曾經(jīng)聽(tīng)聞一位網(wǎng)友談及他的工作節(jié)奏，他每天都要推出十款以上的新產(chǎn)品。這聽(tīng)起來(lái)令人難以置信，但深入思考后，似乎可以理解老板的初衷。

在亞馬遜平臺(tái)上，有些賣(mài)家采用多SKU策略來(lái)打造產(chǎn)品，尤其是那些從其他電商平臺(tái)轉(zhuǎn)向亞馬遜的貿(mào)易商賣(mài)家。盡管采用這種方式，真正成功的店鋪卻寥寥無(wú)幾。相反，那些專(zhuān)注于某一品類(lèi)進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)的店鋪，常常能憑借小而美的策略取得不俗的業(yè)績(jī)。

回想前文提到的那位老板，他可能代表著正在轉(zhuǎn)型的企業(yè)主群體，他們可能并不熟悉跨境電商，尤其是亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。他們對(duì)員工的指導(dǎo)和引導(dǎo)可能有限。為了迅速取得業(yè)績(jī)，他們可能會(huì)選擇大量鋪貨的策略，然而這種做法很容易誤入歧途。員工可能辛苦勞累，但業(yè)績(jī)卻未必有顯著提升。

相反，那些在亞馬遜平臺(tái)上從制造商轉(zhuǎn)型的賣(mài)家，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。由于轉(zhuǎn)型的不便，他們選擇專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品，往往能夠運(yùn)營(yíng)得非常成功。有學(xué)員向我展示她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，自從十月份參加課程后專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自家工廠的產(chǎn)品，雖然過(guò)程中遇到了一些瑣碎的問(wèn)題，但她的銷(xiāo)售額在最近30天內(nèi)已接近1W美元。

許多成功的賣(mài)家都認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：選品是關(guān)鍵。選品的優(yōu)劣會(huì)直接影響店鋪的運(yùn)營(yíng)效果。一旦選品確定，發(fā)布前的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備就變得至關(guān)重要。在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多賣(mài)家都曾為發(fā)布后無(wú)法隨意修改而感到苦惱。確實(shí)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)編輯權(quán)限的鎖定給賣(mài)家后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化帶來(lái)了諸多不便。我們應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品發(fā)布前盡可能完善和優(yōu)化工作。

我曾聽(tīng)過(guò)夏昭的演講，他分享了團(tuán)隊(duì)在新品開(kāi)發(fā)階段所付出的努力，一個(gè)月僅能開(kāi)發(fā)一兩款產(chǎn)品。他們堅(jiān)信“慢工出細(xì)活”。

在我之前的一篇文章中，我談到了為產(chǎn)品發(fā)布所做的準(zhǔn)備工作。但這些工作都不是一蹴而就的。最近一周，我每天都會(huì)針對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，比較至少十家競(jìng)品的賣(mài)家情況。我會(huì)對(duì)標(biāo)題進(jìn)行篩選，核對(duì)五行特性，梳理和規(guī)劃產(chǎn)品描述，并整理關(guān)鍵詞?？梢哉f(shuō)，在產(chǎn)品發(fā)布之前，我已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)十次的優(yōu)化工作。有時(shí)候是一次標(biāo)點(diǎn)的修改，有時(shí)候是一次單詞順序的調(diào)整。雖然不一定能達(dá)到完美，但我始終在努力做得更好。

從開(kāi)始選品到現(xiàn)在已經(jīng)接近20天的時(shí)間，產(chǎn)品還未上線，進(jìn)度看似緩慢。但我深知前期的扎實(shí)準(zhǔn)備將為實(shí)現(xiàn)后期的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。值得慶幸的是，我同時(shí)操作四五款產(chǎn)品，這也是對(duì)時(shí)間的一種有效利用。

以上觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)！