完了,芭比Q了~設(shè)錯促銷導(dǎo)致0元賣貨,血虧!亞馬遜促銷工具要用對!
今天,我們將聚焦于亞馬遜上的廣告和促銷工具,這些工具是賣家在亞馬遜平臺上進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化的主要手段。對于新手賣家來說,了解和掌握這些工具的特點和使用方法,是提升品牌知名度和商品銷量的必修課。
不知道該如何準(zhǔn)備開店材料嗎?別擔(dān)心,我們專業(yè)的招商經(jīng)理會為您提供全方位的服務(wù)。
今天,我要向大家推薦兩款適合賣家起步期和新品推廣期的“人氣爆款”促銷利器——優(yōu)惠券( Coupons)以及Prime專享折扣。之所以稱為“人氣爆款”,是因為它們具備以下三大優(yōu)勢:
一、使用門檻不高,賣家容易上手操作。
二、預(yù)算投入可控。無論是打折力度還是促銷時間長短,賣家都可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置,靈活調(diào)整。
三、可持續(xù)進(jìn)行,適合日常使用,能夠有效增加商品流量,精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群,刺激購買提升銷量。
即使是這樣的促銷利器,如果使用不當(dāng),也可能會翻車。比如,對于優(yōu)惠券和Prime專享折扣的使用,你可能會遇到這樣的問題:
問題1:如果商品被設(shè)置了多個不同比例的優(yōu)惠券,消費者領(lǐng)取后,商品的最終售價是如何計算的呢?
問題2:如果商品同時參加了Prime專享折扣和秒殺活動,那么在一段時間內(nèi),商品是否會被禁止顯示?
問題3:當(dāng)存在多種折扣方式時,消費者會如何選擇?
接下來,我們將對優(yōu)惠券和Prime專享折扣進(jìn)行全方面的介紹。優(yōu)惠券可以創(chuàng)建針對單個商品或一組商品的折扣,通常在商城前端顯示于專屬的促銷頁面、搜索結(jié)果的商品頁列表、商品詳情頁以及買家確認(rèn)加購商品的結(jié)算頁面和購物車。而Prime專享折扣是面向Prime會員的一種折扣促銷,會展示劃線價及折扣信息。使用時請注意避免與其他促銷活動疊加,以免造成不必要的麻煩。
為了讓賣家更直觀地了解這兩款促銷工具的區(qū)別,我們制作了表格進(jìn)行詳細(xì)說明。
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我們還將解答一些常見問題:優(yōu)惠券設(shè)置技巧、優(yōu)惠券和Prime專享折扣的商品限制、優(yōu)惠券預(yù)算設(shè)置門檻以及如何查看優(yōu)惠券和Prime專享折扣的效果等等。
我們通過一個有趣的思想實驗來回答開頭提出的問題:當(dāng)消費者看到一個產(chǎn)品打九折時,他們會如何選擇?是通過優(yōu)惠券還是Prime專享折扣?實際上,選擇取決于多個因素,包括覆蓋的消費者數(shù)量、近期的促銷安排以及其他業(yè)務(wù)需求。賣家需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇合適的工具進(jìn)行搭配。
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(來源:亞馬遜全球開店官方微信公眾號)
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