對于跨境電商賣家來說，跨境電商戰(zhàn)場早已成為流量的爭奪地。站內(nèi)流量達到瓶頸后，站外引流變得至關(guān)重要，而SEO站外引流更是勢在必行。那么，當前國內(nèi)外SEO引流的行業(yè)趨勢是怎樣的呢？帶著這個疑問，風口星網(wǎng)與擁有豐富跨境數(shù)字營銷經(jīng)驗的拓谷思數(shù)字營銷CEO Daniel進行了對話。

Daniel指出，現(xiàn)在主流的獨立站多采用Shopify + Facebook的引流方式，但廣告成本隨著人數(shù)增多而增加，這種引流方法最終可能會演變成價格戰(zhàn)。相比之下，SEO引流雖然有一定門檻，但一旦流量起來，即使與競爭對手打價格戰(zhàn)也具備優(yōu)勢。因為SEO流量是持續(xù)且免費的，比廣告流量更為穩(wěn)定和持久。

Daniel認為國內(nèi)對SEO行業(yè)的認知有待提升。相較之下，國外更注重SEO的營銷作用，逐漸弱化廣告投放而加大對SEO的投入。在國外，一個大型網(wǎng)站的SEO流量占比至少要達到40%才算健康。

那么，影響SEO排名的最新要素有哪些呢？Daniel表示，隨著算法的更新迭代，單靠外鏈建設已經(jīng)不夠了?，F(xiàn)在谷歌的Rank Brain算法更傾向于網(wǎng)站的整體交互體驗以及內(nèi)容的豐富程度。其他的排名要素還包括Dwell Time、CTR、外鏈的質(zhì)量與數(shù)量、網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度、移動端友好優(yōu)化、Social Signal、站內(nèi)交互以及On-page優(yōu)化等。

對于跨境電商引流，Daniel強調(diào)體量較大的綜合型電商需擁有自己的Affiliate系統(tǒng)，這能幫助跨境電商獲得大量引薦域名（反向鏈接），結(jié)合社交媒體活動及站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，能有效提升排名。特別是大型站點，站內(nèi)優(yōu)化更為重要，因為站內(nèi)問題如標題、描述重復以及301重定向等常見問題需要得到重視。

在開發(fā)SEO客戶方面，Daniel分享了國外SEO的經(jīng)驗。他們會在谷歌搜索排名第二頁的企業(yè)，通過發(fā)郵件告知對方網(wǎng)站存在的問題，并提供一份SEO報告，順帶推薦自己的服務。他們還會使用inbound marketing的方式吸引客戶。

至于值得學習的SEO網(wǎng)站和博客，Daniel推薦了、等。其中Moz是最老牌的網(wǎng)站，分享的內(nèi)容干貨滿滿；則是個人的營銷鬼才Biran Dean的博客。

對于獨立站賣家如何開展SEO工作，Daniel建議首先安裝Google的工具讓數(shù)據(jù)運行起來，再分析網(wǎng)站問題并進行優(yōu)化。關(guān)鍵詞調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈建設也是必不可少的。

在外鏈方面，Daniel表示外鏈是影響Google自然搜索結(jié)果排名的三大重要因素之一。高質(zhì)量的外鏈可以傳遞更多權(quán)重給網(wǎng)站。當前最有效的外鏈是Guest Post鏈接，也就是到別人高質(zhì)量站點上投稿的客座博客方式。此外還有其他鏈接策略如skyscraper technique等。評估外鏈價值時，除了看流量和DA、TF數(shù)值，更重要的是看文章內(nèi)容是否出眾、排版布局是否友好等。

關(guān)于如何評估綜合SEO效果和優(yōu)化SEO方案，Daniel表示會從Organic Traffic是否提升、關(guān)鍵詞排名和數(shù)量是否增加等方面進行評估。如果關(guān)鍵詞排名提升情況良好，則證明SEO策略可行；如果排名不動，則需要優(yōu)化SEO方案，如增加外鏈比例、調(diào)整錨文本、提升文案更新頻率和質(zhì)量等。

（文/風口星網(wǎng) 蘇曉倩）