2025年跨境進(jìn)口電商的發(fā)展與挑戰(zhàn)

2015年曾被視為跨境進(jìn)口電商發(fā)展元年，眾多企業(yè)投身該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，部分進(jìn)口電商企業(yè)成功融資，不少明星也予以關(guān)注并參與其中。然而，這一領(lǐng)域也存在諸多問(wèn)題，如假貨難以根除、物流及供應(yīng)鏈建設(shè)尚不完善等。不過(guò)，回顧2015年跨境進(jìn)口電商的發(fā)展，我們有信心在2026年看到其不斷完善并加速前行。

2025年即將結(jié)束，跨境進(jìn)口電商在這一年蓬勃發(fā)展，讓人對(duì)即將到來(lái)的2026年充滿期待。據(jù)最新新聞，近期有不少跨境電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)拓展方面取得了新的突破，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。波羅蜜CEO李華對(duì)2025進(jìn)口電商發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2026進(jìn)口電商發(fā)展方向做出了預(yù)判。

2025跨境進(jìn)口電商變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，行業(yè)格局已初步形成：

李華在接受采訪時(shí)表示，2025跨境進(jìn)口電商變化主要有以下三大方面：

首先，跨境電商（此處主要指進(jìn)口電商）的商業(yè)模式基本確定為三大類別。第一類是買手制，如洋碼頭、海蜜等；第二類是平臺(tái)入駐型，像天貓國(guó)際、京東國(guó)際等；第三類是b2c自營(yíng)，例如蜜芽、波羅蜜等。而其他類型，如抓取數(shù)據(jù)的整合型賣場(chǎng)、單純比價(jià)的搜索引擎型賣場(chǎng)等，已逐漸被市場(chǎng)證明缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，跨境電商的商品流轉(zhuǎn)模式，已從2024年的直郵＋轉(zhuǎn)運(yùn)為主、保稅區(qū)為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)楸６悈^(qū)為主、直郵為輔。轉(zhuǎn)運(yùn)模式由于不受國(guó)家監(jiān)管，且消費(fèi)者基礎(chǔ)不穩(wěn)固，其發(fā)展勢(shì)頭逐漸減弱。

最后，跨境電商的商品品類結(jié)構(gòu)，從2024年到2025年初的單一品類爆款為主，逐漸向多品類、多爆款，甚至無(wú)爆款的階段過(guò)渡。消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)愈發(fā)合理。

行業(yè)格局已初現(xiàn)端倪：

聚美、唯品會(huì)、考拉等屬于規(guī)模和資金量較大的平臺(tái)；蜜芽、小紅書、波羅蜜、貝貝網(wǎng)等則是具有獨(dú)特特色的平臺(tái)；天貓國(guó)際在第三方入駐型跨境電商中占據(jù)獨(dú)特地位；洋碼頭在買手型跨境電商中處于領(lǐng)先地位；達(dá)令、云猴等是國(guó)內(nèi)行貨普貨與跨境電商商品混賣的大賣場(chǎng)型電商。

從整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈來(lái)看，供應(yīng)鏈、金融產(chǎn)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等一系列相關(guān)服務(wù)行業(yè)也都取得了顯著進(jìn)展?？梢哉f(shuō)2025年是跨境發(fā)展的重要一年，而2026年，行業(yè)必將迎來(lái)更為矚目的變化和成就。

行業(yè)仍存在一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題正是未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇：

李華指出，盡管跨境電商經(jīng)歷了數(shù)年的高速發(fā)展，但目前仍處于起步階段，行業(yè)內(nèi)存在許多亟待解決的問(wèn)題，這也為后來(lái)的參與者提供了機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。

其一，供應(yīng)鏈問(wèn)題。當(dāng)前，多數(shù)跨境電商采用中央集采的方式，即采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)，通過(guò)中間商將貨物運(yùn)入保稅區(qū)或海外直郵倉(cāng)來(lái)采購(gòu)熱門商品。這種方式雖方便、集貨快且可要求賬期，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流有益，但貨源難以完全掌控，且以爆款居多。未來(lái)的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于供應(yīng)鏈，誰(shuí)在海外供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能脫穎而出?，F(xiàn)存的供應(yīng)鏈問(wèn)題是未來(lái)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，也是機(jī)遇所在。

其二，物流問(wèn)題。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)物流體驗(yàn)的要求因淘寶和京東等平臺(tái)的影響而提高，對(duì)跨境電商的物流體驗(yàn)期望也相應(yīng)較高。然而，跨境電商的物流體驗(yàn)受到諸多因素制約，如海外倉(cāng)的b2c管理能力、國(guó)際物流的不確定性、外國(guó)海關(guān)的出口管控、中國(guó)海關(guān)的進(jìn)口管控等。截至目前，尚無(wú)跨境電商或相關(guān)物流企業(yè)能完全解決這一問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，能夠改善物流體驗(yàn)的企業(yè)，將能贏得更多消費(fèi)者，提高消費(fèi)者粘性。

其三，商品品質(zhì)保證問(wèn)題。即使商品進(jìn)入保稅區(qū)，也未必能確保其來(lái)源完全正常且為正品。保稅區(qū)對(duì)商品進(jìn)行抽檢，雖有溯源管理，但大多只能追溯到商品來(lái)自海外，無(wú)法保證其為百分百正品。因此，供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，各跨境電商都強(qiáng)調(diào)自己的貨源可靠、商品為正品。例如，波羅蜜與中國(guó)人保合作，推出原產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)保險(xiǎn)，這是保險(xiǎn)行業(yè)的一次創(chuàng)新嘗試。

