在歐洲市場，因其龐大的人口基數(shù)、高網(wǎng)購滲透率和居民強大的消費能力，為電商賣家提供了廣闊的機會。盡管市場競爭激烈程度稍遜于美國市場，但對于資金、供應(yīng)鏈及產(chǎn)品研發(fā)能力相對不足的中小賣家來說，歐洲市場仍是一個可分得一杯羹的“風(fēng)水寶地”。

早期進入歐洲市場的賣家主要面臨的挑戰(zhàn)是德法西意四國的小語種問題，導(dǎo)致listing和售后服務(wù)本地化難以完美實現(xiàn)。盡管存在挑戰(zhàn)，但至少能吸引流量并穩(wěn)定銷量增長。但隨著亞馬遜歐洲站賣家的不斷涌入，小賣家面臨的競爭壓力日益增大。

過去的2017年，歐洲市場的賣家經(jīng)歷了VAT的連續(xù)挑戰(zhàn)，部分賣家因未能應(yīng)對而倒下。對于那些幸存下來的賣家來說，他們是否能重整旗鼓，繼續(xù)前行，引發(fā)人們的關(guān)注。

稅務(wù)問題是歐洲市場的賣家面臨的一大難題，尤其是全額申報的趨勢讓人膽顫心驚。經(jīng)營歐洲站點的亞馬遜家居類賣家Allen表示，英國VAT風(fēng)波未平，法國站又提出VAT要求。面對這一趨勢，咨詢專業(yè)稅務(wù)機構(gòu)成為許多賣家的選擇，以尋求便捷省錢的繳納方案。

面對嚴格的VAT政策，大多數(shù)賣家的第一反應(yīng)是提高產(chǎn)品售價，并尋找合理的避稅途徑。Allen的部分商品已經(jīng)提價，并采取了部分申報的模式，同時準備了新的備用賬號以應(yīng)對全額繳納的時代。

另一位歐洲站的賣家Lin表示，幾年前歐洲站的中國賣家數(shù)量較少，但隨著市場的發(fā)展空間逐漸明朗，越來越多的賣家踏入這一市場。受VAT影響，一些賣家的賬號被封。歐洲站的規(guī)范化趨勢越來越明顯，規(guī)則要求更加嚴格，這對中小賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

面對困境，產(chǎn)品品質(zhì)成為中小賣家的“存活”的最后防線。Allen設(shè)想，如果全額申報時代到來，中小賣家將回到同一條起跑線上。他們更重視產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度，將其作為實現(xiàn)銷量增長和品牌成長的關(guān)鍵。家居類產(chǎn)品因其適中的競爭程度和較低的專業(yè)屬性（對比電子類）以及不強的季節(jié)性（對比服裝類）成為中小賣家的相對適合選擇。但要在某一品類深耕細作，選品策略就必須創(chuàng)新。Allen持續(xù)改進現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷以滿足消費者需求并提高銷量。他從代理品牌到OEM貼牌生產(chǎn)，再到與第三方合作開發(fā)自己的產(chǎn)品，逐步將“產(chǎn)品”打造為自己的核心競爭力。

不僅是歐洲站的賣家在向精品思維轉(zhuǎn)型，亞馬遜也正在從鋪貨模式向精品思維轉(zhuǎn)型。對于不能跟隨這一趨勢的賣家來說，他們可能面臨淘汰。在跨境電商領(lǐng)域，粗制濫造和普貨已經(jīng)行不通了，產(chǎn)品質(zhì)量將成為決定競爭力的關(guān)鍵。