eBay英國(guó)站年終購(gòu)物旺季攻略

在熱鬧非凡的“黑五網(wǎng)一”購(gòu)物狂歡中，從精心挑選的圣誕禮物到各式各樣的日常采購(gòu)，eBay買家們?cè)诠?jié)日季的購(gòu)物車?yán)镅b滿了不同的期待與需求。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)？我們特別聚焦英國(guó)站的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為賣家們帶來(lái)詳細(xì)的選品與銷售策略建議。

據(jù)eBay Ads英國(guó)站發(fā)布的《2023年圣誕購(gòu)物調(diào)研報(bào)告》顯示，英國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)正在發(fā)生微妙變化。今年，許多英國(guó)人在圣誕季消費(fèi)時(shí)更加注重物有所值，貼心的禮物成為今年的特別趨勢(shì)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買禮物時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮性價(jià)比，同時(shí)也有一部分人愿意花更多時(shí)間研究和選擇有意義的禮物。

在eBay英國(guó)站，生活方式、電子產(chǎn)品、家居園藝和服飾等類別在旺季期間表現(xiàn)出色。這些商品既是節(jié)日必備，也是互表心意的佳品。接下來(lái)，讓我們一起看看哪些產(chǎn)品是銷售擔(dān)當(dāng)，以及它們的熱銷時(shí)間段。

英國(guó)市場(chǎng)旺季消費(fèi)者四大洞察

一、送禮趨勢(shì)更注重“貼心”。

有意義的禮物比昂貴的禮物更受英國(guó)人歡迎。超過(guò)半數(shù)的人表示，他們更愿意贈(zèng)送一些能夠被保留和在日常生活中使用的物品。為了讓親友感受到自己的關(guān)心與心意，不少消費(fèi)者愿意在最終下單前花費(fèi)很多時(shí)間進(jìn)行研究與選購(gòu)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，確保店鋪的物品在消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)可見至關(guān)重要。將廣告與折扣或優(yōu)惠券相結(jié)合，可以有效推動(dòng)銷售。

二、年輕消費(fèi)者成為購(gòu)物主力軍。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，相較于去年，40%的年輕購(gòu)物者計(jì)劃在今年旺季購(gòu)物和慶?；顒?dòng)上花費(fèi)更多，他們也更容易受到廣告的影響。“黑五”對(duì)于這些年輕買家來(lái)說(shuō)，是購(gòu)物的關(guān)鍵時(shí)刻。賣家可以在“黑五”期間加強(qiáng)對(duì)這一年齡段人群有吸引力的商品宣傳廣告。

三、二手禮物開始流行。

在Z世代中，計(jì)劃贈(zèng)送二手禮物的人數(shù)比例有所上升。這主要源于人們對(duì)于環(huán)保議題的關(guān)注度提高。對(duì)于賣家而言，關(guān)注環(huán)保趨勢(shì)，提供可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品或服務(wù)，將是吸引這部分消費(fèi)者的關(guān)鍵。

四、廣告策略需針對(duì)不同類型買家。

根據(jù)預(yù)測(cè)，部分英國(guó)人會(huì)提前進(jìn)行圣誕購(gòu)物，而另一些人則喜歡在圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物。賣家需要不斷變換廣告形式，以吸引早鳥型購(gòu)物者、最后一刻買家以及介于兩者之間的所有人。增加促銷和折扣一直是吸引潛在購(gòu)物者的有效方法。

“黑五網(wǎng)一”近在眼前，旺季大促輪番上陣。無(wú)論是對(duì)于早鳥型購(gòu)物者還是最后一刻的決策者，賣家們都需做好準(zhǔn)備。期待各位賣家在經(jīng)過(guò)繁忙的網(wǎng)絡(luò)周后，傳來(lái)佳績(jī)，用一張張銷售戰(zhàn)報(bào)與我們分享喜悅！

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1] www./2023/09/27/2023-peak-season-trends-calendar/

[2] business./uk/blog/the-latest/adobe-digital-economy-index-holiday-forecast-data-2023（來(lái)源：Adobe Analytics）

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