其四，針對(duì)國(guó)家政策的應(yīng)變問(wèn)題。目前國(guó)家政策尚不穩(wěn)定，各地海關(guān)和商檢對(duì)總局政策的解讀存在差異。因此，各大跨境電商企業(yè)在各地重復(fù)建倉(cāng)和進(jìn)貨。這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)和商機(jī)。誰(shuí)能更早實(shí)現(xiàn)更平衡的布局，誰(shuí)就能發(fā)展得更為穩(wěn)健。

綜上所述，這些問(wèn)題都是跨境電商商業(yè)模式的關(guān)鍵。或許由于整個(gè)行業(yè)仍在探索和發(fā)展，或許因?yàn)槠浒l(fā)展高度依賴政策的引導(dǎo)，這些核心問(wèn)題尚未得到穩(wěn)固解決。因此，盡管行業(yè)發(fā)展迅速，但其中存在的疑問(wèn)、空間和機(jī)會(huì)仍然眾多。

跨境電商行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)一超多強(qiáng)的格局：

李華在回答跨境電商行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)壟斷的問(wèn)題時(shí)表示，跨境電商行業(yè)的百家爭(zhēng)鳴與出現(xiàn)一兩家壟斷性巨頭公司并非相互排斥。跨境電商行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)或電商行業(yè)一樣，最終可能會(huì)出現(xiàn)一兩家在一定程度上達(dá)到壟斷的巨頭型公司。然而，跨境電商作為電商的一個(gè)類別，其本質(zhì)仍是商業(yè)，在復(fù)雜的商業(yè)模式下，不可能出現(xiàn)一兩個(gè)巨頭完全壟斷整個(gè)市場(chǎng)的情況。

因此，在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)縱深維度下形成壟斷的巨頭極有可能出現(xiàn)，同時(shí)，消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求以及市場(chǎng)高度同質(zhì)化引發(fā)的市場(chǎng)自身斥力變化，將客觀地帶來(lái)模式的裂變，導(dǎo)致百家爭(zhēng)鳴的局面。

政策上持續(xù)鼓勵(lì)，但需在與傳統(tǒng)外貿(mào)之間尋求平衡：

政策一直是跨境進(jìn)口電商面臨的重要挑戰(zhàn)，主要涉及海關(guān)的關(guān)稅政策和商檢的檢驗(yàn)檢疫政策。

關(guān)于2026年跨境進(jìn)口電商政策的變動(dòng)，李華發(fā)表了自己的看法。

就海關(guān)的關(guān)稅政策而言，目前的行郵稅政策將主要物品分為10%、20%、30%和50%這不同稅率的四大類進(jìn)行征稅，稅額不到50元的可免征。這涉及到與傳統(tǒng)大貿(mào)易關(guān)稅政策的平衡問(wèn)題。當(dāng)前跨境電商的行郵稅政策體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)跨境電商的支持和引導(dǎo)，優(yōu)于傳統(tǒng)大貿(mào)的關(guān)稅政策。然而，這種優(yōu)勢(shì)雖推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，但也對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易造成了沖擊，同時(shí)導(dǎo)致跨境電商為滿足50元免征額而大量促銷低價(jià)格商品，各大平臺(tái)打造的爆款過(guò)于集中，重復(fù)建設(shè)問(wèn)題突出。預(yù)計(jì)在2026年初，行郵稅方面將進(jìn)行改革，主要方向是調(diào)整與傳統(tǒng)大貿(mào)關(guān)稅政策的平衡性。近期已有降低部分商品貿(mào)易稅率的政策出臺(tái)，相信貿(mào)易稅率降低、跨境行郵稅調(diào)整以及50元免征額度的取消都已提上日程，只是頒布時(shí)間的問(wèn)題。波羅蜜已做好應(yīng)對(duì)相關(guān)關(guān)稅政策變化的準(zhǔn)備，像波羅蜜這樣擁有強(qiáng)大海外供應(yīng)鏈、不依賴單純爆款、嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)政策并密切關(guān)注行業(yè)未來(lái)動(dòng)向的公司，必然歡迎海關(guān)相關(guān)政策的早日出臺(tái)。

就商檢的政策而言，商檢的規(guī)定和規(guī)則將更加明確、更具可操作性，各地的商檢法規(guī)也將更加統(tǒng)一。例如，對(duì)于食品、保健品以及日本核輻射地區(qū)商品的相關(guān)文件的檢查核驗(yàn)，目前各地的具體做法可能存在一些差異。但隨著行業(yè)的發(fā)展，這些具體政策和執(zhí)行將更加細(xì)化、公開(kāi)、透明、公平和統(tǒng)一。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，與品牌和市場(chǎng)共同成長(zhǎng)：

關(guān)于與品牌商的關(guān)系，李華有自己的見(jiàn)解。對(duì)于一般的跨境電商公司來(lái)說(shuō)，與品牌商之間既是合作也是競(jìng)爭(zhēng)，存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。隨著訂單量的增加，公司作為平臺(tái)與品牌商的議價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)，這包括進(jìn)貨價(jià)、訂貨量、交付周期等方面的影響力。

對(duì)于另一些跨境電商公司，可以與品牌商建立共同發(fā)展的良好關(guān)系。這需要平臺(tái)不僅銷售爆款，還要推廣品牌旗下的其他長(zhǎng)尾商品。這是品牌商所期望的，但對(duì)跨境電商公司即銷售方來(lái)說(shuō)，銷售長(zhǎng)尾商品比只賣爆品風(fēng)險(xiǎn)更大。

眾所周知，日本是品牌影響力較強(qiáng)的國(guó)家。但品牌的強(qiáng)勢(shì)并不意味著它們會(huì)拒絕有潛力的市場(chǎng)，而是拒絕盲目和沖動(dòng)的潛力。平臺(tái)方應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，即便過(guò)程艱難緩慢，也要與品牌和市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)細(xì)水長(zhǎng)流的發(fā)展。