不久前，亞馬遜開放中東站的新聞引起了廣泛關(guān)注，這也讓更多的中國賣家開始將目光投向中東這片潛力巨大的藍海市場。實際上，熟悉中東電商市場的都知道，包括亞馬遜在內(nèi)的國際電商巨頭雖已進入這片土地，但并未完全嶄露頭角，真正的主導(dǎo)者還是本土電商平臺和自建站。

自建站為何能在中東市場蓬勃發(fā)展？

獨特的電商市場結(jié)構(gòu)為其提供了肥沃的發(fā)展土壤。眾多知名的電商平臺如Souq、noon、wadi、Jollychic等平分市場。與全球市場上由大型電商平臺主導(dǎo)的格局不同，中東地區(qū)的電商市場更注重本土化和特色化。

1. 稀缺品類是切入市場的利刃。

中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達，許多生活用品和服裝依賴進口，因此對于某些特定產(chǎn)品有著較大的需求。由于宗教和風(fēng)俗習(xí)慣的特殊原因，當(dāng)?shù)叵M者在追求個性化和多樣化產(chǎn)品方面有著更強烈的需求。能夠在中東成功的自建站，往往提供的是當(dāng)?shù)剌^為稀缺且具有鮮明特征的產(chǎn)品。

2. 中東消費者的購買習(xí)慣也為自建站提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

中東消費者習(xí)慣在品牌站上購物，他們對品牌站有著明確的定位和信任度。對于他們來說，找到一個信任的品牌站比在綜合平臺上尋找要簡單得多。

3. 精耕細作的本土化運營是自建站壯大的關(guān)鍵。

許多成功的跨境電商自建站在本土化的推進上投入了大量的資金和精力。他們從人員到管理、運營都進行了本土化的調(diào)整，以更好地適應(yīng)中東市場的特殊需求。

中東電商市場的不充分發(fā)展也為自建站提供了市場機遇。智能手機使用率高，網(wǎng)購需求旺盛，但缺乏一個像阿里巴巴、亞馬遜這樣的巨無霸電商企業(yè)，這為跨境電商自建站提供了發(fā)展的空間。

亞馬遜的入局將如何影響市場格局？

隨著亞馬遜開放中東站，大量的中國賣家或?qū)⒋罅坑咳搿＿@無疑會為中東電商市場帶來新的變化。自建站在資金、物流、支付等方面的優(yōu)勢依然明顯，短時間內(nèi)平臺和自建站市場格局的改變的可能性并不高。但不可否認的是，亞馬遜的入局無疑會為中東電商市場帶來更多的活力和機遇。

隨著越來越多的中國賣家進軍中東電商平臺，市場和自建站迎來了共同的機遇和挑戰(zhàn)。針對市場變化的看法，環(huán)球易購品牌總監(jiān)駱靚雯給出了自己的見解。

中國賣家的涌入是否會對平臺和自建站的競爭格局產(chǎn)生影響？駱總監(jiān)認為這并非關(guān)鍵所在。更為關(guān)鍵的是這一現(xiàn)象是否能夠助力中東地區(qū)消費者線上購物習(xí)慣的普及與培養(yǎng)。若平臺上賣家的增多實質(zhì)上起到了教育和培育市場的作用，這對于平臺和自建站來說其實是相互促進、共同發(fā)展的好事。綜合性平臺憑借其豐富的產(chǎn)品種類和品牌優(yōu)勢，能夠進一步吸引更多用戶；而跨境電商自建站則需要在垂直化和品牌化方面加大投入力度，尋求差異化的運營策略。

要想在中東本土立足，外來企業(yè)還需尋求與當(dāng)?shù)乜孔V合作伙伴的鼎力支持。這既包括獲取背書，以及與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)、資本的深度合作。對于中東消費者而言，“信任感”尤為重要。擁有當(dāng)?shù)赜绊懥^大的合作伙伴無疑會增強消費者對外來品牌的信任度，從而有助于企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展其他業(yè)務(wù)時減少諸多障礙。無論是平臺賣家還是自建站企業(yè)，在進入中東市場前都需要充分評估當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境、消費者需求及市場競爭狀況等關(guān)鍵因素，以確?，F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率和訂單成功率的穩(wěn)定。企業(yè)在進軍中東市場時，必須審慎行事，方能取得長遠的發(fā)展。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：張毅）