在歐洲生活的許多人來說，圣誕節(jié)是一年中最令人期待的節(jié)日。漫步在繽紛裝飾、彩燈環(huán)繞的街道和圣誕集市里，很容易讓人沉浸在節(jié)日氛圍中，然而卻可能忽略了一個事實：對于一些人來說，節(jié)日準備工作早在寒冬之前就拉開了序幕。

在中國，圣誕節(jié)同樣受到重視，尤其是在被稱為“圣誕村”的義烏市。全世界約六成的圣誕用品都產(chǎn)自這里，其中四成銷往歐洲。雖然義烏看起來不像是一個旅游景點，但它已經(jīng)吸引了全世界的目光。作為幾乎全年無休的購物中心，這里可以購買到幾乎任何商品，因此被譽為“世界超市”。

中歐貿(mào)易歷史悠久，古絲綢之路為今日的繁榮奠定了基礎(chǔ)。如今，中歐之間的連接已經(jīng)不再依賴人力，而是依賴全球最長的貨運鐵路——中歐鐵路。作為中國“一帶一路”倡議的一部分，這條鐵路為中國中小企業(yè)提供了一個快速且經(jīng)濟的運輸方式，將中國與西班牙緊密相連。

電子商務的增長在義烏的發(fā)展中發(fā)揮了不可或缺的作用，也為那些希望開拓歐洲市場的中國企業(yè)探索出了一條新的發(fā)展道路。據(jù)UPS調(diào)研顯示，七成以上的歐洲網(wǎng)購者曾通過國際零售商購買商品。如今，或許是中國的中小企業(yè)重新踏上絲綢之路、進軍歐洲市場的最佳時機。

在進軍歐洲市場之前，需要注意以下幾點：

貿(mào)易規(guī)則

當今的歐洲與古絲綢之路時期的歐洲有所不同。歐洲大多數(shù)國家都是歐盟的成員國，作為一個準經(jīng)濟聯(lián)盟，這些國家各自都有一套貿(mào)易規(guī)則和準入壁壘。對于想要進入歐洲市場的商家來說，擁有一個了解各國貿(mào)易規(guī)則的物流伙伴至關(guān)重要。歐盟對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴格，商家需要遵守專利、商標和著作權(quán)等規(guī)定，避免未經(jīng)許可就轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)運知識產(chǎn)權(quán)商品到第三國。

選擇適當?shù)匿N售平臺

對于許多計劃通過網(wǎng)絡渠道銷售產(chǎn)品的小型企業(yè)來說，開發(fā)一個專門的網(wǎng)站可能不太實際?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡市場已經(jīng)提供了簡單的平臺供商家銷售商品，如亞馬遜和全球速賣通等。根據(jù)UPS的研究，96%的歐盟購物者已經(jīng)通過這些平臺購買過商品。利用這些電商平臺接觸歐洲新客戶是一個理想的選擇。在選擇平臺時，需要進行調(diào)研，因為不同的平臺在不同的歐洲國家可能有不同的受歡迎程度。例如，波蘭人更喜歡使用Allegro，而在比荷盧地區(qū)（比利時、荷蘭、盧森堡）很受歡迎。企業(yè)可以圍繞多個平臺制定銷售策略，以提高產(chǎn)品的曝光率。

清晰的成果

與歐洲顧客做生意時，提供“到岸價格”非常重要。這意味著顧客在購買時應該清楚產(chǎn)品售價、運費和關(guān)稅等所有費用。UPS的研究顯示，七成以上的歐洲網(wǎng)購消費者將這一問題視為海淘的首要考慮因素。貨品的運送速度和運費也是重要的考量因素。如果商家能夠提供多種發(fā)貨選項和透明的價格估算系統(tǒng)，將更有可能滿足客戶的需求并贏得他們的信任。要了解更多關(guān)于歐洲消費者對網(wǎng)購體驗的需求信息，建議下載《網(wǎng)購消費者行為調(diào)查》報告或訪問UPS當?shù)毓俜骄W(wǎng)站。