對于某些產(chǎn)品，特別是中國供貨商的自有品牌商品通過亞馬遜平臺銷售，其市場滲透率大約只能觸及整個市場的5-10%。

多渠道銷售策略：

展示形式：由于亞馬遜的A+展示存在局限性，因此建議利用Shopify獨(dú)立站進(jìn)行展示。無需過多產(chǎn)品，重點(diǎn)在于提供豐富的產(chǎn)品評價、詳細(xì)的A+圖文以及視頻介紹。

獲客方式：通過系統(tǒng)尋找B端客戶，特別是當(dāng)?shù)氐陌惭b商?？梢钥紤]使用Facebook和Instagram進(jìn)行廣告宣傳。

聯(lián)系方式：除了直接成交，還可以通過Email群發(fā)、電話篩選（系統(tǒng)自動完成）以及短信+Email發(fā)送付款鏈接等方式與客戶聯(lián)系。

成交方式：可以通過獨(dú)立站或者亞馬遜B2B平臺進(jìn)行交易。

針對某些使用簡單但企業(yè)批量采購屬性明顯的商品：

這類商品在亞馬遜的市場占有率較高，大約占據(jù)市場的30%。展示形式依然推薦Shopify獨(dú)立站，并導(dǎo)入大量評價，提供詳盡的A+圖文和視頻介紹。特別提醒，個性化定制在企業(yè)訂單中擁有獨(dú)特的優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化率。

對于專業(yè)使用屬性較強(qiáng)的產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品主要針對在某個專業(yè)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的使用者，對產(chǎn)品的功能、特性和品質(zhì)有較高要求。建議通過Shopify獨(dú)立站進(jìn)行展示，并導(dǎo)入大量評價。為了提升客戶認(rèn)知度和產(chǎn)品價格，需要制作并發(fā)布“教育型”視頻，包括產(chǎn)品使用、安裝、優(yōu)勢等內(nèi)容。獲客方式可以通過薈網(wǎng)系統(tǒng)找到Instagram上的目標(biāo)客戶，并通過智營項目運(yùn)營Instagram和YouTube賬戶快速獲取精準(zhǔn)客戶。

對于快銷屬性強(qiáng)的產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品需要與時尚和當(dāng)下流行趨勢緊密相連，客戶更關(guān)注時尚元素而非商品品質(zhì)。在亞馬遜的市場占有率較高，可達(dá)60%以上。建議通過Shopify獨(dú)立站進(jìn)行展示，并導(dǎo)入大量評價。獲客方式主要是通過Instagram和Facebook廣告。

對于個人使用屬性的產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品是亞馬遜平臺的大部分消費(fèi)者所屬類別，購買習(xí)慣分散。根據(jù)廣告投放經(jīng)驗(yàn)，最好的轉(zhuǎn)化方式是“多渠道、再營銷”。幾乎涵蓋所有亞馬遜類目。建議通過多渠道進(jìn)行推廣，如Chatdealz等。

關(guān)于多渠道與亞馬遜站內(nèi)推廣的結(jié)合：

除了直接在亞馬遜、Shopify或ChatDealz進(jìn)行成交，還可以通過系統(tǒng)自動生成亞馬遜的購物車鏈接或關(guān)鍵詞搜索鏈接，將站外流量導(dǎo)入亞馬遜完成成交。這種方式可以大幅降低推廣成本，擺脫站內(nèi)廣告的高費(fèi)用問題，并快速獲取大量精準(zhǔn)B2B和B2C客戶。還可以提升亞馬遜的銷量排名和關(guān)鍵詞搜索排名，有效跟進(jìn)客戶并提升評價。

（來源：黃耀坤Cooper）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請獲得原作者授權(quán)同意。