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亞馬遜賣家備戰(zhàn)年終圣誕大促:把握制勝關鍵,贏取年終紅利!

2024-12-28 4:52:29
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繼11月“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”之后,美國消費者的網(wǎng)絡消費熱情持續(xù)高漲,總計達到了343.6億美元,較去年同期的284.9億美元有所增長。隨著圣誕季節(jié)的到來,網(wǎng)絡流量也呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。

據(jù)報道,今年圣誕季節(jié)線下商店的客流量預計將有所減少。根據(jù)Deloitte發(fā)布的消費者行為調查顯示,美國消費者計劃將假期預算中的近三分之二用于在線消費。

為了抓住年末的圣誕商機,亞馬遜賣家需緊盯市場動態(tài)。據(jù)了解,“圣誕節(jié)裝飾品”和“玩具”依舊是圣誕旺季的兩大熱銷產(chǎn)品類別。亞馬遜日本站和歐洲站也在進行多種促銷活動,幫助賣家在年底沖刺銷售業(yè)績。

面對即將到來的圣誕或年末促銷活動,亞馬遜賣家必須制定強有力的營銷戰(zhàn)略和計劃。以下是一些策略建議,以幫助賣家更好地為節(jié)日旺季做好準備。

一、優(yōu)化移動端頁面

隨著手機購物的便利性及智能手機用戶數(shù)量的增加,使用移動設備購物的消費者數(shù)量也在日益增長。今年感恩節(jié)期間,在線購物的銷售額創(chuàng)下了51億美元的紀錄,其中47%的銷售額來自于通過移動設備購物的消費者。

僅僅讓消費者通過智能手機訪問在線商店并不足夠。賣家還需要關注并優(yōu)化手機網(wǎng)站的Web性能。據(jù)谷歌研究顯示,40%的消費者會因頁面加載時間超過3秒而離開。

這意味著賣家需要優(yōu)化網(wǎng)站內容、圖像、代碼和編程方式,以確保訪問者能夠獲得高質量的用戶體驗。

二、提供多樣化的支付方式

研究顯示,今年使用移動錢包的消費可能會超過信用卡和借記卡的消費。消費者更傾向于選擇自己喜歡的虛擬支付方式,因此賣家的電子商務網(wǎng)站應該做出相應的調整。

當前市場上存在許多不同的在線支付提供商,包括paypal、Stripe和AmazonPayments等。還有一些平臺允許跨境買家無縫兌換貨幣。賣家可以根據(jù)所在站點選擇消費者最習慣使用的支付方式。

三、增加可共享的購物車功能

wishlist功能允許客戶保存和分享在線商店的商品。通過廣告、電子郵件重定位活動、折扣提醒等數(shù)字營銷方法,可以重新吸引訪問者。

wishlist還可以作為社會證明,展示其他訪問者希望購買的商品。這會進一步刺激顧客購買其他人關注的商品。共享選項為訪客提供了一種方便的方式,為朋友和家人購買有意義的禮物。

亞馬遜網(wǎng)站上的“最受歡迎禮物”板塊就是一個很好的例子。

四、快速配送促進假日銷售

緩慢的配送時間或包裹丟失會影響消費者的購買決策。由于在線商店的便利性是其主要優(yōu)點之一,因此提供高質量的配送服務有助于留住客戶。

根據(jù)DigitalCommerce360和BizrateInsights的節(jié)后調查,39%的受訪者表示,如果快遞速度更快,他們將更傾向于在網(wǎng)上購買更多商品。

五、加強電子郵件營銷活動

在疫情背景下,數(shù)字營銷變得更加重要。人們更多地選擇在家辦公和學習,數(shù)字渠道成為接觸潛在或現(xiàn)有客戶的唯一途徑。

研究表明,58%的人會首先查看電子郵件。電子郵件營銷能夠產(chǎn)生最高的參與水平,72%的客戶選擇電子郵件作為他們的主要業(yè)務溝通方式。

亞馬遜賣家備戰(zhàn)年終圣誕大促:把握制勝關鍵,贏取年終紅利!

為了在假日期間推動銷售,賣家可以創(chuàng)建一個有效的電子郵件營銷活動,利用現(xiàn)有的客戶基礎。也可以提供季節(jié)性獎勵來鼓勵新用戶訪問網(wǎng)站。

(來源:K哥聊出海)

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