探討成功運營店鋪的奧秘

眾所周知，經(jīng)過一段時間的亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗，商家會深知產(chǎn)品的重要性。在運營過程中，“七分靠選品，三分靠運營”這一原則尤為明顯。接下來，讓我們一起探索一下什么樣的產(chǎn)品才最符合我們的需求。

一、市場需求的決定性作用

產(chǎn)品的市場需求量巨大，就意味著不缺乏購買者。以日常家居用品、服裝和電子產(chǎn)品為例，它們在市場上的需求量都很大。盡管這類產(chǎn)品的競爭激烈，但只要我們選擇了一個相對競爭較小的市場，結(jié)合自己的核心優(yōu)勢和一定的運營技巧，銷量就不會太差。

二、追求高利潤空間的產(chǎn)品

做亞馬遜其實也是一種商業(yè)活動，其核心目標就是為了盈利。選擇具有較大利潤空間的產(chǎn)品至關(guān)重要。如果選中的產(chǎn)品利潤微薄，那么最終可能只是為供應(yīng)商、物流商和亞馬遜平臺打工。選擇那些能帶來更高利潤的產(chǎn)品是明智之舉。

三、避開高品牌粘度的產(chǎn)品

在市場上，有些產(chǎn)品由于幾家大品牌的壟斷，消費者對品牌的忠誠度很高。例如，充電寶市場中的Anker品牌。但如果我們發(fā)現(xiàn)某個如狗繩的細分市場，我們具有工廠的價格和產(chǎn)品優(yōu)勢，且沒有大品牌賣家涉足，那么我們就可以考慮選擇這個市場進行銷售。

四、遵守法律規(guī)范的重要性

特別值得注意的是，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴格。而亞馬遜作為一個美國公司，遵守法律是其基本要求。在選品時，我們必須注意不要侵犯其他賣家的產(chǎn)品或外觀專利等權(quán)利。一旦侵權(quán)，店鋪可能會面臨被封禁的風險。

五、物流與產(chǎn)品運輸?shù)目剂?/p>

物流的順暢對于產(chǎn)品從中國運往亞馬遜FBA倉庫至關(guān)重要。特別是對于帶有電池、粉末或液體的產(chǎn)品，其運輸要求更高，運費也相對較高。小賣家在選品時最好避免此類產(chǎn)品。

六、選擇耐用的產(chǎn)品

在產(chǎn)品從倉庫到買家手中的過程中，可能會遭遇多種不確定因素和暴力運輸。如果產(chǎn)品容易損壞，那么在這個漫長的過程中損壞的風險就會增加。選擇那些不易損壞的產(chǎn)品是明智的選擇。

總結(jié)

以上六點或許聽起來像是泛泛而談，但在選品時可以作為重要的參考方向。我們可以根據(jù)這些點進行篩選和對比，盡量降低風險。最終，最重要的還是讓產(chǎn)品具有核心競爭力，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。選品是一個不斷試錯的過程，作為小賣家，我們需要在試錯中盡量使風險最小化，并善于學習和總結(jié)經(jīng)驗。

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