阿里巴巴旗下的全球速賣通于今年9月份在線上舉行了2021年雙十一戰(zhàn)略發(fā)布會。今年速賣通的雙十一活動將延續(xù)往年的傳統(tǒng)，持續(xù)48小時，確保全球各地的消費者都能參與其中。

速賣通首次將國內(nèi)的天貓晚會形式帶到西班牙、法國、巴西等重點運營國家，以本地化的方式讓海外消費者體驗購物狂歡。

在跨境電商領(lǐng)域，盡管不同的平臺有其獨特的運營策略，但對于選品的重要性卻是通用的。與亞馬遜重視產(chǎn)品而相對輕視店鋪的策略不同，速賣通對賣家產(chǎn)品和店鋪都有較高的關(guān)注度。賣家需要精心策劃自己的選品方案。

孟老師將為大家解析速賣通的三大選品邏輯以助力賣家在雙十一實現(xiàn)利潤最大化。

一、引流款選品

引流款產(chǎn)品的特點是能為店鋪帶來巨大流量和高曝光度。對于新手賣家來說，在雙十一預(yù)熱期開始前上架引流款商品是積累流量資源的關(guān)鍵。

這些引流款不需要追求高利潤，主要目標(biāo)是吸引流量。無需過多打磨商品，只要沒有重大產(chǎn)品質(zhì)量問題，一件代發(fā)或跟賣是性價比最高的選擇。那么如何定位適合作為引流款的產(chǎn)品呢？孟老師推薦兩個方向：

1. 尋找速賣通上銷量高的產(chǎn)品。這種方法最為直接高效，平臺銷量高的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過其他賣家的驗證。

2. 找尋社交媒體上具有話題度的商品。近年來，TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的網(wǎng)紅帶動了不少商品的火爆。找到這些話題商品后，可以在1688上尋找類似產(chǎn)品進(jìn)行代發(fā)。速賣通和1688都是阿里系產(chǎn)品，操作便捷，可以極大程度縮短運營時間。

二、普通款選品

普通款雖然名字聽起來普通，但其選品邏輯具有多面性。如果商品表現(xiàn)良好，可以進(jìn)行優(yōu)化升級為利潤款；如果表現(xiàn)中等，可以繼續(xù)觀察；如果表現(xiàn)不佳，則及時下架避免損失。普通款通常占據(jù)店鋪商品的五成以上。在商品特征上，普通款需要滿足以下條件：具有一定的利潤率、有足夠的開發(fā)空間、未形成市場壟斷?；谶@些特點，孟老師給出了一種簡單的選品參考標(biāo)準(zhǔn)。

三、利潤款選品

利潤款是利潤率高的商品，這類產(chǎn)品流量雖不多，但折扣空間大，便于在雙十一這樣的流量高峰期發(fā)揮價值。利潤款的選品范圍最好是從市場表現(xiàn)良好的普通款中選擇，進(jìn)行差異性優(yōu)化后升級為利潤款。例如，根據(jù)評論分析或長尾關(guān)鍵詞分析來進(jìn)行優(yōu)化。

由于距離雙十一已不足一個月，建議賣家集中精力進(jìn)行引流款和利潤款的選品。預(yù)祝各位賣家在雙十一取得好成績！以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。