在電商領(lǐng)域中，Google廣告平臺以其獨(dú)特魅力和其他媒體無法替代的功能而備受青睞。特別是隨著Google系統(tǒng)智能化的不斷推進(jìn)，其Ads產(chǎn)品系列如Performance Max廣告形式的出現(xiàn)，引起了電商小伙伴們的廣泛關(guān)注和疑問：智能購物廣告是否還需要使用其他廣告形式呢？

實(shí)際上，雖然Performance Max廣告功能強(qiáng)大，但其仍然依賴于數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)。在設(shè)置Performance Max廣告目標(biāo)時，建議參考過去30天的SSC（智能購物廣告）真實(shí)數(shù)據(jù)。這樣，如果我們能夠熟練運(yùn)用智能購物廣告，那么在接下來的時間里，我們就能更輕松地利用谷歌的新產(chǎn)品，取得更好的效果。接下來，讓我們一起探討如何高效利用智能購物廣告來提升在線銷量！

一、智能購物廣告的歷程與重要性

智能購物廣告是許多電商小伙伴鐘愛的廣告形式之一。它不僅具有篩選高意向客戶的天然屏障，更重要的是能幫助我們達(dá)成不同的營銷目標(biāo)，如獲取新客戶、提高訂單數(shù)量和利潤等。使用智能購物廣告的過程通常包括遵循最佳實(shí)踐、優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍及目標(biāo)、以及數(shù)據(jù)評估和持續(xù)性優(yōu)化。

二、基礎(chǔ)準(zhǔn)備與產(chǎn)品理解

在開始之前，智能購物廣告的成功離不開廣告主和優(yōu)化師的充分準(zhǔn)備。我們需要充分了解自己的產(chǎn)品，包括使用場景、利潤空間、供需情況和供應(yīng)鏈能力等。比如，了解產(chǎn)品的核心特征及其使用場景可以幫助我們明確產(chǎn)品的核心競爭力以及吸引用戶下單的原因。了解產(chǎn)品的利潤空間和供需情況則有助于我們在海外市場制定合理的營銷策略和預(yù)算。

我們還需全方位了解我們的用戶，包括他們的搜索習(xí)慣和愛好特征等。例如，隨著科技的發(fā)展，人們的表達(dá)習(xí)慣和用詞也會發(fā)生變化，因此我們需要了解目標(biāo)客戶群體對產(chǎn)品的不同稱呼方式以及日常習(xí)慣用詞，這樣才能更準(zhǔn)確地抓取核心用戶流量。

市場研究也是不可或缺的一環(huán)。我們需要深入研究目標(biāo)市場，推薦使用Market Explorer和Google Market Finder這兩個工具來幫助我們找到最適合的Top市場，并對重點(diǎn)市場進(jìn)行深入的研究。

三、智能購物廣告的最佳投放策略

在廣告投放方面，首先需要明確我們的目標(biāo)。目標(biāo)可以是提高品牌知名度、以利潤為主或網(wǎng)站引流等。一旦目標(biāo)清晰，我們的廣告投放節(jié)奏也會更加清晰。如果目標(biāo)過大短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，建議將目標(biāo)按階段進(jìn)行劃分。

接下來是根據(jù)目標(biāo)來定制具體的投放策略。例如，如果我們的目的是最大化提高收入，建議只制作一個智能購物廣告系列，以便短時間內(nèi)積累更多的數(shù)據(jù)，加快機(jī)器學(xué)習(xí)，從而快速提升銷量。而如果我們的目的是最大化提高利潤，則建議根據(jù)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和銷量差異進(jìn)行產(chǎn)品組的劃分，并設(shè)置不同的預(yù)算。

針對新用戶的獲取，我們可以啟用New Custom Only功能來引導(dǎo)廣告引入更多的新用戶流量。我們也需要計(jì)算新客戶的價值，包括復(fù)購率和新客戶帶來的背后價值，以便更好地進(jìn)行拉新策略。

四、智能購物廣告的核心優(yōu)化建議

在優(yōu)化方面，建議充分使用自定義標(biāo)簽來進(jìn)行更深一層次的產(chǎn)產(chǎn)品分類。這樣可以將產(chǎn)品分類做得更細(xì)，使廣告優(yōu)化更精細(xì)，效果更容易顯現(xiàn)。要重視產(chǎn)品Feed信息的優(yōu)化。STA（Shoping Titile Amplifier）技術(shù)可以幫助我們同時優(yōu)化所有產(chǎn)品標(biāo)題，通過添加熱門搜索字詞來吸引訪問量并增加展示次數(shù)。

五、成功案例分享

以定制禮品行業(yè)為例，通過使用STA技術(shù)解決方案和智能購物廣告精細(xì)化運(yùn)營，一個面臨產(chǎn)品數(shù)量大、流量低、廣告賬戶結(jié)構(gòu)混亂的品牌成功提升了產(chǎn)品曝光機(jī)會和銷量。他們利用STA技術(shù)提升了產(chǎn)品的Feed信息質(zhì)量，并通過廣告投入產(chǎn)出比進(jìn)行了產(chǎn)品分類，將數(shù)千種產(chǎn)品劃分成了多個智能購物廣告系列。最終實(shí)現(xiàn)了在穩(wěn)定投入產(chǎn)出比的前提下，日銷量提升了四倍的顯著效果。

（來源：根據(jù)實(shí)際案例改編）以下內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表本站立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時請務(wù)必再次獲得原作者的明確同意。請注意，本文內(nèi)容并非本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。