隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，接觸西方消費(fèi)者的市場(chǎng)已經(jīng)變得越來越競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，許多零售企業(yè)已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜正在迅速崛起，廣告的重要性日益凸顯。大品牌僅依賴自然渠道難以在亞馬遜上立足，投放廣告成為獲得成功的關(guān)鍵。通過付費(fèi)展示位置帶來的銷量也被納入考量，亞馬遜的A9搜索算法根據(jù)整體銷量來決定產(chǎn)品的自然排名。賣家和品牌需要投放廣告來推動(dòng)銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增長。

針對(duì)如何在亞馬遜上投放廣告產(chǎn)生顯著效果的問題，亞馬遜優(yōu)化平臺(tái)Teikametrics給出了建議。從自然搜索的角度，亞馬遜分享了如何提升產(chǎn)品排名的技巧，使賣家能夠通過優(yōu)化產(chǎn)品listing獲得更高的排名。客戶主要通過搜索找到產(chǎn)品，因此關(guān)鍵詞與產(chǎn)品信息的匹配度至關(guān)重要。要提高產(chǎn)品的曝光度和銷量，需要為產(chǎn)品提供準(zhǔn)確、完整的信息。

總結(jié)亞馬遜的指南，要優(yōu)先優(yōu)化產(chǎn)品的搜索排名以獲得轉(zhuǎn)化，然后優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。從客戶的角度來看，首先要讓客戶找到你的產(chǎn)品，然后購買你的產(chǎn)品，最后讓客戶對(duì)購買體驗(yàn)感到滿意。

為了增加銷售量，你的產(chǎn)品需要出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部。有許多因素會(huì)影響產(chǎn)品的自然排名，但賣家需要關(guān)注兩個(gè)主要方面：產(chǎn)品listing的優(yōu)化和產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)化。對(duì)于產(chǎn)品listing的優(yōu)化，需要關(guān)注頁面優(yōu)化因素、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化記錄。對(duì)于產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，需要關(guān)注銷售速度、存銷比、是否獲得Buy Box、客戶評(píng)價(jià)和客戶經(jīng)驗(yàn)、充足的庫存、運(yùn)輸時(shí)間、不良交易率和退貨率等。

值得一提的是，在亞馬遜上投放廣告至關(guān)重要。即使你的產(chǎn)品頁面優(yōu)良，并且在庫存水平、運(yùn)輸時(shí)間和退貨率方面都表現(xiàn)良好，如果整體銷售速度緩慢，也難以獲得較高的排名。為了提高銷售速度并提升產(chǎn)品的排名，你需要投放廣告。帶有品牌的搜索通常能夠獲得較高的轉(zhuǎn)化，但如果品牌知名度不高，就需要通過投放廣告來吸引更多的流量。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products ads）是有效的廣告形式之一，能夠帶動(dòng)所謂的“飛輪效應(yīng)”，即通過廣告提升銷量，進(jìn)而提高產(chǎn)品的自然排名和流量。

為了充分利用廣告的效果，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來制定廣告策略。在推廣期，需要提高產(chǎn)品的曝光率并提升品牌知名度；在成長期，需要重點(diǎn)關(guān)注提高銷量和銷售排名；在獲利期，需要關(guān)注利潤和ACoS目標(biāo)的調(diào)整；在清倉期，可能需要增加廣告支出以清空庫存。

隨著亞馬遜平臺(tái)環(huán)境的變化和需求的演變，廣告類型、展示位置和費(fèi)用也會(huì)發(fā)生變化。賣家需要緊跟這些變化，并時(shí)刻關(guān)注自己的廣告效果。如果廣告效果不佳或出現(xiàn)預(yù)算問題，可能需要調(diào)整廣告策略或重新評(píng)估投放方式。例如，檢查廣告系列的結(jié)構(gòu)或重新選擇關(guān)鍵詞等。放棄廣告并不是明智之舉，因?yàn)樵谶@個(gè)付費(fèi)模式日益盛行的時(shí)代，廣告是接觸潛在客戶和提高銷量的重要手段。除非完全放棄某個(gè)產(chǎn)品，否則廣告的投放不應(yīng)中斷。要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，就必須重視廣告的作用并充分利用其潛力帶動(dòng)“飛輪效應(yīng)”開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳杰）（本篇文章內(nèi)容僅供參考和交流，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。）。（版權(quán)歸作者所有）