你要明白一個道理，有些產(chǎn)品的Acos難以降到很低
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科技魔方
關(guān)于亞馬遜廣告中的Acos數(shù)值，許多賣家都非常關(guān)注這一問題。這是因為Acos作為衡量賣家廣告投入與廣告銷售額的百分比，其數(shù)值可以清晰地反映廣告活動是否盈利。對于新手賣家來說，了解Acos的含義和計算方式至關(guān)重要。
Acos是亞馬遜廣告銷售成本比的簡稱，其英文全稱有時可能會讓賣家產(chǎn)生困惑。但實際上，Acos的核心意義在于展示賣家在廣告上的投入與由廣告帶來的銷售額之間的關(guān)系。
談到Acos數(shù)值的具體計算方式，雖然賣家朋友們可能都清楚，但為了更直觀的展示，我們在此不再贅述，而是選擇用一張圖表進行說明。簡單來說，如果你花費10美元做廣告，并因此獲得100美元的銷售，那么你的Acos數(shù)值就是10%。
在競爭激烈的電商環(huán)境中，獲得如此低的Acos數(shù)值是非常困難的。那么，理想的Acos應(yīng)該是多少呢？有些賣家可能認為越低越好，但實際上并非如此。賣家需要結(jié)合自己的推廣目標和階段來評估Acos的合理性。例如，對于新產(chǎn)品推廣，快速被亞馬遜搜索系統(tǒng)收錄并打開權(quán)重賬戶是首要任務(wù)，此時不宜過分追求低Acos數(shù)值，否則可能會犧牲曝光和點擊率，對產(chǎn)品的新品期沖刺不利。
有些賣家會追求快速降低Acos，但這種方法往往以犧牲曝光和點擊為代價，并不可取。全面的Acos衡量需要賣家掌握好自己的盈虧平衡點。例如，如果利潤率是20%，那么在某個廣告組中，Acos數(shù)值達到20%意味著該廣告活動在保本運營。
那么如何降低Acos呢？需要分析Acos高的本質(zhì)原因，其背后反映的是廣告點擊多但轉(zhuǎn)化少的問題。賣家需要審視自己的轉(zhuǎn)化率問題，從價格、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品描述、問答模塊、視頻展示等多個方面進行優(yōu)化。
有些產(chǎn)品的Acos很難降到理想狀態(tài)，尤其是那些競爭激烈的市場。在這些市場中，廣告點擊價格高昂，產(chǎn)品售價不高，導(dǎo)致Acos數(shù)值難以降低。對于新手賣家來說，選擇避開這些紅海產(chǎn)品是非常重要的。因為缺少經(jīng)驗、資金和資源的賣家在這些市場中很難取得成功。面對高企的Acos數(shù)值，選品的重要性更加凸顯。如果選品方向錯誤，后續(xù)的努力可能會成為無用功。
希望這篇文章能帶給賣家一些新的思考。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表任何官方立場。 （來源：跨境老鳥Mike）請確保轉(zhuǎn)載時獲得原作者授權(quán)同意。
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