在中美貿(mào)易戰(zhàn)硝煙暫時消散的背景下，國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境在2018年面臨諸多挑戰(zhàn)。這一年里，我有幸與眾多出口電商商家、制造商等深度交流，觀察到跨境電商的發(fā)展與變化。這些變化中既蘊含挑戰(zhàn)，也孕育著機遇。

關于2018年的問題和挑戰(zhàn)，跨境電商賣家們面臨著庫存、VAT以及產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等多重壓力。自建站的賣家則承受著流量成本上升和轉(zhuǎn)化率下降的雙重困境。在這一年中，跨境電商的發(fā)展趨勢并沒有出現(xiàn)太多創(chuàng)新的商業(yè)模式，就連過去幾年興起的Cod和Dropshipping等模式也逐漸失去了高速增長的動力。大部分以銷售為主的中小型出口電商賣家都感到生意愈發(fā)艱難。

這些表面現(xiàn)象背后的本質(zhì)問題是曾經(jīng)的跨境電商兩大優(yōu)勢——產(chǎn)品紅利和流量紅利逐漸消失。在過去，憑借著中國強大的制造能力，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是跨境電商成功的關鍵。但隨著大量商品的涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴重。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也在逐漸減少，當流量洼地被填滿后，競爭愈發(fā)激烈，流量成本不斷上升。這是一個可以預見的趨勢，與國內(nèi)電商市場的發(fā)展過程相似。

那么，2019年可能出現(xiàn)哪些趨勢或變化呢？流量紅利將繼續(xù)減退，無論是第三方平臺內(nèi)部還是站外。對于大多數(shù)中小型賣家來說，獲取流量的難度將加大，成本也將上升。只有具備創(chuàng)意、策略、內(nèi)容等能力的賣家才能繼續(xù)把握剩余的流量紅利。獨立站建站模式將繼續(xù)受到追捧，尤其是以Shopify為代表的模式。但盲目嘗試的賣家可能會遭遇挫折。第三，海外電商整體仍處于紅利期，相對國內(nèi)電商的競爭環(huán)境更為寬松。未來會有更多的國內(nèi)團隊和商家加入到跨境電商的競爭中來。第四，部分外貿(mào)工廠和國內(nèi)品牌將覺醒并加速進入跨境電商領域。特別是領先企業(yè)會在海外線上零售和品牌建設方面做出重大轉(zhuǎn)型?？缇畴娚虒\營人才和品牌營銷人才的需求將更加迫切，招聘合適的人才將成為一項挑戰(zhàn)。

在新的一年中，中小型商家也有機會通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷品牌創(chuàng)新來脫穎而出。一些成功的品牌和項目已經(jīng)開始重視產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設，通過眾籌、社交媒體營銷等方式推廣新品，實現(xiàn)了電商銷售額和利潤的快速增長。這些成功的案例告訴我們，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷品牌創(chuàng)新將成為跨境電商發(fā)展的新“兩板斧”。除了這些成功案例外，還有一些重視產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和品牌營銷的工廠轉(zhuǎn)型賣家在電商渠道和內(nèi)容營銷方面取得了顯著成果。這些機遇不僅存在于短期內(nèi)的微小創(chuàng)新，更在于長期的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷投入。

未來的跨境電商發(fā)展將更加注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷的創(chuàng)新。通過深入了解市場需求、用戶調(diào)研以及競爭對手分析來選擇或開發(fā)滿足特定用戶需求的產(chǎn)品。在品牌營銷方面，重視產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗以及內(nèi)容營銷的建設將是在跨境電商領域建立品牌銷售渠道的關鍵。在未來幾年里通過不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略逐步建立起自己的品牌銷售渠道基礎。讓我們共同迎接跨境電商的新趨勢和新變化帶來的挑戰(zhàn)與機遇吧！