一、開篇引言

大家好，我是一味君。今天繼續(xù)和大家分享亞馬遜自動(dòng)廣告的高級(jí)玩法。昨天分享了自動(dòng)廣告的兩大重要技巧，今天我將繼續(xù)揭秘剩下的技巧。還沒看過我昨天分享的自動(dòng)廣告文章的朋友們，點(diǎn)擊相關(guān)鏈接即可查看：

二、自動(dòng)廣告高級(jí)策略分享

第三部分：提前否定共性關(guān)鍵詞

所謂共性關(guān)鍵詞，就是那些不帶有任何屬性，僅僅代表產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞。比如“蘋果手機(jī)鋼化膜”的關(guān)鍵詞“iphone screen protector”和“screen protector for iphone”就是共性關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞的搜索量和購買量雖然不低，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞是所有相關(guān)產(chǎn)品的共同關(guān)鍵詞。

以行車記錄儀為例，當(dāng)我們上架新品并啟動(dòng)自動(dòng)廣告時(shí)，如果沒有提前否定某些關(guān)鍵詞，那么自動(dòng)廣告可能會(huì)跑出大量的共性關(guān)鍵詞。這些共性關(guān)鍵詞如“dash cam”、“dashcam”、“dash camera”等，會(huì)搶走自動(dòng)廣告的大部分曝光和點(diǎn)擊。

對(duì)于新品來說，面臨的問題是：

1. 沒有評(píng)論優(yōu)勢

2. 沒有價(jià)格優(yōu)勢

3. 沒有自然排名

即使新品以超低價(jià)格開售，買家也可能因?yàn)槿狈υu(píng)論而不愿意下單。新品自動(dòng)廣告跑出的共性關(guān)鍵詞會(huì)有以下特征：

1. 曝光量很大

2. 點(diǎn)擊率不低

3. 轉(zhuǎn)化率很差

4. ACOS很高

為什么會(huì)產(chǎn)生這些特征呢？因?yàn)楣残躁P(guān)鍵詞是小類目中大多數(shù)鏈接都爭奪的流量入口，這些共性關(guān)鍵詞基本被排名靠前的鏈接搶占自然排名和廣告排名。而新品牌在沒有評(píng)論優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢的情況下，直接競爭這些共性關(guān)鍵詞，往往只能獲得曝光和點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率很低。

那么怎么辦？我們可以通過提前否定部分共性關(guān)鍵詞來解決這個(gè)問題。對(duì)于有一定搜索量和月搜索量的共性關(guān)鍵詞，直接在自動(dòng)廣告中提前加入精準(zhǔn)否定。這樣，自動(dòng)廣告就會(huì)減少出現(xiàn)高曝光、多點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化率低的共性關(guān)鍵詞，預(yù)算就可以分配給其他長尾詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞。

為了做好新品自動(dòng)廣告，需要執(zhí)行以下三步：

1. 選擇自動(dòng)廣告的匹配模式

2. 提前否定不相關(guān)或不精準(zhǔn)的屬性詞和其他匹配關(guān)鍵詞

3. 提前否定部分搜索排名較好和月搜索量較大的關(guān)鍵詞

按照這三步操作，自動(dòng)廣告就不會(huì)出現(xiàn)那么多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，也不會(huì)出現(xiàn)那么多曝光量大、點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。如果暫時(shí)不想執(zhí)行第三步，那么就要做好準(zhǔn)備，當(dāng)自動(dòng)廣告跑一段時(shí)間后，把點(diǎn)擊次數(shù)多但不出單的共性關(guān)鍵詞進(jìn)行否定處理。可以把這些共性關(guān)鍵詞新建手動(dòng)廣告進(jìn)行嘗試。經(jīng)驗(yàn)告訴我，自動(dòng)廣告的作用不僅僅是匹配長尾詞和共性關(guān)鍵詞，還能帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)、增加曝光量并讓廣告系統(tǒng)認(rèn)為新品有潛力。接下來分享的是自動(dòng)廣告的最高級(jí)玩法——自動(dòng)切換手動(dòng)模式。我們都知道自動(dòng)廣告難以控制，但我們可以主動(dòng)出擊，把自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橄胍年P(guān)鍵詞。比如我們想要新開的自動(dòng)廣告跑出的關(guān)鍵詞帶有特定的詞根。那么我們可以提前在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定其他我們不想要的共性關(guān)鍵詞。這樣布局的目的是讓廣告活動(dòng)跑出的關(guān)鍵詞更加集中、方便管理優(yōu)化并提高此類詞根的廣告排名。命名這類自動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)也要清晰明了以便于優(yōu)化。如“型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+dash cam詞根”。通過這種方式命名的廣告活動(dòng)不僅更加清晰還更易于管理優(yōu)化這樣我們就可以通過更清晰的方式去操作和管理我們的自動(dòng)廣告提高了效率和管理效果。今天的分享就到這里我們后續(xù)還會(huì)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章如果你喜歡我的文章記得關(guān)注一味君哦！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。