，為“爆款”申請(qǐng)專利可以在一定程度上避免跟賣，但專利申請(qǐng)的周期長、成本高，的確是一個(gè)棘手的問題。為產(chǎn)品申請(qǐng)專利仍是重要的保護(hù)措施，有助于避免扮演產(chǎn)品搬運(yùn)工的角色，維護(hù)自身新品的權(quán)益。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）