亞馬遜作為網(wǎng)絡(luò)電商的先驅(qū)，吸引了許多跨境電商賣家前來(lái)入駐。那么今天，我們就來(lái)詳細(xì)分享一下在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行選品的基本步驟以及部分選品工具的介紹。

一、亞馬遜選品的基本步驟

第一步：尋找新產(chǎn)品的靈感

這一步需要賣家保持足夠的勤奮和對(duì)市場(chǎng)的敏感度。可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers、New Release等模塊進(jìn)行查找，同時(shí)也可以利用facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，甚至可以前往1688等批發(fā)平臺(tái)尋找，參觀線下展會(huì)也是不錯(cuò)的選擇。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)感興趣的產(chǎn)品時(shí)，我們需要對(duì)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售該產(chǎn)品；研究在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容，特別是對(duì)差評(píng)內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，判斷其是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

在這個(gè)過(guò)程中，我們建議使用一些數(shù)據(jù)分析工具，如免費(fèi)的google trends，或者付費(fèi)的數(shù)魔、Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而非僅憑個(gè)人感覺(jué)選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

選擇好的產(chǎn)品是賺錢的關(guān)鍵，因此我們需要算清楚產(chǎn)品的相關(guān)成本及費(fèi)用。這包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

例如，有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很好，但可能是體積大且重量輕的產(chǎn)品，其頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用會(huì)相對(duì)較高，計(jì)算后可能會(huì)擠壓利潤(rùn)空間。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

完成前三步后，若覺(jué)得產(chǎn)品仍有可操作性，那么就需要尋找供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)許多賣家會(huì)選擇在1688上尋找。找到供應(yīng)商后，建議選擇兩到三家索要樣品進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片與實(shí)際收到的產(chǎn)品可能存在較大差異。

確認(rèn)樣品后，即可與供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)，如價(jià)格優(yōu)惠、階梯價(jià)、包裝改進(jìn)、貼標(biāo)服務(wù)、包郵等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度各異，若能遇到產(chǎn)品好且服務(wù)也好的供應(yīng)商，應(yīng)倍加珍惜。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定樣品和供應(yīng)商后，我們可以根據(jù)之前的調(diào)研與供應(yīng)商商討產(chǎn)品的改進(jìn)細(xì)節(jié)。例如，根據(jù)買家的差評(píng)內(nèi)容，與供應(yīng)商溝通是否可以進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)?，F(xiàn)在的包裝是否滿意，是否可以更換為質(zhì)量更好的包裝等。

二、亞馬遜選品工具介紹

1. 谷歌趨勢(shì)-Google Trend

Google Trend是一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品。它通過(guò)分析數(shù)十億次的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google上的搜索頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在選品方面，Google Trend是分析整體類目需求情況和跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的重要工具。

以下是其他幾款常用的選品工具：

2. AMZScout

AMZScout是一款幫助亞馬遜賣家研究新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的工具。它提供了特定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局和季節(jié)性銷售趨勢(shì)的銷售歷史。用戶可以免費(fèi)試用AMZ Scout 7天，之后可以選擇不同的付費(fèi)套餐，所有套餐均包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、關(guān)鍵詞追蹤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等功能。

其他工具如Unicorn Smasher、Jungle Scout、Keyword Tool Dominator、Sorftime、AMZShark和Sellics等，各有其特點(diǎn)和功能，幫助賣家更快速地找到具有良好銷售機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，或是進(jìn)行深入的產(chǎn)品分析和銷售跟蹤。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和功能請(qǐng)以各平臺(tái)官方介紹為準(zhǔn)。）

（來(lái)源：跨境小師妹）