部分一：初戰(zhàn)后的反饋

經(jīng)過昨日的報道，我們了解到了一場電商大戰(zhàn)的初步情況。其中，部分賣家收獲了可觀的成果，但仍有不少賣家的訂單情況并不理想。那么，經(jīng)過了完整的Primeday活動日之后，目前的情況又是如何呢？

部分二：整體態(tài)勢分析

據(jù)我收集的信息顯示，經(jīng)過了一個完整的活動日，原先吐槽零單的賣家數(shù)量明顯減少。一部分賣家能夠維持比平日稍高的訂單量，更有不少賣家實現(xiàn)了小爆發(fā)，訂單量大約翻了一到兩倍。

部分三：變化與挑戰(zhàn)

從整體觀察來看，雖然翻單數(shù)倍的賣家在減少，但小爆單的賣家數(shù)量卻在增加。亞馬遜的分流策略在活動日也出現(xiàn)了變化，開始將部分流量推送給新品，為新賣家的產(chǎn)品提供了更多曝光機(jī)會。

部分四：新進(jìn)賣家的影響

新進(jìn)賣家的涌入也帶來了新的問題。尤其是來自淘系和拼系的賣家，他們帶來的價格戰(zhàn)異常激烈。昨日我們提到的這一問題，在今日得到了更多的曝光。許多賣家的折扣力度之大令人驚嘆。

部分五：價格戰(zhàn)與促銷策略

今年的會員日上，幾乎到處都是近乎成本的價格促銷。我不禁想問，這是否對會員日產(chǎn)生了誤解？是否在利用大促來清庫存？回想起去年三四月份亞馬遜的熱潮，因疫情帶動了在線購物額的飆升，那時可能有大量圈外人進(jìn)入亞馬遜?，F(xiàn)在看來，Primeday這個時間點(diǎn)大約就是一年后的長期倉儲費(fèi)交納期。有些賣家發(fā)了貨物到FBA倉庫卻根本賣不出去，變成了冗余庫存，這或許是因為他們沒有理解平臺的規(guī)則和玩法。

部分六：廣告競價與市場策略

今年的站內(nèi)廣告競價也引起了廣泛關(guān)注。廣告競價高得離譜，許多賣家的廣告成本占銷售額比例（ACoS）輕松超過200%。各種關(guān)鍵詞的競價也是一路飆升，甚至有幾十美金甚至上百美金的點(diǎn)擊費(fèi)用。盡管往年P(guān)rimeday期間廣告競價會有所上漲，但今年無疑是最夸張的一年。淘系賣家的直通車式砸錢策略在亞馬遜平臺上似乎并不適用。亞馬遜堅持Day One原則，對那些通過狂刷廣告、低價走量的賣家并不友好。

部分七：總結(jié)與展望

新進(jìn)賣家的涌入帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在新的市場環(huán)境中立足，如何適應(yīng)平臺的規(guī)則和玩法，是每個賣家都需要思考的問題。廣告競價的瘋狂上漲也提醒著賣家們，不是所有的市場策略都適用于所有平臺。淘寶的成功經(jīng)驗在亞馬遜平臺上并不一定適用。我們期待在未來的日子里，能看到更多賣家找到適合自己的市場策略，實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售增長。

（本內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。感謝跨境者商學(xué)院提供的原作授權(quán)轉(zhuǎn)載。）