廣告訂單超越自然訂單：策略應(yīng)對解決之道（2025版）
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西之月：跨境全類目貨盤
在正常的電商運營中，穩(wěn)定的亞馬遜鏈接的廣告單與自然單的比例通常位于2：8至4：6的區(qū)間內(nèi)。那么，這樣的比例情況能反映出哪些運營狀況呢？接下來，讓我們一同探討。
一、廣告訂單的正常比例是多少？
通常情況下，對于新品而言，若想在亞馬遜平臺上獲得訂單，除了依靠站外推廣或產(chǎn)品評測提升關(guān)鍵詞排名外，廣告投放是必不可少的。因為新品在剛上架時，往往難以獲得大量的自然流量。對于不同產(chǎn)品的推廣情況和策略，廣告訂單的占比可能會有所不同。
我們認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品度過了新品期后，廣告訂單的數(shù)量應(yīng)當(dāng)小于自然訂單，以維持listings的穩(wěn)定出單。
二、分析這種情況出現(xiàn)的原因
在產(chǎn)品推廣的前三個月，廣告訂單多于自然訂單是常見的現(xiàn)象。
第一個月，廣告的作用尤為明顯，廣告訂單往往占據(jù)主導(dǎo)地位。而隨著時間推移，第二、三個月，廣告與自然流量的結(jié)合，自然訂單的占比會逐漸上升。從第四個月開始，如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局得當(dāng)，大部分的自然訂單是有可能超過廣告訂單的。
新品的推廣初期，廣告訂單的占比高是正?，F(xiàn)象。若廣告訂單占比不高，那么可能需要其他流量扶持手段如站外推廣或通過優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名來提升流量。而對于性價比高的新品，通過超低價格開售也可能迅速吸引消費者。
三、如何有效提高自然訂單？
要提高自然訂單的占比，我們可以采取以下策略：
1. 對關(guān)鍵詞進行分類管理，優(yōu)化listings。
2. 確保listings已經(jīng)充分優(yōu)化，能夠吸引消費者。
3. 利用秒殺或優(yōu)惠券活動提升關(guān)鍵詞排名。
4. 建立并優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，同時調(diào)整廣告框架以吸引更多流量。
5. 使用關(guān)鍵詞工具反查絕對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排名，以便更好地進行廣告投放。
6. 對廣告策略進行重新優(yōu)化，確保廣告的有效投放。
四、總結(jié)與聲明
以上內(nèi)容是對亞馬遜鏈接中廣告與自然訂單比例的分析及提高自然訂單的策略建議，僅供參考。文章內(nèi)容來源于黑貓站外爆料，屬于作者個人觀點，不代表任何其他立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
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